浅谈C&T古缇“外包式营销”
||2010-01-15
本世纪的第一个十年已经到来。十年间，无论从网络的覆盖率还是计算机的普及率来看，互联网行业都获得了飞速的发展。我国互联网尽管起步较晚，但是庞大的潜在用户基数以及不低的消费水平，决定了依托于互联网开展的各类商业活动都将具有良好的发展前景。其中尤以涵盖面最广、操作手段最丰富、市场接受度最高的网络营销发展最为迅猛。
国内企业开展网络营销，无外乎两种方式：自建一支营销团队，或者将整个营销服务外包给专业公司。对大多数企业而言，依靠专业营销服务提供商进行外包式的网络营销，是一种比较常规的做法。这些企业在开展网络营销时，因专业性差异、人员选拔、资金投入、绩效评估等问题，在自己操作上难免觉得力不从心。所以很多企业出于对投资回报率等问题的考虑，往往会将企业、品牌形象包装推广和网络营销项目外包给网络营销策划实力强、专业基础好的网络营销服务提供商。
以近期依靠互联网快速走红的意大利某女性箱包品牌C&T古缇为例，作为意大利传统奢侈品牌ChrisTian(克里斯蒂娜)的国内二线代理产品，却敢于开展一系列的网络营销运营，并且在短期内成为通过网络营销成功上位的女性箱包品牌，其成功的秘诀正是依靠国内一家专门从事女性用户研究和相关产品推广的网络公司——FACE妆点网进行的营销策划。
妆点网为C&T古缇量身订做了“一元疯抢”、“全球限量”和“限时赠送”等一系列大胆的网络促销活动，这对妆点网精准营销和细节掌控等方面是一种考验。同时，这些比较新鲜的网络营销手法在C&T古缇的营销策略中得到了体现。正是这些网络营销手段使C&T古缇在女性箱包的B2C竞争中迅速突围，通过一系列的卖点明确的互动广告，使C&T古缇的商品销售和品牌形象迅猛提升。而这些广告营销的方式恰恰也非常适宜在电子商务进行布阵，因为企业对的是顾客个体，而个体正是广告需要互动的目标。
对于C&T古缇这样的品牌企业而言，其优势主要在产品的研发、生产和传统的销售上，对电子商务的操作并不熟悉，甚至可以说是业余。如果投入不小的资金进行专业网络营销团队的组建，其成本较大且存在一定的风险，对于经济实力不强或对互联网商务不熟悉的企业来说，是不现实的。对于很多类似C&T古缇的传统企业而言，网络营销外包使让它们集中精力在企业最拿手的方面，更加专注于企业的核心竞争力。
除中小企业外，很多国内的知名企业，其实也是依靠专业营销服务公司的外包服务获得成功的。像VANCL之所以能成功，龙拓提供的策略还有关系资源网络功不可没。商务白领人士组成的用户群、四大门户的广告资源、商品受众群定位和庞大的网站联盟投放平台，软硬兼备成为了VANCL成功的源动力。
不过，尽管“外包式营销”是业内普遍通行的做法之一，但企业主们也不可盲目地将自己的身家性命寄托于这些公司。国内此类公司多如牛毛，多数的所谓策划，更多的是为促进产品的销售，而所采取的一些网络产品搭配方式而已。对那些将网络营销作为长远发展规划的企业而言，并不是长久之计。此外，不同营销服务提供商所擅长的领域也不同，也许它能够将某品牌衬衫打造成第二个VANCL，但并不代表它能够将某品牌女包打造成第二个C&T古缇。
面对汹涌的电商大潮，相信很多企业主也在盘算着新的一年，是否应该开始进行网络营销，或者该以何种方式开展网络营销了。今后类似的讨论还将会继续下去，只要企业根据自身实际情况，找准一条适合自己走的路，尤其需要明确自己“为什么开展网络营销”这一核心问题，那么无论是走C&T古缇和VANCL这样依靠专业的网络营销服务公司进行外包式营销，还是通过其他方式开展相关网络营销，都能够让你明白网络营销的本质其实是网络“赢”销。
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这家伙很懒，什么都没写！
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