周其仁教授论出海：从“复制自己”到“连接世界”
【《客户世界》特约记者报道】在当前国际格局动荡、企业全球化愈加复杂的背景下，北京大学国家发展研究院教授周其仁近日在一场关于“企业出海”的论坛上发表精彩演讲，呼吁中国企业跳出自我设限，重构全球视野。他指出：“全球化不是把中国的一套搬过去，而是把中国的一部分嵌入当地，形成新的网络。”
中国企业的出海困境：常常来自“自我设限”
演讲伊始，周其仁便点出了许多中国企业在出海过程中遇到的本质性问题——不是资源不足，不是技术不行，而是“自我设限”。
他说，很多企业认为自己不懂外语、不了解当地法律，便裹足不前；或者认为“出海”意味着全盘照搬中国经验，结果水土不服，难以落地。而真正成功的国际化企业，无一不是在融入当地、连接全球方面做出了巧妙设计。
他提醒企业家们，全球化意味着构建连接的能力，要学会“在全球范围内寻找自己的连接点”。而这种连接，不仅仅是找一个代理商或分销渠道，而是包括当地劳动力、文化认知、法律体系、资本网络等要素的综合嵌入。
“不确定性”中寻找“确定性”：据点建设是关键
在回答“企业出海究竟该往哪里去”的问题时，周教授提出一个关键思路：“找据点”。
所谓“据点”，是指企业能够安身立命、落地扎根的第一站。它不一定非要是发达国家或大市场，而是“你能适应，对方也愿意合作”的地方。
“不是非得找到最好的地方，而是要找到适合自己的‘第一落点’，在那里建立连接，开始积累，逐步扩展。”周其仁强调，从长远来看，一个有效的全球化布局，是由多个据点网络构成的，而不是单一市场的全能征服。
企业的全球“网络观”亟需更新
在整场演讲中，“网络”是周其仁反复提到的关键词。他指出，中国企业长于“内部协同”与“链式供应”，但在面对外部世界时，往往缺乏“构建网络”的心态。
“全球网络不是中国在海外设立的几个公司，而是中国元素与全球本地元素之间建立起来的、长期稳定的连接。”
他鼓励企业改变“点对点的征服逻辑”，转向“点对面、面连面”的网络式扩展。例如，可以通过与当地高校合作、雇佣当地员工、与本地公司设立合资企业等方式，真正实现“嵌入”。
人才是“出海”的最大变量
谈到“人”的问题时，周其仁特别提醒，出海不是企业的一个职能部门可以完成的任务，而是整个组织能力的再造。具备多语种能力、跨文化沟通技巧、以及全球认知的复合型人才，将成为企业真正走出去的“基础设施”。
他还指出，今天的全球竞争已经进入“人才网络之争”，中国企业如果不能建立起吸引全球人才的机制，将在下一轮竞争中处于不利地位。
结语：从“复制自己”到“连接世界”
“企业出海，不是去复制一个‘中国公司’，而是去和世界上不同元素建立有机关系。”周其仁总结道。这场演讲不仅提出了全球化的新思维框架，也为那些正在或即将“出海”的企业家们提供了一种更深层的行动指南：不要怕复杂，不要怕慢，要找到适合自己的方式，构建属于自己的全球网络。
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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