“好孩子”天天向上

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1094

|蔡玉高徐机玲|2008-10-01

今年上半年，在国际经济萧条，国内出口普遍下降的背景下，有着“世界童车大王”称号的好孩子集团凭借设计和销售的独特优势，在产品价格上涨15％的基础上，出口仍然增长了40％，其中80％的产品销往欧美。

走创新之路

“创造世界上没有的产品，掌握自己的命运”。这是1989年“好孩子”品牌刚刚建立时就提出的目标。创业之初，“好孩子”研发出了一种可推、可摇的两功能婴儿车，并申请了专利。这一专利卖了4万元，也让他们“明白”了自主创新的价值。在深入研究市场后，“好孩子”又研发出一种市场上从未见过的“推、摇、坐、行，样样行”的四功能婴儿车，并申请了专利。正是这一专利，让他们的产品在国内市场一炮走红，并在1993年坐上了国内童车市场第一把交椅，一坐就是14年。

1996年，好孩子公司研发出一辆世界上独一无二的秋千式婴儿车，独创了具有平行、弧形两种秋千式的摇摆；同时还独创了流线型的车架造型。当“好孩子”把这辆具有5项美国发明专利和外观设计专利的婴儿车摆在美国消费者面前时，美国的市场一下子便打开了。目前，“好孩子”婴儿车厂平均每天有4000多辆是运往美国的，占全部产量的45％。

欧洲市场最难打开，“好孩子”经过3年努力，研发的三款婴儿车，被公认为欧洲时尚的代表之作。其中一款童车价格竟高达700欧元，不到1年时间销售了20多万辆。

占领知识产权高地

对于以“创新”、“专利”起家的“好孩子”而言，如何保护知识产权是个难题。“好孩子”保护知识产权的最好办法就是高速度、持续开发新产品淘汰老一代产品，这样把竞争对手远远甩在后面。

在此思路下，“好孩子”将申请和保护专利等自主知识产权工作摆在了重要位置。截至目前，该公司共拥有国内外专利近4000项，其中美国专利40项，在同行中遥遥领先。

为保护知识产权，多年来，“好孩子”一直坚持运用法律武器保护自己。“好孩子”于1997年10月成立了法律事务办公室，专门负责公司知识产权保护，从市场侦查、取证、证据保全、立案一直到诉讼、执行。10年来，这一办公室共提出知识产权诉讼案112件，其中106件已经结案，“好孩子”均胜诉。法院判决和调解赔偿金额2042万元，执行到账1118万元。

“好孩子”不仅在国内维权，还将维权的官司打到了国际上。4年前的一天，好孩子集团的工作人员在美国的一家零售商店看到一辆童车，发现它涉嫌抄袭“好孩子”在英、美、日等国申请的专利“摇马三轮车”。尽管对方是美国最大的玩具公司之一，但“好孩子”仍向其寄去了多封律师函，坚定地表明自己维权的立场。

让世界资源为我所用

为了让自己的产品能够顺利进入美国、日本及欧洲，“好孩子”先后在美国波士顿、荷兰阿姆斯特丹和日本东京设立了研发中心，这些中心的员工基本是外籍的，很多是一流的设计人才和市场洞察者。另外，“好孩子”还在自主研发中心的基础上，与美国、英国、德国、荷兰、西班牙、日本等多家设计公司进行合作。

“好孩子”成功的一个重要方法便是与国外零售企业、销售商展开合作。“好孩子”在国外设立了分公司后，与沃尔玛、反斗城和标靶等终端客户建立合作关系，把对方的通路变成自己的通路，从而快速进入市场。此外，“好孩子”还与世界一流的儿童用品公司结成战略伙伴，组成联合品牌，进行宣传和销售。

“好孩子”还充分利用全球资源解决资金紧缺问题。1994年，“好孩子”首次以股权置换形式从香港中国置业公司融资450万美元。此后，又数次以同样方式从香港及日本、美国的基金公司融资7000多万美元。这些资金为企业强化技术研发、开拓海外市场提供了有力支撑。

立足本土夯实基础

进军国际市场，必须以扎根中国市场为基础。“好孩子”的另一个核心竞争力就是国内市场通路的建设。

经过十余年的精心营造，目前“好孩子”已形成35家分公司、2100个专柜、20多个专卖店、300多个分销商和近万个销售网点组成的销售网络以及自主开发的基于开放式互联网技术的DRP分销资源计划管理系统的信息平台。“好孩子”总部实现了对分公司、专柜、专卖店日常运作的实时统一管理和有效监控；同时，也形成了一个由30个服务保障中心、203个联保服务站组成的消费者服务网络。这些均成为联系消费者的通路。

现在，“好孩子”正在全国建设三位一体的零售网络计划，在3－5年内建成全国性的包括电子商务、目录直销和一站式母婴用品专卖店的零售系统，并投资建设覆盖全国的物流系统、CRM系统。

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