请客800：资源制胜

来源：中关村在线 | 2007-01-09 20:10:12     请客800网CEO钱晓钧似乎不太喜欢谈门户，也不喜欢谈WEB2.0。确实，请客800既不是传统意义上的门户，也不是赶潮流的WEB2.0。“我们就是一个应用互联网的功能平台，是一个要用互联网挣钱的网站。” 钱晓钧如是说。

    要用互联网挣钱

    互联网创业者似乎大多有“海龟”的背景，从而使得目前国内的很多网站明显具有C2C（COPY TO CHINA）的特征。虽然近年来中国经济发展迅速，但相比于美国，中国的广告市场明显要小得多，网络渗透率也要低得多，因此，很多时候，美国的模板在中国并不能复制成功。不成功的最主要表现，就是这些网站不能够挣钱，只是在等钱。

    钱晓钧不是“海龟”，他是前些年学生创业的代表。他和他的伙伴一手创办了国内行业资讯服务领域的领先企业——国联资讯。目前，国联资讯已是一家年收入上亿，拥有上千名员工的规模型企业。请客800网已经是钱晓钧和他伙伴的第二次创业了。之所以要做请客800网，是因为他们看准了“互联网改造餐饮休闲娱乐业”的商机，同时也在于资讯整合正好是他们的老本行，具有其别人无法比拟的优势。

    于是，抱定要用互联网挣钱的理念，钱晓钧开始了第二次创业。

    如何挣钱，是一个问题

    挣钱，是一个目标；如何挣钱，是一个问题！在一个互联网企业普遍挣不到钱的环境里，要用互联网挣钱自然不是一件容易的事。

    “毫无疑问，互联网是一种先进的生产力，用互联网挣钱理论上肯定没有问题。”象所有的互联网人士一样，钱晓钧对互联网是充满信心的。将理论转化为实践，是实务派的钱晓钧的强项。在请客800网成立一年多的时间里，钱晓钧一直在谋篇布局。

    实现互联网与传统餐饮业的嫁接，是钱晓钧谋划请客800网的初衷，自然，通过互联网在餐饮行业的应用而实现赢利就是请客800网的赢利模式。“按照餐饮业10000亿的规模计算，第三方餐饮网站即使从中获取1%的收益，也就是100亿的巨大市场！”，钱晓钧这样为记者描绘第三方餐饮网站的美好蓝图。“为加盟店招揽来顾客，再从加盟店处获益，这是很现实的赢利模式，巨大的市场空间也足够我们生存和发展。我们的盈利方向很明确，就是以订单和消费佣金为主，星级店和广告收入为辅，兼及打折卡销售和优惠码下载收费。”同时，不同于其他餐饮网站的是，具有商业敏感性的钱晓钧更主要地将请客800定位于商务人士、高端人群和团体消费服务。“不是说我们要放弃大众，但我们肯定要从最有商业价值的分众做起”。与一味追求眼球的其他网站不一样，钱晓钧更在意商业价值。

    然而，对于第三方餐饮网站的商业模式，也有很多人表示怀疑，比如餐饮行业的信息化水平问题，消费金额的核定问题，佣金结算诚信问题，呼叫中心的成本问题，与商户可能存在的争利问题，以及消费者的使用习惯问题等。“这些问题确实客观存在，是每一家第三方餐饮网站都要面临且必须要克服的障碍。但正因为有了这些看似瓶颈的障碍，才会有创新和执行的价值，也才会蕴藏有创建一个或者若干个大企业的机会。坐而论道是解决不了这些问题的，而真正扎根下去才发现这些问题并没有想像的那么严重，每一个问题都会有合适的解决方案。”钱晓钧把问题看成了机遇。

    强大的执行能力使得请客800网的起步更高、速度更快。不同于一般的餐饮网站，请客800网的营业范围涵盖餐饮、休闲、娱乐；运营平台也是业内独有的集互联网、呼叫中心以及无线应用于一体的多功能平台；运作城市也在一年内迅速扩展到北京、上海、广州、重庆等多个大中城市。目前还可以提供26个城市的海量信息查询，以及汉语、英语、韩语、日语的4种语言版本。除了充分利用自身的优势，钱晓钧也很工于资源整合之道。自请客800网成立以来，已与民生银行、大陆汽车、国美电器、空中网等多家实力机构结为战略伙伴。“站在巨人的肩膀上，你肯定会更高些。”钱晓钧的话听起来很有哲理。

    就象人们开始习惯于通过携程网预定酒店一样，人们已经慢慢开始习惯于通过网络订餐、娱乐和休闲。“只要你能够为客户带来价值，你就能挣钱，至少是已经离能够挣钱不远 了。”钱晓钧最后这样告诉记者。

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