透过李宁集团看零售行业BI解决案例
2008-08-07 15:44:14实施公司介绍 北京汉端科技有限公司(简称:ADM 即:Accurate Data Management)是一家专注于商业智能信息化服务领域的企业,是国内独立软件的供应商,拥有自主知识产权的专业软件产品。 汉端科技一直专注于BI商业智能服务领域,我们专注的服务和专业的技术力量已经形成企业的核心竞争力,而且汉端科技的技术团队在管理咨询、信息化建设方面也赢得广大客户的信赖。并且汉端科技以 ...
解析当代银行的客户关系
2008-08-07 15:43:55传统的银行已经习惯了利差收入,因此低息揽存,高息放贷的模式已经成为普遍的生意经。这样就导致银行很多时候总是认为只要持续经营,就能够很自然的赚钱。但随着外部环境的变化,即便是银行业也会面临着激烈的竞争。很多时候,银行业面对的并不是来自同业的竞争,而是来自其它金融服务组织的竞争。2007年大规模的资金流入股市就是典型的例证。如果说2006年的银行业开放还只是“狼来了”,那么现今 ...
超越“以客户为中心”——品牌关键时刻
2008-08-07 14:39:49当倾听客户之声时,成功的(有效的)公司从来没有忘记自己是谁——他们的DNA,他们独特的品牌价值,区别于竞争的优势和使顾客购买并建立忠诚度的关键——决定要集中‘做什么’和‘不做什么’。苹果的DNA始终都在尝试将技术人性化,并作为一个创新的象征;西南航空的品牌价值是低价格、准时和带来乐趣;亚马逊则是方便性, ...
银行业:培育挑剔的顾客
2008-08-07 14:33:47跟别的产业相比,银行在经营管理上有许多自己的特色。比如在流程管理上,银行业肯定能为很多其他行业提供借鉴。但是出色的流程并不一定就能跟出色的经营划上等号,很多人对银行都有这样一种印象:它的经营管理体系看上去非常科学和严谨,但却会犯一些连小商小贩都可以避免的错误,它拥有庞大的、高素质的人力资源队伍,但在创新上却乏善可陈。 对于这个问题,凯捷咨询金融服务事业部的高级经理蔡俊杰有个独特的看法, ...
客户的获取、转化、流失及其他
2008-08-07 14:24:43许多人问:我的销售不力,怎么提高,给个痛快话。 我不是营销高手,当然无法从营销奇招妙术方面给出答案。可能叶茂中和史玉柱能给出这个答案。我只属于客户关系管理,所以我也只能从客户关系管理角度上给出建议(让那些以为客户关系管理就是营销管理和营销策划的人失望了)。 我还是先把客户关系管理的三个大词摆上来(加深印象、溯本求源):客户获取、客户转换、客户保持。 如果你这个月的销售任务是100台汽车。那么 ...
顾客满意度不等于顾客忠诚度
2008-08-07 14:21:50今天的客户既可以通过传统市场所提供的销售形式接触各类产品,也可以方便地透过互联网找到自己感兴趣的产品。他们的消费方式由被动接受变为主动选择,这一变化要求企业必须接受这样一个事实:即客户有了比以往任何时候都多的对产品和服务进行选择和比较的机会与权利,客户成了真正的上帝。这种变化了的市场环境,对企业而言既是挑战也是机遇。企业如何实现对多渠道销售与服务的集成、统一管理,就需要有一套完整的客户关系管理(以 ...
讯鸟:让一千万家中小企业管理销售机遇
2008-08-07 13:57:47在近期召开的“第十一届中国国际电子商务大会”上,讯鸟软件凭借其帮助众多电子商务企业建设和运营呼叫中心的卓越贡献,荣获了“最佳电子商务行业应用奖”,这充分体现了电子商务行业对呼叫服务的认可。 作为专业的托管型呼叫中心解决方案提供商,讯鸟软件多年来专注于为中小企业带来和留住更多销售机遇,成为托管型呼叫中心行业的领跑者。6月3日,记者在讯鸟总部采访了讯鸟 ...
银行保险发展面临六大创新
2008-08-07 13:53:12目前,我国已经跨入了银行保险大发展、大转型的时代。在新的历史机遇面前,政府应该从战略的高度推动我国银行保险的创新与转型;而银行和保险公司应该以合作共赢的态度积极采取措施进行创新。相信在各方面的努力下,我国的银行保险必将实现跨越式发展,实现更大的辉煌。 今年年初,国务院原则同意银行投资入股保险公司,随后银监会批准工商银行等4家银行进行参股保险公司的试点,为我国银行保险向更高层次发展打开了希望之门。 ...
重视网络营销 小心战略错误
2008-08-07 13:49:35通常很多企业是口头上重视“网络营销”的。中国数以亿计的网络人口让很多组织不敢轻言放弃这个广阔的虚拟世界。网络营销天然的互动特征带来一个极其时髦的名词:互动营销。但本质上,很多企业要不就是心怀恐惧,要不就是实质上的忽视。而这两者,又是那么地相辅相成。 学院派的研究者很早就意识到“整合营销传播”的重要性,他们鼓吹说所有的对外营销行为应该整合起来:面对市 ...
苏宁电器客户关系管理实施案例
2008-08-07 13:37:42苏宁电器是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者。截止2005年12月底,苏宁电器在中国27个省和直辖市,90多个城市拥有近300多家连锁店,员工人数70000多名。据商务部统计数据显示,2005年苏宁电器销售额近400亿元。苏宁电器是 全国20家大型商业企业集团”之一。更为之称道的是苏宁的信息化工作,曾入选 “2005年度中国企业信息化500强” ...
平安保险股份有限公司北京分公司CRM实施案例
2008-08-07 13:36:17随着全球经济一体化和中国加入WTO的到来,国内保险市场的竞争日趋激烈。中国平安保险股份有限公司北京分公司的业务主管感到要想提供更优质的保险产品与服务,提高客户满意度,从而提高客户续保率,就需克服业务人员的管理,客户资料全面的收集、整理及统计分析,客户需求的调研分析等几个难点。为此,平安保险北京分公司采用了TurboCRM客户关系管理系统,对其车辆保险业务进行市场、销售和服务业务的一体化管理。 背 ...
记北京奥运会观众呼叫中心志愿者马淑芬
2008-08-07 13:29:48在北京奥运会观众呼叫中心,有500多名外籍志愿者,他们从报名申请的1万多人中脱颖而出,成为北京奥运志愿者中的一名。 “如果您有关于奥运会的任何疑问需要咨询,欢迎拨打我们的热线电话:0086-10-12308。或者登陆我们的网站:www.2008beijing.cn。”马淑芬,北京奥运会观众呼叫中心志愿者。她来自泰国,今年25岁,是北京外国语大学亚非学院中泰翻译专业的博士 ...
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