易趣卖家成长计划见效 否认CEO王雷雷离职

||2009-02-11

购物网站易趣昨日宣布，由于网店搬家和终身免费政策有效，在新开店铺数、在线商品数以及销售额等关键数据上取得了近30%的大幅增长。易趣同时澄清，王雷雷没有因业务开展不利而离职。

今年4月中旬，易趣启动了承认淘宝店家的信用度以鼓励网店“搬家”的“卖家成长计划”，5月初又推出了承诺“开店终身免费”的政策。

这些政策被看作是对淘宝的挑战，尤其是前者，甚至被淘宝内部斥之为“挖墙脚”。

但是，易趣宣布新平台的业务数据取得了预期的良好效果。截至5月28日的统计数据表明，一个月内新增店铺数近30%，在线商品数增长超过20%，平台销售总额月增幅超过25%。这些主要归功于原先易趣老卖家的“老店新开”。

对于大批淘宝卖家迁往易趣的现象，网商联盟负责人认为，很多老卖家对于易趣存有深厚感情。虽然淘宝仍然保持强势，但卖家不想将所有希望寄托于淘宝一个平台上。因此，即便暂时在易趣上赚钱不多，他们也愿意养一个未来可能给自己“留一条后路”的店铺。

易趣副总裁常琳否认了易趣CEO王雷雷离职的消息，她表示，王雷雷领导下的新易趣公司取得了相当不错的成绩。

吕伯望告诉本报记者，易趣市场份额下滑主要有两个原因：一是与TOM成立合资公司之后有个重建的过程；而另一方面由于易趣与拥有eBay.com.cn域名的eBay国际分开运营，因此有一些高质量的买家流入了eBay国际。

为了扭转败局，易趣在不久前宣布，完全放弃自己坚持5年的“免费不是商业模式”的理念，向用户提供终身免费开店策略，希望通过此策略尽快挽回败局，夺回市场份额。

但是，吕伯望认为，易趣需要在战略上进行大的调整，加紧扩大品牌影响力，加大在内地的渗透率。

淘宝一家独大

几年前还是淘宝和易趣激烈竞争的局面，如今已变成淘宝的一家独大，但已处于谷底的易趣并非一点机会都没有。

《调查报告》显示，淘宝对中国网上购物的发展有较强的推动作用。2007年的网上购物新网民中，超六成首次购物都选择淘宝。并且，近几年新增网上购物消费者中，淘宝吸引用户所占比例都比较大。

《调查报告》结果还表明，2007年的新增网上购物消费者中，有超过三分之一曾经去B2C网站购过物。除了淘宝吸引用户的直接贡献外，淘宝使网上购物作为一种模式被多数人接受，也间接推动了其他购物网站的发展。

《调查报告》数据显示，从购物习惯看，有一半左右的用户进行网上购物时选择直接去淘宝购物，淘宝用户中有近七成用户会选择直接去淘宝购物。再从网站的第一提及率来看，当问及提到网上购物时用户想到的网站，淘宝的第一提及率在各地购物消费者中高达60%～80%。

但是，业内人士也担忧，由于阿里巴巴集团迫切希望淘宝加快赢利速度，并有可能收费，因此已宣布终身免费开店的易趣也许还有机会。吕伯望认为，不管以什么方式，淘宝明年肯定是要收费的，而在这个过程中，易趣和拍拍网肯定存在着机会。

此外，《调查报告》还显示，目前中国网购仅占整体购物市场0.7%左右份额，远低于美国3.2%的市场份额。吕伯望认为，中国的网购市场就像5年前的网络广告市场，尽管新浪、搜狐等已占据市场主力地位，但腾讯、百度等照样能够成长起来。

“中国网购市场还有很多机会。”吕伯望认为，只要易趣能够坚持下去，肯定会存在机会。

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