经历8年改制 东软集团两套班子搬到一起

||2009-02-07

东软以前的三大业务板块分别是系统集成、软件外包、数字医疗。未来东软的业务分为两块，第一块是解决方案与行业应用；第二块是产品工程，包括服务与自有品牌业务，IT服务包括移动终端、汽车电子、家电、IT产品的应用开发与服务，自有品牌业务主要包括防火墙与数字医疗。

这两块业务都要由硬向软发展，解决方案与行业应用不再是传统的系统集成，而是提供应用软件、咨询、实施、系统规划、数据分析等软件与服务；IT服务包括与诺基亚、丰田汽业等业内厂商的合作，为他们提供软产品与服务。

刘积仁介绍，目前有2亿人使用东软的社保系统，1.2亿人使用东软的电信计费系统。

由硬向软是因为硬件利润越来越薄，刘积仁预估，东软的硬件利润最多能维持在3%左右，软件却在20%以上；2007年，东软实现营业收入约29亿元，仅比上年增长5.2%，却实现营业利润约2.4亿元，比上年增长199.9%，净利润2.05亿元，比上年增长178.9%。

据刘积仁透露，营收增加减缓，利润却迅速增加的原因是软件业务比重增大，两年前，东软硬件营收占50%，2007年东软硬件营收仅占30%。

业务由硬件向软传拓展同时，东软的业务战略将向海外倾斜。东软2007年的年报显示，去年境内营收达21.4亿元，境外营收达7.6亿元，海外营收已经过30%。按刘积仁的规划，未来海外营收将占利润50%，国内占50%。

2007年，东软国内营收微降1.9%，而海外营收增长31.7%，刘积仁称这与东软海外加大力度有关。

协同效应

对东软员工来说，整体上市是一件具有里程碑意义的事件。东软整合上市后，沈阳慧旭持有超过9000万股，占全部股份的17.1724%，以东软股价每股30元计，这部份股票价值超过27亿元。

不过，对于单个员工而言，其意义却是不一样的。

对于那些老员工而言，干了十多年，可以继续干下去，也可以选择离开，去留都会心满意足，毕竟他们已经拿到了应该得到的东西。对新员工而言，公司每年都将发放部分期权，老员工则是他们的榜样。

“这样大家会心往一处使，这实际上增强了员工之间的协同。”刘积仁说，整体上市后，东软还会产生很多协同，首先是资本市场上的协同，整体上市后，东软股份总股本由原来的2.8亿股变更为5.2亿股，市值超过150亿元，在沪深1500余家上市公司排在120名左右，“中国还没有一家软件公司有这么大的盘子，这增加了企业的融资能力”。

记者采访获悉，2008年东软为扩大业务规模，将进行近10亿元的投入。目前，东软现金储备约8亿元。

协同效应的另一个优势是增加了公司的透明度，不再担心关联交易。刘透露，此前东软集团与东软股份共同获得一个客户订单，但得分别签合同，分别见客户，以免产生关联交易，现在，这样的顾虑不存在了。

刘积仁认为，这种协同效应将在2008年有所体现。4月17日，东软发布了业绩预增公告，预测2008年计划实现营业收入40.37亿元，营业成本26.60亿元，期间费用8.11亿元。

除了协同效应外，刘积仁认为行业的一些变化也将给东软带来机会，包括电信重组、电力重组，“行业重组之后，各个业务系统将实现对接，以便业务协同，这将给东软带来新的订单。”

“今天一直在忙着搬家。”

4月20日，东软集团董事长刘积仁告诉本报记者，这次搬家是为了让东软原来的“两套班子”搬到一起，真正变成一套班子。所谓两套班子，指东软整体上市前，上市公司东软股份(600718.SH)一套班子，东软股份控股股东东软集团一套班子。

集团上市对于东软而言意义重大，为迎接这一天，东软已经进行了8年的准备。在沈阳浑南新区东软软件园，一座全钢架构，灰色玻璃幕墙的大楼刚刚建好，这将成为东软新的办公大楼。

4月19日、4月20日两天，东软的所有行政人员将必需完成搬家，以赶上周一上班。在班子“二合一”的背后，是东软暗流涌动的8年。

8年改制

“仅出让这些股权，宝钢集团的收益就达到了数十倍。”刘积仁向记者表示。

此前，宝钢集团是东软集团的大股东之一，为支持东软整体上市，宝钢将所持部分股权以协议价格出让给了沈阳慧旭科技股份有限公司。

刘没有透露宝钢协议转让的价格，不过他表示，宝钢持有的股权在整体上市后转化为了9.9249%东软股份股权，经宝钢出让其持有的部分股份后，东软集团前三大股东分别是东北大学、沈阳慧旭、宝钢集团，分别持股24.03%、23.42%、13.53%。

沈阳慧旭的全部股权为东软员工持有，在成为东软集团的第二大股东后，东软的员工持股问题基本得到解决。

不过，这只是东软8年长跑中的一个小障碍，刘积仁要面对的最大难题之一是平衡各个股东的利益，其中最典型的例子即是日本阿尔派。

2003年9月19日，作为东软股份第一大股东，东软集团受让了第二大股东阿尔派持有的东软股份外资法人股70488819股，此宗收购占公司发行在外股份的25.04%。

交易完成后，阿尔派持有东软集团19.02%的股份。此次，刘积仁还与飞利浦、东芝进行了类似交易。经过这些交易，东软集团成为东软股份绝对大股东，持有东软股份50.30%，其第二大股东交通银行仅持有4.44%的股权。

刘积仁回忆，当时说服这些股东十分困难，因为他们本来持有的是可以流通的上市公司的股份，现在要去持有集团公司股份，这让他们十分不理解。

“这些股份总有一天会流通，而且会增值。”刘积仁游说它们道，所谓总有一天会流通，即是东软集团整体上市之时，届时集团股份将注销，全部转化为上市公司股票。

对东软集团，刘积仁曾想过在A股上市，但2000年以后，中国股市长期低迷，在中国A股上市不能体现价值。2005年后，中国股市全流通，中国股市呈现爆发式增长，刘积仁随之改变海外上市的计划，重新决定在A股上市。

当时，刘积仁曾经考集团公司收购股份公司，借壳上市，但最终还是选择了整体上市之路。

双向拓展

解决员工持股问题，平衡各大股东的利益问题，刘积仁解决了东软的历史问题，并为厘清东软产权打下了基础，不过，刘更需要的思考的是东软未来的业务规划。

刘积仁从两个维度为东软规划了未来，第一个维度是从以硬件业务为主向以软件业务为主发展，第二个维度是从以国内业务为主向国内与国际并重发展；两个维度相辅相成，东软海外业务中的重点是软件外包与服务业务。

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