汉王董事长刘迎建：抵御山寨建电子生态圈

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1065

||2009-02-11

近日，国内手写识别领域巨头汉王科技推出新一代电子书产品——汉王“电纸书”。据悉，这是汉王投资最大的一个项目，仅推广费，汉王就打算花上1亿元。在金融风暴肆虐，许多IT企业都收缩战线之际，汉王为何逆势而上？而在“山寨”电子产品横行的时代，这种被誉为是下一个“iPod”的数码产品可能会遭到“山寨”版产品的冲击而失去市场？带着这些问题，信息时报记者采访汉王科技董事长刘迎建。

市场环境

电子阅读产业潜力巨大

记者：现在经济形势并不明朗，汉王为什么要转入电子阅读这一产业？

刘迎建：汉王一直有个目标，就是进入世界500强，要实现这一目标，要求汉王必须找到一个更大的可持续增长业务。我一直寻找这样的战略机遇，一个既能使发挥汉王核心优势，又有巨大潜力的机遇，还要经过精心考虑，我把最后目标初步锁定电子阅读器上。

电子阅读是一个趋势，未来肯定要发展。有调查显示，2010年全球电子阅读器潜在市场规模约有千亿美元，潜力非常巨大，只不过市场现在未被激活，处在培养期而已，但恰是这样，才留给汉王机会。我们现在是提前布局，相比三星、卡西欧这些数码大牌，至少抢得到一年的先进入机会，

另一方面，做电子阅读器，汉王可以把自己核心技术–手写输入、识别技术植入其中，使得汉王在电子阅读终端领域拥有核心竞争力。这非常重要，在竞争激烈的电子消费市场，如果没有核心竞争力、品牌知名度的话，其结果只有被淘汰。

行业趋势

“电纸书”将成主流终端

记者：电子阅读产品已面市有一段时间，但之前始终未能作为主流终端发展下去，你怎么看？

刘迎建：之前电子阅读产品未成为主流，根本原因是在显示技术上没有取得突破，还停留在液晶技术显示的基础上，这使得电子阅读功能被手机、MP4这些手持终端消化。

然而，现在汉王新推出新一代电子阅读器–“电纸书”却不一样，其显示技术采用的是电子油墨技术，可在视觉上达到最理想的“仿纸”阅读效果。此外，省电也是“电纸书”阅读器另一大技术特点，其在正常读书时的平均功耗是手机等同类电子产品的千分之一。这些技术优势都是手机、MP4等手持终端难以企及的，因此，我认为随着新一代的电子阅读器的推出，最终会使得电子阅读终端从手机、MP4等手持终端中脱颖而出，成为专为另一个消费电子主流终端。

记者：你预计2009年汉王“电纸书”销售情况会是怎样？

刘迎建：明年应该可卖出15万台，该产品的推出将会使汉王明年营业收入翻番，从3亿翻到6亿元。

平台整合

打造设备内容整合平台

记者：在IT领域，目前“山寨”风气横行，是否担心未来“电纸书”也受“山寨”冲击？

刘迎建：“山寨”风气确实给许多产业带来不少负面的影响，不过，“山寨”仅能模仿终端设备，在内容服务却是软肋，而我们汉王却可以通过构建“电纸书”商业生态系统，打造出配套“电纸书”的整合内容发行平台，从而为用户提供终端和内容的整合平台，就像苹果的iTunes平台一样。这一整合过程并不容易，但这一环节是成功的关键。

目前，我们已与内容提供商进行广泛的合作，其合作方式有三种：第一是办电子图书馆，图书馆以出租的方式向用户提供内容，租金与内容提供商分成；第二就是办新华书店，我把各个出版社的书放在我的网站平台上卖，作为传统图书的另一个发行渠道；第三种建报纸和杂志阅览频道，内容免费给用户看，广告费是出版社收。

事实上，汉王在“电纸书”上的投入，内容已占其业务第二大比重，未来投入还会更大，我们相信，构建“电纸书”商业生态系统，将使电子阅读产业发展提速。