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分析机构Ventana Research最近在一份调研报告中描绘了CRM(客户关系管理)与CEM(客户体验管理)的差别,并指出CEM终将会成为未来的趋势。 客户是企业生存与发展的命脉,因此企业管理人员总是思考着该如何满足客户的各种需要。但根据Ventana Research所发布的报告,只有一小部分企业成功做到了对客户体验保持专注。 Ventana的副总裁Richard Snow表示,&ldq ...

昨天,一个朋友给我传真了一篇文章,内容讲的是如何面对80、90后的消费者。 看完,我也在思考。是的,我也是70后,我们作为一个70后群体,生活趋于稳定,有家有子有事业,消费趋于理性、规律、成熟、消费频次减少,消费种类减少,消费对比付款思考延长,成了商家不再青睐的顾客,却成了高档品和耐用品和大件物品的长期跟踪的客户。而社会,大部分的商家做的是是非耐用或大件商品,我们已经不是他们最理想的顾客,他们 ...

一边是庞大的会员群体,一边是从酒店和航空公司获取更低的折扣,这就是携程的商业模式。这个商业模式诞生在互联网如日中天的1999年。四个出身背景全然不同的创始人在上海决心创业,大方向是电子商务,每个人都提出了自己精心设计的商业模式,最终进入旅游业的建议战胜了另外两个—网上书店和建材超市。于是,以互联网技术整合旅游业的携程诞生了。 时至今日,在存活率极低的网络公司中,携程已发展成为中国最大 ...

关于服务管理的话题已经被频繁涉及。许多学者和专业人士在银行业运用了排队理论,测量的响应速度已经达到以毫秒计时,并创建了“使客户快乐”的服务风尚。但是,业内人士在实践活动中并没有仔细考虑客户接受服务项目后面隐含的心理状态,即客户在整个服务项目中体验到的某种具体感觉。对于这种感觉,客户自己通常也会觉得比较微妙,甚至无法用语言表达,但却是服务过程中最为重要的一个因素。为此,这里我 ...

中国的家电市场正在走向成熟、走向规范,那些通过价格战或通过服务弥补质量的经营策略必然不会成为企业发展的长久之计。中国加入WTO让家电企业的缺点暴露十足。家电企业引来了史无前例的危机与挑战;但从长远来看,家电由于是较早进入国际市场迎接WTO挑战的行业之一,家电企业将会很快领会并把握国际竞争的游戏规则,并且将会在保证技术平和质量水平的基础上,更加重视分销网络的建设、“一对一”营 ...

据市场研究公司Gartner最新发表的研究报告称,2007年全球客户关系管理(CRM)软件市场销售收入为81亿美元,比2006年的66亿美元增长了23.1%。 Gartner研究经理Sharon Mertz说,虽然汇率的因素推动了增长,但是,这是CRM市场连续第四年的强劲增长。推动这个市场增长的主要因素包括新兴市场、软件服务的迅速应用、以及以促进保留用户和提供用户体验为重点的不断的投资。 ...

近日,《上海市网络游戏行业服务标准》起草工作已正式启动。据了解,该标准的起草,是为了进一步保持上海网络游戏产业的龙头地位,加强行业自律与法制建设。据悉,该标准有望于年底出台。这将是国内首部关于网络游戏行业的服务标准。 目前我国网络游戏产业发展如火如荼,但其存在的问题也逐渐暴露出来,例如色情、暴力、赌博、迷信等不健康内容充斥其中。那么,《上海市网络游戏行业服务标准》会对我国网络游戏产业的发展带来 ...

今天,由搜狐网和中国航空运输协会共同主办的“2008奥运航空服务满意度调查”在搜狐网络大厦正式启动,并将立即开展旅客和用户满意评价及相关问卷调查活动,旨在通过用户的意见和需求不断地改进航空业的服务质量。  据了解,本次调查活动将由清华大学媒介调查实验室负责执行。 据了解,改革开放30来,我国的民航事业取得了飞速发展,运输总周转量仅次于美国,位居世界第二位,保持了 ...

随着奥运会的到来, 各种限制,禁令越来越多, 但愿官员们在发布禁令时学会设计替代方案并帮助在社会上有效推广。毕竟,人民生活品质的保持,对生活习惯的尊重也是科学发展观的题中应有之意。 ...

浅论企业流程优化与CRM

2008-07-08 14:16:22

好心办坏事,谁之过?――李明的困惑 李明是A公司负责分管市场与销售的副总,前一段时间为了配合公司的ERP项目,在自己分管的部门进行了BPR(流程再造)。经过一个月的实施发现确实能减少很多流程运作的时间,而且员工也反映,过去很多冗余的环节现在都没有了。李明暗想看来这步棋算是走对了,他决定要在这三个部门全面铺开实施。在实施两个月后,发现的确员工的工作效率更高了,过去经常扯皮、推诿的现象也变少了,单个 ...

贝塔斯曼在中国的“战略调整”引起了强烈反响,甚至有媒体用《贝塔斯曼之死》作为封面文章,很多人开始研究其在中国业务挫败的缘由。这期间,我听到最多的是“水土不服”这四个字。 想想曾几何时,我们曾热捧和模仿过贝塔斯曼书友会模式,凡事必提书友会,动辄“你瞧人家”,最后,我们几乎都没有学成甚至没有学会。现在我们可以用“不可 ...

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