电子地图反盗版出招 引进国外软件商

||2009-02-08

当下正是全球导航产业的繁荣阶段。iSuppli公司近日发布数据，2012年全球PND(便携式导航设备)出货量将达6800万台，比2007年增长一倍。中国已经成为全球PND硬件(裸机不配地图)生产基地，年产量占全球80%，而PND销售量不到全球市场的10%。

中国如何从一个硬件生产基地转变为导航产业大国？电子地图行业健康发展是重要因素，而市场上几近泛滥的地图盗版是横在发展路上的一道坎。

“盗版售价比正版便宜50%甚至更多，是一种抢夺市场份额的短期行为。”瑞图万方科技有限公司CEO王耿毅8月8日对记者说：“盗版不除，电子地图行业有走向死亡的危险，更谈不上发展。”

“与技术破解高手交朋友；‘转正’大盗版商；与国外软件企业合作”，是王耿毅在实际中摸索出的三种“创新型反盗版方法”。

与破解高手交朋友

“有些盗版行为是个人行为，”王耿毅说：“一些行业内技术破解高手出于一种自我挑战，将新版本地图破解后，上传到网上。”

这些工程师，甚至是教授出身的高手们固然没有恶意，他们一分钱的利益也没拿到，可是却被人利用。一些终端的经销商从网上下载他们的“成果”，复制成光碟出售。

“对付这样的盗版，是连微软都没有办法，”王耿毅对记者说：“我们就主动和这些高手做朋友，了解他们的破解方法，进而延长破解时间。”

与对手做朋友的方法有成效。以前新版本地图上市后，1至2天内就被破解。而通过技术提升，王耿毅自信刚刚上市的“奥运版道道通”地图在6至9个月内才会被破，时间超过产品更新周期(4个月)。

“转正”大盗版商

“帮助整个地图行业建立渠道，谁能控制销售终端谁就是王者。”这是王耿毅在与记者交谈中反复强调的话。以汽车导航设备为例，通过汽车用品渠道销售出去的量占市场总量的一半，这样的渠道网点全国有几万家。而相当数量的销售网点总是卖盗版。

王耿毅向记者介绍的“转正”方法，其实就是和硬件厂商合作，双方都让出一部分利润，以大致等于盗版产品的价格批发给销售网点。

“现在已经有几家大的网点转正了，我相信这样的量会渐渐多起来。”王耿毅说。

王耿毅还为销售正版地图的网点创造了新的盈利点——地图升级。将销售点的电脑与瑞图万方的服务器连接起来下载新版本地图激活码，每次收费150元，其中的一半让给经销点。

引进国外软件商

与中国市场盗版猖獗的情形相比，欧美等国几乎不存在盗版。除了国外知识产权保护意识高的因素外，国外没有裸机(没有装图的导航设备)市场也是原因之一。

据记者了解，世界排名前两位的TomTom、Garmin分别位居欧洲和北美市场首位。这些大牌制造商用的都是大品牌地图商的产品，没有盗版地图生存的环境，消费者也没有理由去盗版。

而现在全球导航仪硬件生产基地在中国。除了这四大厂商之外，还有很多企业将中国生产的裸机买走，自己配图自己卖，为盗版地图创造了生存土壤。

“国外的电子地图企业只做图，因此有很多软件合作伙伴。如果能将这些一流的软件企业引进中国，使每年从中国出口的硬件设备都配上国外的电子地图，利润会高很多，也消灭了盗版的环境。”

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