中国电信携大客户杀入电子商务领域

     说起电子商务平台，人们会想到阿里巴巴和慧聪网，然而在本届中国(深圳)国际玩具及礼品暨家庭用品、时尚用品、文具及旅游用品展览会上，有一家电子商务平台浮出水面，它的到来在业界引起不小的震动，因为他的名字是：中国电信。

　　 据了解，中国电信将利用自身客户优势，推出电子商务服务平台“中国电信商务领航”，该平台将分行业地进入电子商务领域。礼品行业作为第一个突破口，在本届展会上，中国电信与华博展览联袂奉献“中国礼品立体展会”。从本届展会开始，参展商不仅可以享受到高质量的现场展会服务，而且将进入现场展会与网络服务结合的立体展会时代，通过立体展会并凭借中国电信强大的资源优势将进一步扩大专业买家的档次和数量，使得展会规模上升到一个新的级别。

　　为此，记者采访了该项目负责人黄先生，他向记者解释了“中国电信商务领航”的运营模式。首先，中国电信利用自己的客户资源，特别是集团客户资源，拿到大客户的采购需求。比如本届展会上，联想、滕讯、金蝶软件等采购单都是通过中国电信进行。礼品供货商如果加入该电子商务平台，成为其会员，那么其产品信息将进入这些大客户的视野。就有可能拿到全部或者部分订单。“中国电信商务领航”就是联系大集团采购与各供应商的平台，在这里可以撮合交易。

　　黄先生告诉记者，尽管功能与阿里巴巴和慧聪网类似，但市场定位有区别，因此不会产生直接竞争。阿里巴巴主要在外贸上有优势，慧聪网则在内贸上称雄，而中国电信则拥有大客户资源。

　　据了解，在现场展会于10月27日结束之后，商务领航网络展会中心将进入华博与中国电信共同运营的：“礼品、工艺品、玩具行业交易频道”，在该频道，参展商将享受到以下五大专业的行业撮合服务，即集团大户采购服务中心、广告公司采购服务中心、跨国采购服务中心、跨省区采购服务中心、名牌产品经销中心。该频道将与中国电信的集团客户资源、行业客户资源、国际客户资源、全程全网的全国服务能力、数百万的家庭用户资源直接对接，从而形成以“邀标—投标—询价—评选—开标”为主要形式的实质性撮合服务。

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