刘积仁：中国要做世界办公室
||2007-10-12
“中国不仅要做世界工厂，也要做世界的办公室。”9月20日，刚获得皇家礼炮年度中国最佳商业领袖的东软集团董事长兼CEO刘积仁在上海对《东方早报》说道。头顶中国制造盛名的曹德旺和王振滔、民族工业扛旗者冯军、外资机构在华搏杀中成绩斐然者郑李锦芬以及代表新兴产业异军突起的施正荣，获得了此次评选的其他五个奖项。在颁奖会后的休息室内，这五名当代中国商界的佼佼者在左右依次落座。稳居中间者，便是52岁的丹东人刘积仁。此时，距他赴美拿到中国第一个计算机应用专业博士学位刚好20年，距离他迈出校园、初涉商海创办东软不过16年。
从学界转战商界
“我是当时中国最年轻的正教授，而且从没当过副教授。”刘积仁的商业之路，从未和这个身份远离过。
1988年，东软的前身东北工学院计算机系软件与网络工程研究室成立，刚刚从海外学成归来的刘积仁满怀雄心加入研究室，但一道无数中国科研人员无法逾越的障碍同样摆在他的面前：科研经费不足。
此时，让他被破格提拔为教授的那段美国求学经历，再次启动了能量。“在美国国家标准局(NBS)计算机研究所做博士论文时，我发现教授和工业界、政府合作紧密，一项科研成果能够通过各种渠道成为产品，大规模的生产也能推动科研的进一步进行。”如何把科研成果推广到社会上去？刘积仁和另外两名教师提出一个叫“架设学校的研究与社会应用的桥梁”的口号。
三年后，刘积仁和两个同事成立“东北工学院开放软件（OPEN－SOFT）系统开发公司”，开始追寻自己的商业梦想。
“起初，我们是希望把我们的技术转移给社会上的公司，而不是由我们自己来做，但是那个时候，做这个产品的公司非常少，所以逼着我们走了这条路。现在我们经常开玩笑说东软集团是因为意外才产生的。”但在2007年的东软集团的公司网站上，这家在东软历史上第一次以企业名义出场的公司被放在显著位置，供东软现在的1.3万名员工顶礼膜拜。
从3人到1.3万人
梦想的开始同样艰难。“东北工学院开放软件（OPENSOFT）系统开发公司”成立之初的全部家当就是三名教师、三台PC、两间教室和几千块钱。1991年，中国的软件市场远不如现在繁荣，软件价值很低，刘积仁他们选择了海外的市场，当时主要是日本。“这对所有创业者都是最难的，你一无所有，你很难凭物质条件来获得别人的信赖得到订单。”东软集团最初十几个订单的客户某种程度上是被他们的创业精神所打动。
1993年后，中国IT基础设施开始有了大规模投入。刘积仁将手下的大学毕业生撒落各方，给每个人发几千元。他们住三星级以下的宾馆，买辆自行车从早到晚拜访客户。将客户的名单制成表单，哪些是拜访过的、哪些是有潜力需要公关的都一一标注。这个经验很快在这些年轻人中自发复制并形成标准。尽管这在销售领域已是最基本的技巧，但对于这个刚出校门，只懂技术、不知现代管理的企业来说，就意味着在摸索中积累财富。
“这使得我们在1996年后从资本市场融了一笔钱，我们的很多产品能够在今天的市场上占有一个很好的份额，事实上很大程度上是那时展开策略的成果。”刘积仁说，“东软在公众化以及与社会结合的发展过程中，一直有比较好的现金流支持，从而可以稳定地一步步变大。”1991年脱离校园公司化，1992年员工持股25％，1993年进行系统的股份制改造，1996年在上海证券市场上市，1998年东软数字医疗系统股份有限公司成立，2000年东软信息学院在大连投入建设，东软香港公司、东软美国公司成立，2001年实施品牌整合战略，2003年完成战略重组……东软一路走来，员工规模已经达到1.3万名。“我是一个学计算机的，我受过的教育告诉我，逻辑很重要。经常估计风险会让一个人变得越来越耐心。同样的一个决策，如果是你自己的钱你会不会做？我们写程序，如果不行就return。好的企业一定要有好的逻辑，要有细致、正确的战术战略，所以东软这一路没有犯过大错，但也走得不慢。”刘积仁说道。
从中国走向世界
“我们要做微软那样在全球有影响的公司，但是不会照搬微软的发展模式。”刘积仁说。软件产业有各种不同的模式，微软是一个做产品的公司，IBM是做服务的公司，而东软做了另一个选择：产品＋服务和产品＋制造业。
