京东刘强东专访:自诩为”价格斗士”(图)

||2010-02-09

　　1000万、3000万、8000万、3.6亿、13.2亿一路狂飙到40亿元，这是2004年创立至2009年，B2C购物平台京东商城的年销售额，预计2010年，这个数字将是100亿元。而传统渠道商国美从创立到销售额突破100亿元，用了整整15年。

京东商城董事局主席刘强东。（资料图片）

　　京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东认为，京东的成功主要在于他对成本的控制和对供应链的管理。1月28日，京东商城宣布获得第三轮融资，金额高达1.5亿美元，他坚持站着与媒体沟通了1个多小时。

　　>>创业

　　遇“非典”被逼上网推销

　　生于湖南的刘强东出身于行商世家，祖辈几代都靠船来往于南北方贩运货物为生，而他从小因学习优秀，在家长和老师们“学而优则仕”的传统观念指引下，1992年考分足够就读清华大学物理系的他，报考了中国人民大学社会学系，却发现社会学与从政无关，且就业状况不是很理想。

　　于是，潜伏在刘强东身上的从商基因开始发作，大一时他接下了3分钱抄一个信封的活，月收入2000元，大二他开始抱着2.5折进价的精装书去写字楼推销，同时他也爱上了计算机编程，参与了一些信息化建设，并赚到了10多万元。

　　怀揣“第一桶金”的刘强东在大四那年盘下了一个饭馆，却被人骗，背上了20多万元的债务。无奈之下，他毕业后选择了一家外资企业。由于这家外资企业实行的是轮岗制，公司各个岗位刘强东都轮了个遍，从电脑信息化，到物流岗位，再到采购，刘强东对公司所有的环节了如指掌，为日后的事业奠定了基础。

　　1998年，还完外债的刘强东辞去外企工作，在中关村租下一个小柜台，卖刻录机、压缩卡和光盘。这次创业，刘强东仅用3年便赚到了自己人生中的第一个1000万。当初这个小柜台便是今天京东商城的前身。

　　然而，好景不长，2003年“非典”暴发，原本车水马龙的中关村门可罗雀，刘强东的生意日渐下滑，眼看撑不下去。刘强东无奈之下，把所有商品搬到了互联网上，他和团队在硬件论坛上发帖，注册几百个QQ号，疯狂加好友，推销产品。2004年，京东商城线上部分的销售额达到了1000万元。

　　“但京东当时还是个小公司，线下线上多点发力就等于是找死。”刘强东说，当时他毅然决然地关闭了所有的实体店铺，将他的生意全盘搬到了互联网上。“我也没想到，这一卖，竟然成就了京东商城这个中国第一大的B2C电子商务公司。”他很庆幸这是自己做出的对自己人生和事业至关重要的一个正确决定。

　　>>成功

　　自诩为“价格斗士”

　　“在我看来，B2C的本质就是做零售，B2C公司是一个渠道商。”刘强东认为，保持低价是留住消费者的“杀手锏”。

　　“低价将是我们一直的一个策略，将来无论京东做多大，都将会把最实惠的价格带给用户。” 刘强东表示。

　　刘强东透露，目前京东有注册会员650万，而且还在以每年三倍的速度高速增长，2009年的销售额接近40亿元，2010年的目标是100亿元，凭借这些资源，京东议价能力不断增强。

　　不过，电子商务似乎是传统线下销售模式的天敌，京东这样的模式对传统渠道商来说无疑具有致命的杀伤力。在过去的几年中，刘强东遇到的品牌厂商或代理商的抗议、打压和封杀接连不断。2007年，甚至有人在论坛上发帖打听“老刘”的住址，扬言要把他“砍了”。

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