浙大网新:追梦班加罗尔软件外包同行

客户世界 | 2015年7月12日 | 行业要闻 | 评论已关闭 | 1470

||2009-06-17

当前，国际经济形势异常严峻，各行各业都在为保增长，适时寻求突破而努力。国际金融危机的发展对推进服务外包产业的发展也蒙上了一层阴影。

在国际上，印度班加罗尔的软件商以外包服务著称于世。浙大网新科技股份有限公司(Insigma Technology)也是软件外包商，在此次的金融危机中，浙大网新将采取怎样的措施以寻求突破呢？这场危机对于浙大网新来说究竟是挑战还是机遇呢？记者为此采访了浙大网新的总裁助理李晖先生。

外包业务保持稳定增长

浙大网新是以浙江大学综合学科为依托的IT咨询与服务集团，于2001年成立，2007年主营收入54.5亿元。7年来，公司主营业务年复合增长率超过38％。浙大网新位居2007中国软件〔股吧行情〕百强第7名，2007中国软件外包第2名。
　　
浙大网新的主营业务主要由IT服务、软件外包两部分组成。IT服务业务具有国家级IT基础平台解决方案、行业IT应用解决方案、IT管理服务解决方案的规划、咨询与实施能力；在政府、电信、金融、工商、电力等垂直行业拥有领先的竞争优势；是思科、联想的中国最大合作伙伴，微软、IBM的全球战略合作伙伴。

2008年前9个月，浙大网新的主营收入实现了386765.9万元，比去年同期增长了4%，其中的外包业务特别是对日、美国际外包收入达到了2亿元人民币，外包收入保持了稳定增长。

随着美国经济危机在全球蔓延，对中国企业的影响也越来越明显，那么作为国内较大的外包业务承担者的浙大网新会不会受到此次经济危机的影响呢？

记者采访了浙大网新总裁助理李晖，李先生介绍，通过公司和现有客户沟通，明年发包量将不会受到较大影响。因为中国外包企业普遍面对的是两个市场：国际和国内市场。例如，浙大网新国内的收入就远超国际收入。中国国内经济相对独立于国际市场，以及中央政府果断出台基础设施建设拉动内需等系列政策，中国宏观经济基本面不会改变。这些是我们追赶印度外包公司的一个历史机遇。

李先生认为，从购并角度来看，国际金融危机对已做到一定规模的中国外包企业是伺机实施收购兼并、强化内功、扩充团队的好时机。在前几年盲目扩张、风投支持背景下，不少企业希望能够尽快在国际资本市场IPO，收购对象的心理比较浮躁、要价高，目前这种心态在发生微妙变化。而在部分国际金融企业倒闭、合并、整顿中，承接其外包业务的小企业难以支撑，也有更多的收购对象可以考虑。金融危机的到来，对员工心态发生变化，对稳定团队也是利好。地方政府对服务外包人才培训和实训工程的资金扶持和政策倾斜，也使得我们有条件争取时间，加快人才培养，缩短与国际竞争对手的差距。

“把自己的事情做好”

以应对金融危机

“最重要的是把自己的事情做好！”，这也是浙大网新作为国内外包行业的龙头企业应对金融危机的最好回答。李晖向记者介绍了浙大网新应对此次金融危机的六大措施：

第一，资源整合，做大规模。浙大网新未来3年内投资8千万－1亿美元的计划没有改变。公司将抓住这一有利时机，继续积极实施收购兼并战略，国际并购要市场，国内并购扩团队。

第二，实施高端定位，拓展合作。强化战略合资是未来3年扩大业务规模、稳定业务的重要手段；集中资源挖掘大客户是推进自身业务持续发展的关键手段。

第三，拓宽国际视野，打造国际团队。增强国际营销与到岸实施能力是下一轮公司在国际竞争中的重点。将充分利用金融危机的机遇，积极引进海外高级人才加强团队建设，调动浙大国际间交流合作关系，重点推进对美海外市场队伍建设，持续增强对日接单营销能力，有序推进海外布局工作。目前浙大网新美国分支机构已组建完毕，日本市场已初步物色潜在收购目标，正在洽谈中。

第四，加快实训工程，壮大人才支撑。大规模合适人才，是支撑软件外包业务后续发展的三大关键之一。公司将积极推进外包人才培育工程，推进大规模人才培养能力的形成。

第五，发挥浙大优势，再造创新平台。随着中国金融市场的逐步成熟，各大银行金融服务产品将越来越丰富。中国金融信息技术服务事关国家金融安全，这既是公司的优势与机遇，也是公司的重要职责与历史使命。

第六，一流开发基地，一流交付能力。浙大网新将继续推进杭州紫金港、北京中关村〔股吧行情〕、上海紫竹桥三个外包基地建设，提高基础设施建设水平，满足国际大客户接包要求，通过综合三个基地的布局形成合理梯队，并通过积极推进服务外包产业基地建设，为吸引与容留人才战略的顺利实施营建优良环境。