IPTV经历的四个过程

    |     2015年7月12日   |   文库   |     评论已关闭   |    722

||2005-04-19


  从大量对用户行为习惯的调研中可以看出,电影将成为IPTV最引人的内容,极少有人愿意为机顶盒等终端付费。而且对终端本身,不同地区用户有不同的要求,北方用户不满意外观、质量和连接的稳定性,南方用户不满意尺寸、外观和关机时间。这些细小的用户习惯,都将直接影响到IPTV在国内的发展进程和前景。

  新华信咨询师、IPTV产业分析师赵 认为,结合目前产业环境,IPTV在国内将走过四个发展阶段。

  在第一个阶段,产业特征为混沌,无直接竞争,各自小规模运营,而且价值链很短,只有机顶盒制造商、内容提供商和运营商。在策略和方式上,各自为政,政府通过牌照干预产业,没有新技术推动。

  在第二个阶段中,产业开始思考和尝试。这个阶段以合作为主,各自发挥内容和互动传输的优势,价值链拉长,内容提供商分列为内容和节目两个环节,牌照不再是壁垒,内容管制出现漏洞,大量内容数字化、节目化技术产生,适应低速的压缩技术有市场需求。

  到第三个阶段,经过一段时间发展后,产业出现冲突和彷徨,主要在于广电和电信各自发展后,都试图强力发展自己的上下游,形成价格战,利润下降。形成两条有所不同的价值链,产生专门的数字节目制作商,版权纠纷增多,数字版权保护技术、小屏幕压缩技术得到发展。

  到第四个阶段,产业进入理智发展期,广电和电信发展各自优势的市场,形成沟通和娱乐两种家庭信息网关,形成健康的生态系统,以规范上下游的商业活动为主,卫星直播、宽带无线接入迅速发展。

  不同阶段有不同的营销行为,面向不同的营销重点。在阶段一到二的发展过程中,关键用户行为是接受直播,并开始尝试点播,这个阶段的营销对象主要为时尚群体。在营销手段上,采用设备与包时服务组合,包括体验营销和口碑相传。

  阶段二到三的过程中,用户开始习惯点播,参与互动节目。这个阶段的营销对象主要为时尚群+积极群,采用个性化产品与价格组合手段,用户可即时参与娱乐活动。

  到阶段三到四,IPTV成为日常信息沟通手段,有极多节目供选择,并成为一种新的生活方式,时尚群+积极群+理论群都将成为目标营销对象。

  在IPTV产业发展过程中,不同的角色将发挥不同的作用,设备商可采取两条路走,在推动两类运营商的系统改造的同时,将设备作为投资,与运营商分成,其增值点在于以智能卡作为版权保护和收费的解决方案。内容商定位在互动节目制作商,提供符合用户的内容组合,增值点在于以互动节目作为新收入模式。运营商则潜心研究用户、部署客户计划和产品规划。

  综上所述,2005年,将是IPTV发展的关键年。这一年里,IPTV要取得发展,需要建立良好的产业环境,要开展基于用户研究的互动客户管理,并提供旨在转化用户的IPTV节目管理。

赛迪网 中国信息化(industry.ccidnet.com)

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