南京国美布局华东市场 对阵苏宁、百思买

||2009-02-11

近日，国美电器重新布局：原来全国的12个大区合并为6个，并将华东总部设在了老对手苏宁和五星的大本营——南京。原南京分部总经理刘小东、营运总监江波均被召回，两位新负责人走马上任。

南京国美仨老总换了两个

国美的这轮调整，是从上个月国美接管大中开始的。2007年12月底，国美电器南京分部副总经理兼营运总监江波调回北京总部。据原南京分部总经理刘小东透露，江波将可能担任被收购进来的大中电器的品牌总监，他本人则可能会到总部的采销部门任职，具体的工作岗位“还得看老板安排。”此番调整后，南京国美高层只有采销总监付建捷留任。

刘小东和江波在南京期间的工作业绩有目共睹，业内人士预计两人被召回后都将会有不错的安排。

空降重臣老将坐镇

此次华东大区由原来的华东一区和华东二区(前者以浙江为主，后者以江苏、安徽为主)合并而成。华东大区的总经理将坐镇南京，兼任南京分部总经理。一位国美内部的工作人员透露，负责整个华东大区的总经理名叫辛克侠，是原东北大区的一把手。另一位南京分部的副总经理曹健原是国美总部业务中心的副总监，他将重点操盘南京市场。

几位接近国美的家电厂商代表称，黄光裕和陈晓这一次换血显然是对南京大区未来的业绩有着深深的期望。辛和曹都是黄光裕的重臣老将，辛原来就是国美的“封疆大吏”，曹则是国美许多营销重大方案的参与制定和监督执行者。级别和薪酬都比刚被召回的刘小东、江波高，这次被委以重任显然有强攻苏宁和百思买五星传统势力范围的意图。很显然，黄光裕和陈晓借着南京的人事变动，表达了对国美在南京销售业绩的不满意和新要求，据说，国美总部给辛和曹的目标是年销售增长100%。

两个大区对阵苏宁百思买

此次调整中，国美电器在华东大区之外另设上海大区，把南京地区“计划单列”，足以体现国美对于苏宁的重视。

经过此次调整后，南京大区将拥有更大的权限。国美总部已经明确表态，总部将经理级别以下，包括经理级别在内的人事任免权下放到大区，未来南京大区将有很大的人事任免权。今后总部只负责战略规划、制度管理、评估考核等工作，而大区一改之前主要负责总部与分公司之前协调的工作任务，将承担起区内营运职责。

这种放权也是因势利导的应变之策，有家电产业观察专家认为，在收购大中电器后，国美在虽然北京地区占据着绝对优势，但在上海、江苏仍然面对来自苏宁以及百思买的压力，大中在这些地区原来就一家店都没有，所以收购大中对于在华东地区与苏宁、百思买五星对抗，毫无益处。

南京国美调兵遣将之后，上海大区仍由黄光裕的胞妹黄秀虹领衔与永乐并肩作战。可以预见，今年的沪苏家电零售市场将会迎来更加激烈的拼杀。

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