东莞苏宁总经理朱亚辉:打造家电新格局

    |     2015年7月12日   |   文库   |     0 条评论   |    102

||2009-02-11

老帅功成荣升,新帅空降而至,东莞苏宁是否会加速扩张,东莞家电格局又将发生怎样的微妙变化?东莞苏宁总经理朱亚辉在接受本报记者采访时高调透露,年内将新开门店8至10家,而且将基本延续每周新开一店的风格,并斥巨资将新开门店打造成样板门店,“大家所说的家电贴身肉搏现象尚未出现,但你死我活的斗争已真正开始,虽然今年不是东莞家电业的分水岭,但明年很可能将发生实质性的变化。”

全年将新开门店8至10家

记者:入莞3年苏宁门店已达10家,在开店方面一直表现得较为稳健,然坊间却盛传自今年4月起,东莞苏宁将有大动作,能否透露一下这方面的情况?

朱亚辉:对新开门店我们确有一套严格且成熟的体系,但经过3年的沉淀,我们不仅站稳了脚跟而且具备了迅速拓展的实力。本月12日黄江店作为新年攻略的第一店已开门纳客,本周末凤岗店将盛大开业,26日虎门店也将重装亮相,在5至6月另还将新开门店1~2家。八九月开店高峰期,我们预计8月新开1家,9月底10月初再新开两家,另在11至12月重磅推出两家新门店。按照整个规划,我们全年将新开门店8至10家,其中上半年新开4家,下半年新开5家左右,在几个重要时段将基本延续每周新开一店的风格,并对6至7家门店予以重装升级。

记者:这意味着今年苏宁在莞门店数量,有望与时尚电器和东莞国美基本持平,这样的扩张速度是否偏快?

朱亚辉:对新开门店我们通常都会酝酿半年左右,其实早在去年苏宁便已储备了4至5家新店,再加上今年的选址规划,我们完全有信心和能力做到,这对外也绝不仅仅是空喊一句口号。

记者:就目前城区的格局来看,时尚电器和东莞国美均有4家门店,而苏宁亦有5家门店,请问新开门店是否还会落点城区?

朱亚辉:毫无疑问,在城区我们仍会布店。预期“十一”黄金周前后,将在莞城核心商圈再新开一家超大型旗舰店,从而使莞城与东城交合部门店总数达到3家,其经营面积将在10000平方米左右。

记者:使出如此奇招可能让业界略感意外,这又是出于何种考虑。

朱亚辉:相关的销售数据表明,城区的家电消费实力依然强劲。尽管南城区是未来的发展重点,但整个商圈尚处于提升阶段,预计还需要1至2年的孕育方能走向成熟,而且我们已经占据了一个很好的位置。但莞城与东城交合部的商圈已经很成熟,我们只是顺应消费需求而已。

斥巨资打造镇区样板门店

记者:如上所言的话,那么新开门店可能将重点布局镇区,那么具体锁定的方向又是怎样?

朱亚辉:根据我们掌握的情况,莞人在家电购买方面有喜欢本地消费的习惯,因此在长安、虎门、常平和塘厦等市场容量大、有消费潜力的镇区,将会开设2店甚至布局第3店。继黄江店之后,我们抢在对手前面率先入驻凤岗镇,这或许仅是一个信号,因此只要有浓厚的商业氛围和合适的物业,我们都会考虑及时挺进。像桥头、麻涌等经济处于上升期的镇区,虽然我们不会盲目跟风,但也不排除先期落点布局的可能。

记者:镇区新开门店面积有多大,有何具体定位?

朱亚辉:对开多大的店才能适合镇区消费我们将慎重考虑,但基本会以2000至3000平方米的社区店为主,但所有新开门店我们会倾力将其打造成样板门店。

欲借盛事抢分家电大蛋糕

记者:今年4月23日,东莞苏宁将迎来3周岁生日,请问苏宁将开展哪些重大活动来感恩消费者?

朱亚辉:苏宁入莞3年来,销售规模增长近10倍,单店年均销售额高出行业平均水平20%以上,这些业绩与消费者的热心支持密不可分。为此我们将借3周年之机,推出空调“10日惠”活动,多数品牌将展开全线让利,彩电也将让利20%,冰箱、手机等数码产品亦全部以低价优惠销售。另外还将启动“寻找老客户活动”,采用超低折扣方式增强感恩色彩。

记:在奥运年,东莞苏宁将如何抢分家电旺销这块大蛋糕?

朱亚辉:奥运家电蛋糕很大,相信谁也不会放弃,按照我们的预期奥运将拉动家电消费30个百分点左右,我们早在3月便已携手百事可乐启动了类似的促销活动,今后我们还将结合奥运开展多项公益促销活动。在5月至7月这一阶段,相关的活动与促销信息将会铺天盖地,并展开轮番轰炸。

记者:从你信心爆棚的角度来看,似乎营造东莞家电的全新格局?

朱亚辉:至目前,我个人认为大家所说的家电贴身肉搏现象尚未出现,但你死我活的斗争已真正开始,虽然今年不是东莞家电业的分水岭,但明年很可能将发生实质性的变化。

人物印象

朱亚辉:生于1979年,毕业于南京大学财政专业。先在苏宁南京总部任职,半年后任苏宁深圳大区采购部经理,今年2月27日空降至东莞,担纲东莞苏宁第三任“掌门人”。

一脸微笑,一脸自信,人称“微笑少帅”。严格意义上讲,朱亚辉属于“80后”掌门人,但却没有“80后”的浮躁与嚣狂,或多或少的身蕴上世纪70年代出生的人的稳健与笃定,其雄韬伟略和对东莞家电市场的了然于胸,让人深感敬畏与好奇。工作时疯狂工作,休闲时拼命休闲,和同事称兄道弟亦无所谓,“团结的团队才有强大的战斗力”,这是其常挂在嘴边的口头禅。

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