IT渠道面临生存危机六成经销商呈负增长

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1082

||2009-02-08

受多种因素影响，自3月份至今的近半年时间，南方各级IT渠道面临前所未有的生存危机。据记者日前在南方电脑市场做的一份“IT渠道生存状况”抽样调查显示，近三成IT渠道已退出市场，有六成IT渠道业务一直呈负增长之势。在残酷的市场竞争面前，如何突破困境甚至维持生存，乃是各级IT渠道的当务之急。

三大压力

IT渠道人士一致的观点是：造成今年市场惨淡的主要原因是受大环境的影响。而眼下，最让IT渠道不堪重负的却是来自三大压力。

第一，渠道分销成本。渠道要获得利润，控制物流是关键。记者调查到，今年上半年，由于油价一直居高不下，从6月份开始，南方不少货运公司普遍开始提价。“运输费用一下子就上涨了10%，一个月以后仍还在涨价。”一位配件产品的分销渠道告诉记者，“到现在有的运输成本居然上涨了30%以上。”

据记者调查，由于货运成本加大，不少渠道在办理货运时往往为了节省成本而放弃价保，这也从客观上导致了今年以来南方电脑货运公司的诈骗、跑路事件不断发生，最终又让不少渠道遭受更大的打击。

此外，为保证奥运期间的交通顺畅，北京等地开始实施“禁运令”，而上海、广州等地的机场也加大了安检和限制力度，一些原本走航空的货运只有通过陆路来运送，这样不仅运费加大，货物延误和迟到的现象也时有发生。

第二，店面及员工开支。从6～7月开始，南方不少电脑城开始了一场不动声色的“涨租运动”。记者调查到，不同的电脑城、不同的楼层和不同的档口，租金的涨幅不尽相同。平均而言，一般的档口涨幅大多在10%以上，而一些位置较好的黄金铺位涨幅高达50%。

“店大欺客，不接受涨价只有卷铺盖走人。”一位渠道人士称，“一旦走人，属于中途毁约，与电脑城签约的押金就打了水漂。”

员工的支出也较以往大大增加。不少渠道反映，自实行新劳动法后，公司的每个员工的平均开支每月比以往多出了600元～800元。所以不少公司不得不挥刀裁员，一些公司甚至启动变相的裁员手段，引起了职员的强烈不满。

第三，销售业绩毫无起色甚至不断下滑。自今年3月开始，市场就一直不温不火，之后是“五一”黄金周，销售依然没有起色，直到现在的8月暑促旺季，终端电脑市场依旧是冷冷清清。

“今年受到大环境影响，直接导致消费者的购买力下降，而最近的奥运期间，大家的关注点也都集中在了体育赛事，前来电脑城的顾客很多也是为了来看直播的。”一位渠道人士称。

据记者调查，通胀导致消费者购买力下挫，对于IT市场是致命打击。“液晶电视今年卖得很火，家电行业影响也不大，而IT行业则是遭遇致命打击。”一位渠道人士分析，“天热了需要空调，不能不买。相对于家电而言，多数IT产品并非消费者的必需品，比如电脑，经济不景气时，消费者多是考虑暂缓购买。”

三条出路

传统IT渠道究竟该何去何从？记者调查发现，不少渠道商已规划了三大去向。

首先，退市。一些渠道对电脑行业已彻底失望，计划洗手不干了。早从去年下半年开始，在南方就有大批IT渠道商开始转行。“IT的利润一天比一天下滑，而竞争却是一年比一年激烈。”南方某品牌渠道商负责人感叹道，“这个行业越来越难做了。”

其次，转型。与一些渠道商的失望和放弃相比，不少渠道商却仍对IT抱有希望，并思考转型之路。一些渠道商认为今年电脑市场惨淡是短期的现象，不少渠道寄希望于奥运之后市场能回暖。“现在是市场的冬天，也是修炼内功的大好时机。”南方某品牌知名渠道商负责人分析道，“随着近年来IT利润大幅下滑，一部分IT人转行，说明这个市场已经容不下那么多人那么多商家，既然市场在变，渠道也要跟着转型。”

最后，合并。记者发现，南方市场开始出现IT渠道整合现象。南方两大老牌IT渠道商东方四海与翰达的合并事件日前已尘埃落定，两渠道商已正式合并，双方表示要整合各自的人力、物力和资源，共渡市场难关。