艾讯科技2004 圆梦中国

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||2004-12-27


   对于中国工控界老字号——艾讯科技来说,2004年是其名副其实的“中国年”。这一年艾讯科技实现了“重启中国”的梦想:战略布局,沪、深、京三足鼎立;引领技术,ExBoot刷新IPC应用新概念;持续创新,多款新品横空出世;以点带面,市场推广卓有成效。这一年,艾讯科技全方位充分彰显了其国际品牌风范以及长期扎根中国的巨大决心。艾讯科技通过提供优质产品和服务而成为可信赖的国际化IPC制造研发厂商。其不仅全面通过ISO9001&ISO14001等国际质量体系认证,而且是Intel 的主要合作伙伴。

2004战略布局——沪、深、京三足鼎立

  中国工控机市场在经历了诸侯纷争的局面后,大浪淘沙始得金。10多年前就进入中国大陆市场的艾讯科技科谋而后动,厚积薄发,从全球战略布局的角度出发,再次把重心从欧美市场转向大陆,力图抢夺曾经失去的市场份额。
  2003年8月,上海办事处成立,承担中国大陆市场管理功能,负责行销和技术支持;2004年4月,深圳分公司成立,负责组装生产、物流和为华南市场服务;7月北京办事处成立,负责北方区的服务。艾讯科技中国区总经理林荣坚先生表示:“通过这样的布局,艾讯科技可以就近服务用户及为代理商队伍提供支持。我们希望用2-3年的时间,重新获得艾讯科技在中国大陆的领先地位。”


2004技术亮点——ExBoot刷新IPC应用新概念


  艾讯科技在技术上一直是工控界的先行者,比如系统模组化STX等概念,都是领先业界的技术。而2004年艾讯科技最大的亮点无疑就是引领工控界发展趋势的新技术——“ExBoot”。长期以来工控机厂家在技术上孜孜以求的就是提高工控机产品的可靠性,从最初的防震、防潮到防灰尘、防高温,再到近来的EMC(抗电磁干扰),业界都一个个克服了这些难题。然而,许多人忽略了一个非常关键的问题,那就是可靠性再高的工控机也不能保证万无一失。艾讯科技推出革命性的ExBoot结合了几种最新的技术,全面解决了工控机备份及恢复问题。

  ExBoot(External Boot),即“外部启动”。是一款提供系统资料备份和及时恢复的解决方案。其最大特点是系统崩溃即时启动恢复:即当OS或数据损坏、丢失时,快速备份并由备份硬盘直接启动开机,启动后通过ExBoot软件,重新恢复OS和数据。这样提供客户几乎为零的停工时间和最简单的方法消除病毒使系统恢复正常状态,在以前是难以想象的。由于恶劣的工业环境和人为因素导致工控机出现问题并不少见,而对于工控机用户来说,一分钟的停机都可能带来巨大灾难,显然ExBoot这种即时启动恢复的超常速度是他们梦寐以求的。


2004产品创新——多款新品横空出世


  艾讯科技历来新品层出,而且秉承多年的品质保证。继ExBoot在业界掀起巨大“风暴”之后,多款新品接连上市,更见证了其业界先行者的地位。

  2004年下半年,艾讯科技连续推出了更可靠的嵌入式平台、高性能PICMG 主板SBC81870;最新PIII级“Smart家族”系列;尖端嵌入式无风扇小型机箱eBOX746-FL;SBC81826VG CPU卡以及PANEL 1150-675高性能工业平板电脑等多款新品。其中,艾讯科技最新推出的新款铝制钢板无风扇适用于嵌入式的小型机箱 eBOX746-FL,为新一代的嵌入式领域提供解决方案,也提高了IPC的可靠性。内置低功耗无风扇SBC84600,为特殊领域的应用带来高稳定和可靠的系统。PIII级Smart家族计算机可以快速为用户构建最完美的系统,因为它很容易解决功率和散热问题。


  在推出新品的同时,艾讯科技还举办了诸多的促销活动,如市场上第一块低于2000元的台湾工控  PIV865主板——SBC81826VG,价格仅1888元/片。此款性价比显著的产品其市场优势显而易见。借PANEL1150-675上市,又推出了“免费赠送3寸屏”的活动等等。这些灵活的促销方式增加了公司的“人气”,也给用户带来了实实在在的优惠。


2004市场推广——以点带面卓有成效


  如果要评价艾讯科技2004年的市场推广效果,可以这样形容,那就是“艾讯科技”成为2004国内IPC领域的关键词。无论是平面杂志,还是行业网站,无论是业界会议,还是促销活动,到处都能发现“艾讯科技”的靓丽形象。

  艾讯科技推出具有“革命性”的ExBoot之后,迅速在其新上市的P4 IPC原装整机中独特搭配ExBoot软件,而且招募了50名免费体验级客户,提前享受ExBoot带来的真正价值。同时,在9月14至17日在北京举行的第十五届多国仪器仪表展上,成功举办了“ExBoot、SoM、GPIB三大解决方案”研讨会,以完整的风貌展现了艾讯科技产品在仪器仪表领域的应用,全新设计概念为用户提供完整的解决方案。

  在11月4日至9日举办的第六届上海国际工业博览会(SIF)上,作为参展的为数不多的自动化厂商,艾讯科技携数十款工控新品闪亮登场。凭借大气的展台设计、独特的形象展示、系列全面的高科技产品、耐心详尽的介绍演示以及热情周到的接待服务,迎来了一批又一批专业观众,其展台前始终门庭若市,成为本届工博会一道亮丽的风景线。艾讯科技通过此次博览会充分展现了其良好的品牌形象、全新的产品理念和提供完整自动化解决方案的卓越能力。


2005蓄势待发——艾讯科技将整合未来


  2005年艾讯科技将继续致力于嵌入式平台、工控机、数据采集、人机界面、技术创新等,提供您部署E化世界的方案。同时为了更好的服务于客户、有效地解决问题、建立一个良好的相互交流和沟通平台,将举办“巡回技术交流会”,并与参会者共同分享各行业的成功应用案例。
在营销策略上,艾讯科技仍将以经销为主。当然,为加强与客户的直接沟通和及时准确获得第一手市场信息,艾讯科技会加大直销力度,让直销团队尽量直接接触市场、接触客户。
  在行业应用方面,艾讯科技目前主要锁定金融、智能交通及工厂自动化等领域,将其做深、做精。同时,2005年将会在军工、电力等行业加大力度。

  在技术应用方面,艾讯科技将引进国外成熟的应用案例。带进一些新的(点上的)技术,解决大陆目前无法解决的问题和困难。

  在战略联盟上,艾讯科技的制胜法宝依然是合纵联盟。两年前与研华重量级握手,就为艾讯科技吹响了拓展国内市场的号角。通过竞合及多品牌策略,协调二者的发展,使双方共享包括制造资源在内的基础设施,在市场操作上则相对独立。

  新的起点,新的希望。新的空间,新的梦想。中国工控市场将因为艾讯科技的深入而“动”起来,其繁荣也需艾讯科技等老字号厂商的发力。凭借优势产品和企业实力,艾讯科技将加速品牌化进程。2005,等待着艾讯科技再次腾飞!



艾讯科技公司供稿

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