汇丰银行力推金融服务新招牌

来源：世界品牌实验室 | 2008-03-05 11:15:45

经济发达地区的企业是中外银行争夺的“优质客户”。而汇丰银行今年将目标企业客户锁定在经济发达的长三角洲和珠三角洲地区的外向型中小企业。“易商贸”、“国际商务中心”、“商业运筹理财”等国际金融服务品牌成为汇丰银行在中国市场向中小企业营销的新招牌。
　　
汇丰中国成立了近150人的专门团队，为上海、杭州、苏州、厦门、东莞、广州和深圳等地的中小企业提供量身定制的服务。根据汇丰的调查，在长江三角洲和珠江三角洲地区，年销售额在2亿元人民币以下的中小企业有约962，000家。其中，外向型的约占两成以上。调查显示，从事跨境商贸的内地中小企业希望在贸易融资、汇款、结算等领域获得国际化的银行服务，以提高资金流动性和竞争力。

虽然现在是小企业，将来未必不会成为走向国际市场的大企业。汇丰的中小企业服务是基于其深入的市场调研和前期试点而推出的，可谓放长线钓大鱼。汇丰中国工商业务总经理贲圣林也表达了对服务这类企业的远景看好：“外向型的中小企业是中国经济增长的一个重要推动力，他们在跨境业务拓展中有独特的金融需求，并渴望提高效率和竞争力。我们希望借助汇丰的国际网络和贸易专长，帮助内地的中小企业提高竞争力，走向国际市场。”

汇丰银行向这类外向型中小企业营销的模式：强调汇丰的国际网络和贸易专长，如“易商贸”服务，能够提供当日单据处理等快捷支持，缩短贸易流程，还通过应收账款融资、打包贷款、出口押汇、福费廷、装运前和装运后融资等多种融资产品，帮助中小企业有效降低资金成本，增加资金流动性。如通过“速汇服务”，以汇丰在大中华地区的网点优势，可使中小企业在两岸三地的汇款享受“当天汇款、当天入账”、“汇入汇款、当天起息”等优惠。而汇丰的“国际商务中心”遍及全球50多个国家和地区，本地企业如加入“国际商务中心”，就可在海外市场顺利建立银行关系。

责编：DongWei

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