案例:喜厨建立呼叫中心座席办公一体化系统
2008-07-22 14:11:11项目背景 CRM(Customer Relationship Management)是以客户管理为中心,用以规范企业的市场营销、销售流程、技术支持、客户服务的管理工具。建立一套完整的的CRM系统,是提高客户满意度和服务质量的第一个首要目标。 呼叫中心又叫客户服务中心,一般是指企业通过公开一个电话特服号码(如10086),提供对客户的电话服务。作为前端的与客户接触主要工具的管理,增强了对客户提供 ...
1个人和100个人对话的秘密
2008-07-15 10:34:50经常上淘宝网买化妆品的很少有人不知道柠檬绿茶这家网店。作为国内“C2C第一卖家”,柠檬绿茶的在线客服达100人之多,相当于一个规模化的呼叫中心,而在网络这种呼叫模式下,用即时通讯工具作为与客户沟通的手段,其客户承载量却远远高于普通的语音呼叫中心,同时其消费体验也和语音呼叫中心的体验完全不同。 柠檬绿茶的经验告诉网商,想真正将即时通讯工具的呼叫模式做到极致,需要兼顾速度和 ...
走出“摘苹果”的困惑——外贸企业CRM成功案例分析
2008-07-05 14:20:43“我现在非常焦急!干我们外贸这一行的,现在就像进入了一大片苹果园,到处是苹果树,苹果树上都结满了丰硕的果实,有低的有高的,低的随手可摘。和我们一起进来的人也很多,大家都在轻松的摘着触手可及的果实,不管能力高低都能有所收获。可是低的苹果早晚有一天会被摘光,到那个时候谁能摘到更高的谁才能生存下去。我现在有强烈的危机感,需要从现在就开始锻炼自身摘取更高果实的能力,这样才能在未来的竞争中立于不 ...
中国国际航空:调度通信无障碍
2008-06-29 08:43:07中国国际航空股份有限公司简称“国航”,其前身中国国际航空公司成立于1988年。2002年10月,中国国际航空公司联合中国航空总公司和中国西南航空公司,成立了中国航空集团公司,并以联合三方的航空运输资源为基础,组建新的中国国际航空公司。 HiPath 4500 IP通信平台,可靠的通信服务平台 中国国际航空公司(国航)由于行业的特性、企业的特质,在国内拥有庞大的IP数据网 ...
案例:盛大建立呼叫中心为游戏用户服务
2008-06-24 14:04:19挑战: 盛大公司建立了一个专业的客户联络中心,第一个实行7×24客户服务,第一个建立客户接待区,在行业内一直保持领先。由于玩家人数的增多,盛大为了更好的为玩家服务,需要建立了一个专业的客户联络中心,包括需要建立一套大规模的、电信级的呼叫中心,为中国最大的互联网用户群体提供优质的互动娱乐服务平台,真正做到全方位、全天候、亲情化、个性化的服务。 解决方案: 盛大选择采用北电Merid ...
Humana公司得益于“自助服务查询”
2008-06-09 09:44:24直接把用户满意度与公司的收入联系起来,这对于很多企业来说是不合理的。但是对于Humana Military公司确是非常适合的:如果无法使得投保人满意,那么公司就将失去政府的资助。该公司是一家医疗保健服务提供者,主要面对那些现役或者退休的军人及其家属。 Humana Military公司是美国肯塔基州路易(斯)维尔市的医疗保健供应商Humana公司的一家附属公司;所以当它考虑配置一种自助服务查询工 ...
奥迪坚案例:临沂金锣集团糖尿病康复医院
2008-06-05 17:48:17临沂金锣糖尿病康复医院隶属于金锣集团,地处临沂市半程镇驻地,占地300亩,拥有实力雄厚的医护人员队伍,200套温馨病房,医疗设备先进。同时,医院设有健身房、网球场、娱乐厅、阅览室等独特而又完善的配套设施。在规划建设上,金锣医院(糖尿病专科)摒除了传统医院“病房+门诊楼”的简单模式,引入中国传统的园林布局手法,门诊楼、病房区、办公区自然错落,随势而走,树林、丛荫、园林、小道、 ...
看DHL如何成功应用CRM
2008-06-04 12:13:12作为一家知名快递公司,DHL的网络遍布全球220个国家,向各种客户提供他们所需的物流解决方案。DHL最早的业务是递送旧金山和夏威夷地区的海运提单。随后慢慢在日本和菲律宾打响了知名度,将公司的物流业务提升到了国际水准。经过多年的发展,DHL最终成为了全球物流行业的龙头之一。如今,DHL在全球220个国家设立了4,400家分支机构和120,000个网点,并配备了高素质的专业人员。在这些分支机构中,有三 ...
Avaya系统在长安汽车呼叫中心工程案例
2008-05-30 11:36:41长安汽车(集团)有限责任公司(以下简称长安汽车)具有140多年历史,现有2万多名员工,是中国西部最大的汽车制造厂,在中国汽车业排名第四位。产品包括家用轿车、大客车、面包车和小货车。产品销售全国并少量 出口。长安汽车现拥有七大汽车制造企业。 2002年长安汽车营业收入为130亿元(人民币,下同),生产汽车30万辆;今年计划生产40万辆汽车,营业收入预计200亿元。1998年至今,长安汽 ...
解析摩托罗拉全球化客户关系管理部署
2008-05-24 09:29:545年前,软件作为服务(SaaS)还是客户关系管理(CRM)市场的一件新鲜事,它主要面向小企业市场。如今,SaaS整体提供商已经能够为任何规模的企业提供所有基于服务的企业应用。而且,这种服务提供模式还没有任何放慢脚步的迹象。顾能公司(Gartner)估计,到2011年,四分之一的新商业软件都将以SaaS的方式提供。 要想了解部署SaaS需要具备怎样的条件,请先来看看以下两个案例:一个是摩托罗拉公 ...
天才宝贝、金宝贝两例浅析
2008-05-17 18:09:59中国的教育培训市场机会巨大。在儿童早期教育方面,中国6岁以下的婴幼儿达到1.4亿。专家预计,在未来五六年中,我国婴幼儿教育市场消费额将达到上千亿元的规模。儿童早期教育市场利润丰厚,但并不意味着谁进入这个市场都能赚到钱,只有品牌经营、服务优秀、管理创新的培训机构才能成为行业利润的分享者。而行业的一些领先者,特别是一些国际型的具有丰富运营管理经验的公司不约而同地重视呼叫中心的引用,并从中获益匪浅。早教 ...
运营商外包呼叫中心蕴藏巨大商机
2008-05-16 08:11:37呼叫中心外包热 早在90年代,中国市场已出现提供社会化的呼叫中心外包服务,但那时国内企业对外包呼叫中心的服务还很陌生,其客户也多是跨国或外资企业。而今,呼叫中心做为企业与客户接触和交流的平台,已经被越来越多的国内企业乃至中小企业所接受和认同,国内企业开始通过呼叫中心平台,吸引、发现、扩大客户群体,关注、满足客户的需求,甚至讲呼叫中心变成对外营销的利润中心。 因具有运营成本低、省时省力等特点 ...
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