优酷CEO古永锵：好身体 厚衣服 会长跑

||2009-02-11

资本冬天对于整个互联网和创业企业发展有何影响？这是优酷CEO古永锵最为关注的问题之一。

　　作为国内最大视频网站，优酷正在经受着冬天的洗礼。事实上，当前互联网风险投资和创业者最为密集地集中在视频网站这一行业中。

　　“分析历史的时候你会发觉，这次发生的情况跟8年前发生的事情很像，历史是惊人的巧合，”古永锵表示。

　　他将视线拉回到2000年，大多数门户网站从当年第二季度开始陆续上市，到了下半年的时候，互联网泡沫破裂，纳斯达克崩盘。

　　“搜狐路演的时候，我跟张朝阳在欧洲还没回到纽约，就已经开始感觉到资本的方向在变。”古永锵回忆。

　　搜狐在当年的7月12日上市，日后看来，这是一个命悬一线的决策，再晚两个星期，搜狐的命运就要被改写。

　　排在搜狐后面的韩国最大网站DAUM，则被挡在了纳斯达克的大门之外，8月份后，互联网的冬天来临。

　　那个冬天，有哪些互联网公司生存下来了？在古永锵看来，当时基础打得好的门户网站，特点是用户规模大、品牌建设好、内容差异化明显。已经具备了“好身体”的条件，具有了过冬的先天优势。

　　除此之外，“厚衣服”也很重要。在古永锵看来，资本储备就是“厚衣服”，而后来存活下来的互联网公司，也恰恰都是有强大的资本后盾作为支撑的。

　　第三个过冬的要素是“会长跑”。古永锵认为，网站还要继续向前发展，探索业务发展之路，寻求营销收入模式，即“会长跑”，就会安然过冬。

　　虽然2001年的时候，搜狐的股票一度跌到6毛钱，市值比现金还少，但从业务角度看，其巨大的营收潜力已经显现出来。坚持“长跑”，使得搜狐一直挖掘出了业务的潜力，最终安然越冬，等到了春天的到来。

　　对照2000年的图文门户，今天的中国互联网视频行业，从内功——“好身体”到资本——“厚衣服”，都不算很强，而谈到“会长跑”，也是优势不足。

　　“2008年有点像2001年第一代互联网泡沫时期，现在大家会说目前是资本的冬天，但是绝对不会是视频用户或者是营销的冬天。”

　　客观来审视当年，如果当时没有第一代互联网的资本冬天的话，可能竞争环境对于剩下来的三大门户更混杂。资本市场一关掉很多公司活不下去，反而让整个营销市场特别干净，优胜劣汰强者胜，大浪淘沙始见金。

　　古永锵因此认为，没有冬天就不会有春天，如果没有这次的冬天，视频行业的营销春天或许会更晚到来。

　　他进一步阐释说，资本的冬天让市场更集中，对于广告客户、合作伙伴甚至对于用户来讲，对视频网站的选择也就更集中，代表了这个行业的营销价值会更快地去体现。

　　“优胜劣汰半年前其实已经开始了。”古永锵表示，比如一些同行竞争对手们在寻求买方，有一些转型的，也有一些基本步入倒闭之列，明年视频行业的局面会更清晰、更单纯。

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　　谷歌全球副总裁刘允：冬天的营销试验

　　孙琎

　　谷歌正采取更多动作来接近用户，实施“冬天营销”，Google(谷歌)全球副总裁刘允告诉《第一财经日报》。

　　在明确认识到整体经济发展速度放缓，整体经济环境发生重大变化后，这个全球最受瞩目的公司，开始在中国市场发力。

　　刘允说，谷歌在全国22个城市展开了针对中小企业的市场营销活动。这些活动针对目前经济不景气的情况，由代理商协助接触目标企业，帮助他们拿订单，开发新客源。

　　“对于优秀的公司，这是一个胜出的机会、冲刺的机会。”刘允说，此时，正是公司可以抓住的机会，进行战略调整，重新改变做生意的方式，审视内部竞争力，进行能力升级。

　　谷歌正在经历这样的阶段。作为一个优秀的企业，谷歌是否能够跟上变化的趋势，及时调整自己，考验正当其时。

　　“当我们整体的环境发生变化的时候，精准可能是做营销里面非常关键的一个字。”刘允指出，以前企业是凭自己的直觉、经验来做很多的决策，现在应该利用互联网、利用精准营销平台、利用大量的数据支持企业作决定。

　　其次就是精打细算，应该考虑钱怎么用。不过他提醒到，一味的节省、削减支出并不是好事，应该考虑如何让资金用得更加有效率。

　　对于中小企业，谷歌的目的是，让他们把自己当成销售部门的延伸，直接带来销售的业绩关联；对于大客户，谷歌的计划是，争取让大客户更进一步平衡他在其他媒体上的投入，在今年制定新的营销战略的时候，争取让大客户加大对网络的比例。

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