何阳青谈笑间透玄机三联商社几入国美囊中

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1041

||2009-02-11

尽管国美不承认也不否认自己是三联商社10.69%股份的实际买家，但这并不妨碍它开始畅想拿下三联商社对国美优化其全国网络布局的好处。昨日国美新闻发言人何阳青甚至表示，全国重点市场中，“除南京之外，国美已没有什么地方不占领先地位的了”。

这彰显出国美对山东市场、对三联商社的关注程度，幕后买家的身影越来越像国美。

三联商社神秘易主

前日傍晚，随着山东龙脊岛建设有限公司将5.3亿元的余款汇入法院指定账户，三联商社大股东名单被正式更新，三联集团成为公司第二大股东。然而业界一直在质疑并猜测幕后真实买家是本土家电连锁巨头国美。

一直以来，国美对三联商社股权拍卖的态度都表现得很暧昧，并屡屡对外宣称自己与拍卖得主山东龙脊岛“有接触”。昨日国美财务总监周亚飞表示，国美竞投三联商社的消息纯属传闻。而山东龙脊岛的资料显示，其背后又隐藏着山东建邦集团的身影。这使三联商社的最终归属被笼罩层层迷雾。

国美仍将推行双品牌战略

国美并不否认自己对三联商社的渴望，并忍不住展望拿下三联商社之后的美景。何阳青坦言，“若拿下三联商社，从全国网络均衡性上说，除了南京之外，国美已没哪个地方不领先的了”。

何阳青毫不讳言，山东与北京、上海、广州、深圳、南京等地一样，都属于人口密集、消费力非常高的市场。此前，国美通过收购永乐、大中电器等方式，在北京、上海、广州、深圳等城市的市场份额扩大到约2/3，而苏宁电器则只有1/3左右。

在济南，国美与三联商社门店网络的互补性非常强——当初国美进军山东是从周边开始，而不是跟其他市场那样，从中心辐射到周边。“三联商社在山东的网络优质，且拥有相当高的品牌忠诚度。”他承认，这是国美密切关注三联商社的重要原因。

“国美将继续推行双品牌战略。”何阳青意味深长地说。在过去两年中，国美打着双品牌战略的旗帜，先后吃下了永乐、大中电器、山西大同北方电器；更早些，国美还并购了江苏金太阳、深圳好易家、哈尔滨黑天鹅。由此实现了对多个地区市场的控制。

市场大局重定？

换言之，若黄光裕此番启用假手第三方的老手段拿下三联商社，那么除了苏宁电器的大本营——南京之外，国美将基本完成在全国多数重点市场的网络布局大计。在资本市场长袖善舞的黄光裕早已尝到了“假手第三方”的甜头，就在去年12月，他刚通过第三方以不低于36.5亿元的高价曲线吞吃了大中电器，从而顺利完成了对北京市场的整合。

“这更可使国美毫不畏惧苏宁电器的加速追赶。”何阳青笑言，眼下国内家电卖场市场格局已完全变化，苏宁电器很难再跟国美抗衡，如，苏宁电器门店网络600家左右，是国美的一半；苏宁电器销售规模也只有国美约50%；而门店网络布局上，苏宁几乎只有南京市场是占优势的，其他市场均不敌国美。

对此，苏宁电器相关人士仅以“走着瞧吧”做回应。有业内认为，国美短时间内耗资近百亿铺设网络，未免显得急功近利，而这也将对其多品牌运作的能力带来严峻考验。