要“顾客满意”更要“顾客忠诚”
2008-11-21 11:03:39在同业竞争异常激烈的今天,各家银行都很清楚顾客忠诚所能带来的竞争优势,因而把争取和培养忠诚顾客当成银行顾客忠诚战略的首要任务。 作为服务性企业,邮储银行的产品是向市场提供并可由顾客取得、利用或消费的一切服务。其产品可以划分为三个层次:核心产品层次是银行产品中最基本的组成部分,是银行产品提供给顾客的基本利益或效用;形式产品层次是银行产品的具体形式或载体,用来展现核心产品的特征以满足不同顾客的需求。 ...
李彦宏面对分析师:百度会坚持竞价排名模式
2008-11-20 12:23:53网易科技讯11月20日消息,百度昨晚就央视曝光百度搜索竞价排名的报道召开分析师电话会议,分析师会议上,李彦宏遭到分析师对搜索结果不客观和过多广告的疑问,李彦宏表示竞价排名结果不会伤害到用户体验,并且百度众高管均表示百度没有改变竞价排名商业模式的计划。 细心的人士发现,李彦宏在分析师会议上的表态与其17日内部邮件的表态截然不同。李彦宏内部邮件中曾表示对报道曝光百度存在的问题,感到十分难过和痛心疾首 ...
精准营销再添话务分析新形式
2008-11-19 16:46:47著名的营销大事菲利普.科特勒认为:精准营销(precision marketing)就是公司需要更精准、可衡量和高投资汇报的营销沟通,需要更注重结果和行动的营销传播计划,并且越来越注重对直接销售沟通的投资。 建立在网络和信息技术基础上的精准营销,特点主要有: 分众传播的精准选择,目标受众的精确定位。精准营销可以通过对目标受众的精确定位将信息传达給企业期望的人群,有效掌握接受信息的目标受众的数量 ...
企业客户服务之呼叫中心设计
2008-11-17 21:06:23一、呼叫中心的功能 1、 及时、准确的接听客户电话,了解终端客户的各类服务需求和问题,并进行相应的解答、安慰。 2、 把客户服务中的问题及时转达到相应的部门,通过对中间客户问题的解决,予以解决。 3、 对购买客户给予及时的回访,了解车辆使用情况。 4、 对客户服务需求问题的解决情况进行回访、督促、检查,考核问题的解决。 二、呼叫中心的主要工作业务内容 目前企业呼叫中心的主要业务内容有以 ...
银行客服电话冗长现象严重
2008-11-15 18:12:02因客户耗费7分钟才拨通银行客服人工挂失电话,导致遗失的银行卡卡内5万多元被人转走,广州中级法院日前以银行自助语音系统拖沓、冗长,缺少为储户特别服务的紧急应急措施,使储户丧失挽回损失机会为由,终审判处某银行赔偿客户1万元(详见本报昨日A18版)。 昨日,记者调查发现,银行客服电话冗长已成为业内共同的现象。尽管我省目前未发生类似案例,但繁琐的客服程序浪费时间和电话费,引起很多客户的不满。 &ldq ...
降低呼叫中心坐席流动率迫在眉睫
2008-11-14 15:03:23统计显示,呼叫中心的坐席流动率竟高达50%。采取措施来降低流动率迫在眉睫。 在美国任何一家呼叫中心里,坐席流动率一直都是一个热门话题。统计数据显示,呼叫中心的平均坐席流动率已经高达50%。 坐落于纽约的研究机构William M. Mercer Inc最近进行了一次调研,发现有近45%的公司皆表示坐席的人均流动成本超过了1万美元。更有五分之一的公司指出,每流失一名坐席,他们就要付出3万美元的成 ...
奥迪张晓军:打造世界一流汽车服务体系
2008-11-13 12:37:27搜狐汽车讯 11月12日,“2008年一汽-大众奥迪专业双杯竞赛全国总决赛”在珠海国际赛车场正式开赛。从132家经销商的526个团队中选拔出的24支队伍参加了比赛,角逐奥迪服务领域的最高荣誉——奥迪专业双杯的桂冠。冠军团队将代表中国参加奥迪专业双杯竞赛2009年全球总决赛。 一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理张晓军在珠海接受搜狐记者采访表示: ...
呼叫中心的人性化发展
2008-11-13 12:11:01当我们被雷曼兄弟破产案震撼时一定会问什么是金融泡沫,当我们看到中国各地拔地而起的呼叫中心大楼是会不会问他们的出租情况呢?坦白而言,呼叫中心行业所面临的是泡沫化危机,但更确切来讲是"巨型呼叫中心泡沫化"。 与国内呼叫中心同行谈到发展呼叫中心时,更多的人关心软硬件的购置与资本运作,这不得不让我联想到"物流"这个概念。在整个设计思考过程中,对物的每个细节都做到了 ...
呼叫中心在现今政府工作中的运用
2008-11-12 10:07:31过去,中国普遍存在着“大政府,小百姓”的社会现象,这包括了政府所占有的社会资源的政策与实施优势。目前,在强调和谐社会发展的大趋势下,呼叫中心做为政府与社会的沟通渠道越来越被重视,如:市长热线、“一便民”居民委员会等。这比传统的110和119之类的服务电话更进了一大步。 但是,对于114的定位目前仍缺乏确定性;一是114的竞价排名日益成为电信的赢利项 ...
电话营销不仅要注重售前更要注重售后服务
2008-11-11 23:02:41在竞争激烈的销售市场上,精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务,是赢得最佳商机的关键。本课程由来自中国电话营销网著名行销大师刘敏兴主讲,从销售的基本理论方法、实战技巧到销售的十大步骤、销售人员的自我管理,为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案。如果你要掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧,并吸收专家和成功者的经验与智慧,以资借鉴,减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会,那就快走 ...
呼叫中心标准化管理
2008-11-10 14:58:50我相信做呼叫中心的产业化、标准化,就是让崎岖的道路变得平坦,让我们每一家的呼叫中心有一个可持续发展的前景。今天的峰会是一个开始,作为这个呼叫中心的新的到来者,都希望大家加入到这个建设大潮中来,共同来建设呼叫中心产业的未来:同一个中国、同一个梦想、同一个世界。 ...
成功忠诚营销9要素
2008-11-06 20:20:33如果你在考虑启动一项客户忠诚计划,那么要想成功,有一些事情是在着手实施前必须考虑到的。 一项成功的忠诚营销计划,即减少客户流失、增加客户的终生价值并能达到正投资回报率,是一项复杂的事业,只有当它成为客户体验里不可分割的一部分、获得每一客户接触点的支持时,才能达到最理想的效果。在当今复杂艰巨的市场环境中,不论规模和大小,只有少数的公司掌握着设计、启动和实施等全面的忠诚计划所必需的专业知识和资 ...
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