华硕低价笔记本电脑进入未曾预料的蓝海

    |     2015年7月12日   |   文库   |     评论已关闭   |    1045

||2009-02-11

1月7日在美国拉斯维加斯召开的国际消费电子展(CES)上,英特尔CEO欧德宁本应该和麻省理工大学教授尼葛洛庞帝亲密地站在一起,向世人介绍他们携手创造的低价笔记本新品。

但就在这之前四天,两人彻底闹崩了。低价笔记本电脑究竟是用来做什么的?尼葛洛庞帝和欧德宁显然有不同的答案。

数字时代预言家兼行动家尼古拉斯·尼葛洛庞帝认为200美元一台的笔记本最理想的用途是免费发放给落后地区的小孩子,让他们享受信息技术的福祉,填补与发达地区的数字鸿沟。但他填补不了自己与英特尔之间的鸿沟,后者希望这能和商业结合。

商业收益优先于公益事业?也许英特尔就不应该把这两件事放在一起。也许英特尔可以学学华硕,这家台湾PC厂商在2007年的最后两个月里证明了一点:其实大家都喜欢廉价笔记本电脑,而不仅仅是落后地区的贫困孩子们。

这个仅售2999元人民币、名为“易PC”(EEE PC)的超便携笔记本,在2007年11月正式开始发售后,仅仅在一个月之内就在全球售出了35万台,这个数字超过了OLPC组织(“每个孩子一台笔记本电脑”的英文缩写)在2007年全年获得的订单额和销售量。

但更重要的是,人们是以捐钱的心态购买OLPC送给贫困地区孩子们,而相比之下,华硕易PC周围簇拥的却是时尚的消费人群,后者连续数周击败iPod和Wii,高居亚马逊网站最想要的礼物榜单前列,在台湾和大陆分别一度创下了每6秒卖出一台和40分钟卖出400台的纪录。

华硕电脑中国事业群副总裁王俊人告诉《环球企业家》,他们几乎所有人都没反应过来的时候,易PC已经缺货了,甚至连生产易PC的原材料都没有准备这么多。

无边界市场

王俊人不愿意将华硕易PC和OLPC的XO笔记本电脑作对比。事实上,即使是在他们针对的大众市场上,华硕也不急于解释易PC到底是价格低廉的笔记本,还是性价比超高的UMPC(超便携式电脑),或者仅仅是介于两者之间的变相MP4,甚至是升级功能的PDA;他们也不界定,易PC是针对移动办公人士,还是老人与孩童,亦或仅仅是女性手中的一件时尚品。这笔看似模糊的策略账却让易PC轻松跻身年度创新产品的行列,销量好得连华硕内部人士都咋舌。

“为什么一定要为产品作清晰的市场定位呢?”王俊人反问道。业内人士认为,易PC的成功秘诀集中于三点:低廉的价格、出众的外观、超轻巧便于携带。就中国市场而言,低廉的价格首先吸引了半数以上人的目光;漂亮的外观设计再把一部分对PC存有炫耀心理的人以及重外形的女性圈进易PC的范畴;最后的体积小,易携带正是高价轻薄笔记本电脑的核心特性。

“现在手中有黑、白、蓝、绿、粉五种颜色的易PC,你喜欢哪一种?”王俊人见人就问,“你看这个蓝色,比天空的颜色淡一点;那个绿色,比青草的颜色嫩一点……”

当然,除了硬件配置的差距,赛扬M处理器、512M的内存、4G的闪存式硬盘几乎为专业人士所不齿,不过,对于大众消费者来说,谁在乎呢?“毕竟只有2999元,一个智能手机也需要三四千元。”国美卖场的一位易PC玩家说。

未曾预料的蓝海

更令其竞争对手跌破眼镜的是,华硕从开始研发到推出易PC,之间只花了不到一年的时间。而研发初始,易PC甚至没有组过专门的研发团队。从主板、显示屏、CPU到外观设计,易PC的研发团队是从华硕各个部门抽调专门人员,临时组建了一个“敢死队”,在利用现成材质的基础上,各取所长。前3个月几乎都在不断提议,又不断被推翻,从屏幕到底应该是7寸还是8寸、10寸,价格究竟是3999元还是干脆低于2000元,用什么样的硬件配置,以什么样的形象进入市场。

现在,这个团队已经独立出来了,专注于“易二代”的改进和研发。易二代将和微软合作,开发针对易PC的瘦身版Windows XP。另有风传种种,易二代显示屏更大,也许考虑触摸屏设计,也许加入蓝牙功能,甚至支持WiMax。总而言之,华硕不打算让易PC昙花一现。

这个被网友称为“Baby E”的轻巧产品瞬间的大红大紫并不是以高科技产品的神秘面貌出现的,它基于PC最基本的功能和消费者对PC而言最主流的应用。它几乎颠覆了以往PC新品愈加追求技术层面“卓越”的曲高和寡,也修改了超低价笔记本电脑只适合用于公益的形象。

已经有专门厂商开始生产易PC的袖珍套、硅胶套了,甚至有眼花缭乱的装扮易PC的个性化服务推出来,包括为你的易PC绣上自己的签名、个性贴画。网上的“易”玩家们经常聚集在一起讨论如何DIY这个“Baby E”,YouTube上传了层出不穷的网友拍摄视频:如何把易PC屏幕改装成触屏,如何把原Linux系统改成Windows XP,如何增加硬盘容量等等。易玩家们把对易PC硬件上先天不足的遗憾转化成了DIY的乐趣。就算是易PC的研发成员,也不会料到“易风潮”会以iPod的方式席卷开来。

“如果全球惯于使用电脑的人大概有15%,那么大多数的PC厂商都在争夺这15%的人群,而剩下的85%的市场是亟待华硕去挖掘的。”王俊人对《环球企业家》说。

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