东软集团有两个重要策略，第一个是建立中国软件行业的人力资源储备，东软信息学院目前已经成为东软自身发展的人才基础；第二个就是与客户和合作伙伴结成一个更紧密的联盟。信息学院便是连接客户和合作伙伴的一个平台。“事实上，现在已经有大批客户正在共享学院的资源，在学校学习知识的同时传播他们的知识。”
就在刘积仁获得皇家礼炮年度中国最佳商业领袖一周后，耗资1.8亿元、中国规模最大的集大学生实训和软件人才培训为一体的沈阳东软软件人才实训基地，在东软软件园举行了奠基典礼。
麦肯锡发布报告预测，如果中国能够抓住全球服务外包转移的机遇，到2010年，中国软件外包收入有望达到180亿美元，2015年达到560亿美元，中国软件企业在国际市场上将扮演更加重要的角色。目前中国每年至少存在30至40万软件人才的缺口，并且需求将以每年20%左右的速度增长。
“印度人总说‘中国是世界工厂，印度是世界的办公室’。现在中国既要做世界工厂，也要做世界的办公室。”掌控着中国最大软件外包企业的刘积仁如此说道。
颁奖会上，刘积仁从来自英国的皇家礼炮品牌大使十三世阿盖尔公爵托·伊·坎贝尔手中接过皇家礼炮为年度最佳商业领袖奖特制的奖杯以及尊贵的皇家礼炮38年苏格兰威士忌———“命运之石”。
阿盖尔公爵表示：“作为享誉世界的超高档苏格兰威士忌，皇家礼炮一直以来都被视为是向各种极致成就献礼的最好象征。2007年是皇家礼炮连续第三年鼎力支持中国最佳商业领袖奖，通过这一奖项向那些身处全球经济新坐标的中国商业精英们致敬，因为他们具有皇家礼炮所推崇的品质：成就、自信、果敢和杰出的领导才能，希望今天的中国商业领袖们能感受到这份来自于皇家礼炮的尊崇敬意。”
2007中国最佳商业领袖奖其他奖项名单及获奖理由
年度企业公民奖———施正荣
中国是能源大国，又是能源贫国。开发利用太阳能等可再生能源刻不容缓。学以致用的科学家施正荣，通过无锡尚德持续的技术创新和扩大生产规模，不断降低制造成本，从而使太阳能这一绿色能源走向世界，并使Suntech成为国际光伏行业的知名品牌。走在清洁之路上的施正荣还让我们见证了一个阳光下的财富榜样。
年度创新人物奖———冯军
为了“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”，冯军领导的华旗一直在IT消费产品领域坚持自主创新的道路，移动存储产品居全球第一。为了打破数码相机领域世界品牌的垄断，华旗大量投入研发，坚持了整整四年多，终于见到希望的曙光。他的创新勇气和坚忍不拔的意志，使他成为从中国制造到中国创造过程的一个典范。
CEO评选出的年度CEO奖———曹德旺
2006年，福耀玻璃引入高盛作为战略投资者，不仅显示了其在全球汽车玻璃市场的竞争能力和增长潜力，而且表明海外投资银行愿意给运作规范的中国民营企业以更高的溢价。曹德旺在1987年创立的福耀玻璃，历经20年努力，已经成为在全球具有影响力的汽车玻璃制造商。在对全国企业高管的邮件调查中，曹德旺以其独到的战略眼光和在公司治理上的不断突破，获得最高得票支持，成为他们心目中的年度CEO。
公众心目中的年度最佳CEO奖———王振滔
王振滔是一个有气魄的领导人。他用一把火烧掉了人们对温州皮鞋的不信任，用一把剪刀剪去了员工对产品质量的任何侥幸心理，又用一场鸿门宴解除了大部分亲戚的“兵权”。王振滔也是一个细腻的管理者，他用短信贯彻他细致周密的企业文化。对于财富，这位中国的“鞋王”说，他的愿望是少上财富榜，多上慈善榜。在活动官方网站、新浪网、问卷调查等渠道的公共投票中，王振滔以最高得票支持率赢得了公众的信任和推崇。
年度中国最佳人才管理奖———郑李锦芬
安利并不争取成为最慷慨的雇主，而是努力给员工营造“家”的感觉，尽管工作非常繁忙，但郑太绝不会忘记每个月专门给员工写一封信，她以女性特有的细心让员工感受到企业对他们的关注；她还邀请员工家人参加开放日活动，和他们共同分享公司的荣誉和进步。安利每年用以人才培养的费用超过1亿元，并设立有专门的培训中心和教育网，目前已经拥有学员十多万人。无论曾经面临何种困难，郑太始终不急不躁，以乐观情绪对待所有问题，她让人看到安利的愿景，并让人看到这种前景实现的方向，这也成为安利吸引人才、留住人才的重要法宝。
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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