探究CRM成功分销之路
2008-08-26 10:03:03“按CCID的预测,未来5年中国CRM软件市场的平均增长率为44.6%。”这是2004~2005年度人们对中国CRM行业的预期。 四年多的长途跋涉之后,再次回想这则关于CRM产业的“权威预告”,让人难免心中失落。是的,4年后的今天中国CRM产业并没有迎来繁荣的“盛夏”,她只是不冷不热地占据着不大不小的市场份额。是蓄势待发还是 ...
联络中心提升知识库投资回报率的6个方法
2008-08-25 17:47:41知识库是影响收益率的一个重要因素,今天我们将介绍并讨论6条无价的技巧。 1、通过多模式的内容访问增强发现能力 从知识库中释放商业价值的最大障碍是不能够在客户服务中快速的找到信息。在如今产品扩散加速、生命周期压缩的时代,坐席人员要时刻掌握最新的知识实际上是不可能的。所以,不仅创建知识库非常重要,增强发现力也是不可缺少的。 用户倾向于通过多种途径获取信息,而且因情况不同,同一个人也可能采用不同的 ...
全球经济下滑CRM市场未来格局如何?
2008-08-25 11:21:29市场分析机构AMR的一份最新调查报告显示,随着2008年全球经济和企业状况的继续不景气,多数企业软件市场未来发展的不确定性因素正在越来越大。其中也包括客户关系管理(CRM)软件。 这份报告的名称是《2007-2012年客户管理市场规模报告(Sizing Report)》,一方面这个报告详细描述了CRM系统(客户管理软件)已经开始复苏的趋势。AMR高级分析师Rob Bois、Marianne D' ...
服务奥运:我们准备好了
2008-08-25 09:52:04“迎接奥运会,你们准备好了吗?”从奥运会申办成功到即将开幕的神圣时刻,我们分分秒秒都被世界瞩目。为此,中国各行各业都为迎接奥运做着充分的筹备 ...
服务外包与离岸成全球经济发展的大势所趋
2008-08-22 17:41:30服务的外包和离岸是全球经济发展的大势所趋。继上个世纪制造业全球大转移之后,服务外包与离岸如今已成为不可逆转的新一轮全球产业革命和产业转移趋势。随着部分发达国家的本国适龄劳动力数量持续下滑、各行业面临的竞争和利润压力与日俱增,服务外包和离岸正成为跨国企业全球布局、应对竞争并提升国际竞争力的重要手段。全球财富1000强中95%的企业已经制定了公司离岸战略。平均每周有5到10家企业在可能的离岸目的地进行 ...
中国银行客户使用行为调查报告
2008-08-21 11:28:36中国的消费者随着通过网络及旅游加强了对世界其他地区的接触,比起十几年前来的更精明,更具知识。再加上过去几年中国经济的快速繁荣;这就意味着越来越多的人拥有了更多的财富,一般的消费者开始对所有的产品及服务有更高的要求;包括对银行及其他金融机构的服务。这篇文章讲述了当前中国消费者对银行的态度,并且通过提供非凡的客户体验,与之建立更牢固的理性和感性联系。 在中国,金融产品的需求正在增加 中国消费者 ...
金融机构混业经营是银行信息化下的必然趋势
2008-08-20 16:27:55关金融监管部门将进一步重视金融标准化等基础性工作,切实加强领导,组织力量认真总结信息化的经验与教训,协同攻关,高瞻远瞩地解决好这些影响深远和整体效益息息相关的基础性问题,从而有效地促进我国金融信息服务产业的发展。 ...
得服务者得天下 汽车售后期待升级
2008-08-20 10:44:03“如今,汽车的价格是越来越便宜,配置也越来越高档了,但当你兴冲冲的把车买回去了,就会发现维修、保养等使用成本,着实不低”。正在选车的消费者张卫东由衷的说。 随着汽车用户消费心理的日益成熟和理性,他们对售后服务成本的考虑也在逐渐升级。据调查,目前用户对汽车售后服务不满的焦点,主要集中在两方面:一是汽车的核心部件如发动机、变速箱总成,和整车一样的保修期。这意味着,2年/5万公 ...
金融呼叫中心的管理变革与价值提升
2008-08-20 09:54:062008年7月18日,客户世界机构主办的“中国金融客户管理峰会”在成都世纪城假日酒店如期举行。本次会议关注混业经营下的金融客户价值提升,为震后恢复对四川服务外包业的信心而举办。 会上大家以主题演讲及专家研讨的方式展开激烈的思想博弈。参会的金融行业呼叫中心高层主管分别就全球金融业呼叫中心的发展趋势、金融呼叫中心的集中化运营与区域化配置、客户满意度研究在金融行业的应用、银保合 ...
全球经济下滑CRM市场未来格局如何?
2008-08-19 18:36:39据市场分析机构AMR的一份最新调查报告显示,随着2008年全球经济和企业状况的继续不景气,多数企业软件市场未来发展的不确定性因素正在越来越大。其中也包括客户关系管理(CRM)软件。 这份报告的名称是《2007-2012年客户管理市场规模报告(Sizing Report)》,一方面这个报告详细描述了CRM系统(客户管理软件)已经开始复苏的趋势。AMR高级分析师Rob Bois、Marianne D ...
销售人员签单秘籍:锁定“10环”客户
2008-08-19 17:24:57导读: 现任中国射击队主教练的王义夫说:“射击是一个不确定性很强的项目,偶然性不仅存在,而且还很大,想在奥运会这样的大赛中取得好成绩,除了过硬的技术,临场稳定发挥和适当运气必不可少。”销售攻单似乎也和射击相似,我们所能控制的就是我们自己,我们需要在长期的销售管理中找到提高命中率的秘诀。 如何提高命中率,我想,这一定是这次奥运射击金牌获得者郭文珺常常思考的,这也是所有销售 ...
谈谈制造业呼叫中心的发展
2008-08-19 17:20:48制造业呼叫中心在最近几年发展很快,成为诸多制造企业售前咨询,售后服务、维修以及投诉的窗口.制造企业尤其是日常家用电器类的呼叫中心服务能力的提升,在近几年是有目共睹的。 众所周知,制造业从来都是一个竞争激烈的行业,一个薄利经营的行业,更多依靠量能来取胜,原因也很简单,经济的全球化和产品的同质化,加之中国作为全球的制造基地,很多外来品牌更加入到这一竞争当中,本地生产,本地倾销,凭借更好的管理优势和品 ...
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