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几年前,CRM市场出现了复苏的良好迹象,当时业内有一种普遍的看法认为:CRM的春天已经到来,CRM行业将实现持续的增长。然而时至今天,CRM市场却并没有达到人们想象中的那种理想状态,究其原因,混乱的市场定位、无处不在的价格战正在使CRM市场变得混乱不堪。 混乱的市场定位 CRM的基本理念之一是客户细分,为不同细分群体的客户提供不同的产品,CRM系统本身也是如此。在国外,CRM系统有十分清晰 ...

当前,运营商面临的压力是前所未有的,他们不得不通过控制成本和扩大产品线以使财务数字不至于太难看。在开源节流的问题上,运营商使用了所有可以利用的手段,从裁员到核心业务剥离。下面的内容精选了10条运营商的省钱秘方。具体效果如何,见仁见智。但有一定可以肯定,在控制成本,增加收入的招数上,应该是具体问题具体分析。可能某一招适合沃达丰,但它不一定适合中国移动。 招数一:网络共享 在运营商的网络演进中,他 ...

印度外包商的"升值"经

2008-08-28 10:00:49

参观Satyam计算机服务公司(Satyam Computer Services)新建的“卓越汽车和宇航中心”(或称AACE),你会相信自己进入了一架航天飞机,而不是一家印度外包公司的办公室。不过这情有可原。 进入这座位于印度东南部城市陈奈市的研究实验室,要通过一条被蓝色灯光照亮的半圆形走廊。当参观者穿门而入时,安装在门口处的移动探测器就会演奏出不同的音符。在实验室四周 ...

2007年出现了很多新技术和运营模式,如基于纯软交换的IPCC技术在金融行业得到大量应用;托管型呼叫中心在07年初靠一两个案例强充门面, 而目前已有大量中小型呼叫中心选择了托管来代替自建;第五代呼叫中心的概念被提出,等等。 2008年,呼叫中心新技术和运营模式仍然层出不穷:网上自助+人工坐席支持、家庭坐席的出现、大量视频技术和WEB功能将在呼叫中心领域得到应用……众多 ...

呼叫中心的设置,不但在一定程度上,提高了企业的工作效率及其服务质量,并且在提高消费者个性化的服务方面,呼叫中心也起到了很好的促进作用。 ...

你的家电坏过吗?这是毫无疑问的,谁家的家电产品用久了都会出现不同的问题。家电出问题后,你第一反应是找谁呢?一定是厂家。可是当你打电话咨询时,会发现他们总会把电话转去了另一家公司,这其实就是厂家外包的维修公司。接下来,走运的话,你会碰到不错的外包维修公司,把家电修好;要是不走运的话,你的家电会被修得一团糟。原因在哪里呢? 案例: 赵女士在2005年10月花了20000多元买了一台30英寸液晶 ...

美国前邮政部长、美国百货商店之父约翰·华纳梅克(John Wanamaker)曾这样感叹到:“我在广告上的投资有一半是无用的,但是问题是我不知道是哪一半。”由此可见,营销还须做到精确。在本文中,笔者通过对精准营销的核心思想以及CRM体系的深入分析,引入在现代信息技术条件下新的营销模式——精准营销,并探讨电信行业如何进行精准营销。 精 ...

谈到保险行业的新型营销模式,我们就不能不谈电话营销。谈到电话营销我们就不能不先谈一下呼叫中心产业。呼叫中心产业目前在中国可谓是风声水起,是中国大力发展服务外包的重要组成部分,是中国政府及地方各级政府大力扶持的崛起中的新兴产业之一。 目前在美国大概有800万呼叫中心从业人员,相当于美国3亿人口的3%左右在呼叫中心行业工作。如果按照同样比例来换算,中国的13亿人口中将有4000万是在呼叫中心行业工 ...

探究CRM成功分销之路

2008-08-26 10:03:03

“按CCID的预测,未来5年中国CRM软件市场的平均增长率为44.6%。”这是2004~2005年度人们对中国CRM行业的预期。 四年多的长途跋涉之后,再次回想这则关于CRM产业的“权威预告”,让人难免心中失落。是的,4年后的今天中国CRM产业并没有迎来繁荣的“盛夏”,她只是不冷不热地占据着不大不小的市场份额。是蓄势待发还是 ...

知识库是影响收益率的一个重要因素,今天我们将介绍并讨论6条无价的技巧。 1、通过多模式的内容访问增强发现能力 从知识库中释放商业价值的最大障碍是不能够在客户服务中快速的找到信息。在如今产品扩散加速、生命周期压缩的时代,坐席人员要时刻掌握最新的知识实际上是不可能的。所以,不仅创建知识库非常重要,增强发现力也是不可缺少的。 用户倾向于通过多种途径获取信息,而且因情况不同,同一个人也可能采用不同的 ...

市场分析机构AMR的一份最新调查报告显示,随着2008年全球经济和企业状况的继续不景气,多数企业软件市场未来发展的不确定性因素正在越来越大。其中也包括客户关系管理(CRM)软件。 这份报告的名称是《2007-2012年客户管理市场规模报告(Sizing Report)》,一方面这个报告详细描述了CRM系统(客户管理软件)已经开始复苏的趋势。AMR高级分析师Rob Bois、Marianne D' ...

服务奥运:我们准备好了

2008-08-25 09:52:04

“迎接奥运会,你们准备好了吗?”从奥运会申办成功到即将开幕的神圣时刻,我们分分秒秒都被世界瞩目。为此,中国各行各业都为迎接奥运做着充分的筹备 ...

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