上海大众重整销售体系 分销中心大幅裁减

    |     2015年7月12日   |   文库   |     评论已关闭   |    1012

||2005-03-11


  昨天(10日),记者从上海大众经销商大会上了解到,上海大众将对营销体系作出重大调整,分销中心将被大幅裁减:由原有的24个变成12个。上海大众销售公司原有的市场、销售、售后、网络发展四大部分的职能将有所淡化,机构将趋于扁平化。  阅读最新国内·国际财经、金融(银行、保险、证券)焦点和专家分析请查阅中国金融网《行长经理内参》


  此次经销商大会上,品牌与服务将成为上海大众整个营销体系今后发展的关键词。 查阅最全面的金融(银行、保险、证券、外汇、农信社、城商行、外资银行)信息和最有价值的金融资源请登陆中国金融资源总库


  上海大众相关人士表示,上海大众分销中心原来的核心任务是销售,而整合后,将成为包括市场、销售、售后、网络发展等四项职能为一体的地区性机构。12个分销中心直接隶属于销售部。


  “每一个分销中心都有专人负责市场、销售、售后和网络,帮助经销商提高针对现有用户和潜在用户进行全方位、个性化服务营销的能力,为顾客提供更多服务产品与服务价值,实现向忠诚用户的转化。”上海大众方面表示。


  据了解,上海大众将根据区域经销商多少来重新确定管理范围,沿海地区因经销商较多,一个分销中心可能将分管1至2个省,而内地或边远地区的分销中心可能管理3至4个省。


  据知情人士透露,随着这次调整,原在上海市区办公的上海大众销售公司也将撤回安亭。


  上海大众将推出全新的服务品牌体系,围绕服务品牌制订服务营销战略,逐步搭建服务营销的“资源平台、信息平台、沟通平台”三大平台。同时推出多种形式的服务延伸产品,包括销售服务、售后服务、二手车服务、上海大众俱乐部等。


  上海大众知情人士说:“一个沟通售前、售中、售后全过程,实时在线联接经销商网络、用户数据库以及呼叫中心的CRM(客户关系管理系统)已经启动。”


第一财经日报

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