谷歌全球副总裁刘允：”冬天”的营销试验
||2009-02-11
谷歌正采取更多动作来接近用户，实施“冬天营销”，Google(谷歌)全球副总裁刘允告诉《第一财经日报》。
在明确认识到整体经济发展速度放缓，整体经济环境发生重大变化后，这个全球最受瞩目的公司，开始在中国市场发力。
刘允说，谷歌在全国22个城市展开了针对中小企业的市场营销活动。这些活动针对目前经济不景气的情况，由代理商协助接触目标企业，帮助他们拿订单，开发新客源。
“对于优秀的公司，这是一个胜出的机会、冲刺的机会。”刘允说，此时，正是公司可以抓住的机会，进行战略调整，重新改变做生意的方式，审视内部竞争力，进行能力升级。
谷歌正在经历这样的阶段。作为一个优秀的企业，谷歌是否能够跟上变化的趋势，及时调整自己，考验正当其时。
“当我们整体的环境发生变化的时候，精准可能是做营销里面非常关键的一个字。”刘允指出，以前企业是凭自己的直觉、经验来做很多的决策，现在应该利用互联网、利用精准营销平台、利用大量的数据支持企业作决定。
其次就是精打细算，应该考虑钱怎么用。不过他提醒到，一味的节省、削减支出并不是好事，应该考虑如何让资金用得更加有效率。
对于中小企业，谷歌的目的是，让他们把自己当成销售部门的延伸，直接带来销售的业绩关联；对于大客户，谷歌的计划是，争取让大客户更进一步平衡他在其他媒体上的投入，在今年制定新的营销战略的时候，争取让大客户加大对网络的比例。
“我没有看到广告客户明显地削减在Google这一块的投入。”刘允透露，目前谷歌来自大客户和中小客户的收入上两块都是非常平衡的。
而除了通过加大市场营销活动的力度来促进营收之外，刘允表示，谷歌内部在过冬时，也采取了相对稳健的方式。“谷歌没有做大规模的部门收缩，只是降低新招员工的速度。”
他表示，如果中国市场具有高增长的潜力，谷歌中国会吸引总部将资源更多地投入中国的市场里面来。
无锡尚德董事长施正荣：冬忙“创新”
由于欧元兑美元贬值和信贷市场收紧，作为世界排名前三的电池及组件生产商——无锡尚德太阳能电力有限公司(下称“尚德”)已将2008年全年营收预期从20.5亿~21.5亿美元下调至18.5亿~18.7亿美元；2008年全年光伏产品发货目标也从550兆瓦下调至490兆瓦。
多个光伏公司都认为，受海外客户的电力工程融资变得艰难以及北欧入冬这一季节性因素影响，太阳能电池订单大量锐减。尚德此前也表示，公司第四季度的毛利率为零。
不过，尚德董事长兼CEO施正荣对明年的行情依然看好。
他说，随着硅成本和销售价格的降低，太阳能发电将更有竞争力，这势必刺激需求。而且，一旦金融环境有所好转，欧洲客户会恢复和增加订单。“这场金融危机，不会改变新能源作为世界各国能源替代战略的发展趋势。”公司也将尽力把自己的创新型产品巩固和加强，并向市场尽快推广。
在施正荣看来，企业已经针对当前的经济大势，作出了充分的准备，对于光伏公司而言，现在恰恰是技术提升的大好时候。
首先，在当前信贷紧缩的大背景下，施正荣计划2009年暂不进行产能扩张，直到信贷市场转暖。施正荣介绍，尚德在近期会进一步加快该技术的产业化步伐，这项尚德专有技术将使太阳能电池光电转换效率提高2个百分点，产品成本降低高达10个百分点。
|
|
其次，尚德非晶硅薄膜太阳能电池研发也会不断取得新的进展，并正对新一代效率高达50%高效电池的研发和投入力度加大。
尽管施正荣认为，不少企业出现了减产、减员、减薪的情况，是为了应对市场变化而进行的正常选择，但他并不打算这样做，除了增加产量以外，尚德还准备在全球范围内大量吸引优秀人才。
从全球范围看，德国及其他欧洲国家的经济出现了持续滑坡，而这些国家，恰恰是中国太阳能光伏企业激战多年的地方。
“太阳能行业在欧洲发达国家主流市场占据主导地位是事实，现在需要大力开拓如在东南亚、中东、东欧等新兴市场。”施正荣说，同时，尚德也要强化中国本土市场的战略地位，“这是尚德在全球化下的全新定位。”
创维董事局主席张学斌：“寒冬”是“练内功”的好时机
创维数码控股有限公司董事局主席兼CEO张学斌12月26日在接受《第一财经日报》记者电话采访时认为，经济危机的影响还会延续，明年不会有太大的好转，因为经济往下走有一个惯性，而矛盾、问题的解决都需要一个过程。
“下行的趋势不用怀疑，2008年并不是最差的一年。”在张学斌眼里，宏观环境不好，提升自身能力才是最根本的解决办法，自身能力不提高就会感到更加艰难。
在冬天“强身健体”
张学斌坦言，创维过去20年尽管不断持续发展，但是还有很多问题，需要好好静下心来解决，从而提升内部能力。所以，在经济寒冬期，创维的主导思想是“提升自己”。
如果市场萎缩，过分强调业绩的增长是不现实的，而在维持市场份额的同时，增强自己的能力，提升经营质量，却是可以做到的。
张学斌说，创维几年前已经开始努力。这几年，彩电行业快速升级，从CRT(显像管电视)向LCD(液晶电视)过渡。由于LCD的操作模式与IT产品类似，因此要求的不仅仅是单项成本的降低，系统效率更为重要。所以，创维在“冬天”里还要继续提升运营效率。
其实，降低系统成本，创维还有很多工作要做。张学斌说，从研发、采购、生产到销售，各个环节都要重新梳理。为此，创维已经成立了供应链管理部门，建立中转仓库，建设物流中心，加强与上下游战略合作……等等，核心都是为了提升系统效率，把这些工作做得更好。
把握市场机会
张学斌认为，在稳定的同时，市场机会也还是要抓住。
目前，国内彩电市场，外资企业的压力更大。国内彩电企业规模还是较小，负担较轻，资源也容易集中。相比之下，跨国公司在经济形势好的时候，市场份额很大；但在经济形势不好的时候，由于在全球有庞大的组织体系，它们的运营成本会偏高，系统效率也会较低。
原因在于中国并不是它们最大的市场，这些跨国公司在欧美市场受到金融危机的影响比中国企业大。当它们的资源、精力被欧美业务牵扯时，对中国彩电企业来说就存在着机会。
2009年，“家电下乡”将在全国推广，外资品牌却基本没有在彩电产品上中标。而对中国本土企业来说，开拓国内三、四级市场同样是一个机会。此外，政府鼓励大陆彩电厂与台湾面板厂合作，两岸合作将互补共赢。
3C(消费电子、计算机和通讯)融合也是机遇。
“希望经过一两年‘冬天’后，创维更加强壮，能力得到提升，系统成本可以降下来。”张学斌说，其实越是困难的时候，改革、变革越容易，大家也能够腾出更多的精力来“练内功”。
|
|
转载请注明来源：谷歌全球副总裁刘允：”冬天”的营销试验
客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
噢！评论已关闭。