电话与银行驻点营销成本试比较

|费诗|2010-06-07

券商营业部的经纪业务营销，流行银行驻点，也造就了诸如国信等新晋有影响力券商。时下的驻点银行道路，愈发如火如荼，拥塞不堪。如何有效的利用银行渠道或者另行开拓高效的营销渠道可能就成了有效营销的瓶颈。利用银行渠道的为者众众，想后来居上，除非具备与银行平等互惠互利的合作条件，此道已难矣。

小费选择电话为营销道路的突破口。相关论述另文已有探讨，这里仅就电话营销与银行驻点营销的大致成本作个很保守的简单对比。如果电话营销人员底薪2400，净佣提成40％，平均4个交易日做一个客户，客户资产10万，每月50％资金交易一个来回，净佣金0.1％计，8个月方可大致保本。而如果银行驻点营销人员底薪1750，净佣提成40％，平均3个交易日做一个客户，客户资产5万，每月50％资金交易一个来回，净佣金0.1％计，8.75个月方可大致保本。前述营销人员底薪乃团队成员算术平均底薪，比如一线电话营销人员计算时的底薪定在2000，而银行驻点的是1500。

照这样看来，前期投入周期要大于8个月。而实际情况一般银行驻点人员6个月左右就可以让公司保本，原因在于总有少数客户产生的佣金以一当十。那电话从它的操作定位上发掘优质客户的几率只有更高，没有理由6个月左右不够保本，必定能行。

假如我们把电话或者银行定位为做客户的敲门砖，把促成交的工作交由更善于找到并打动客户的兴奋点的核心营销高手帮助一线营销人员一起完成，必可大大提高营销效率，使营销流程化、简单化。因为归根结底，事情做得好不好，人的因素是本。老俗话“做事先做人”，早就毫无疑义的明确了咱们的重点在哪里。

此相关论述这里略过。本文试计算的电话和银行驻点成本，变量较多，关注可比、该比项的话，大致前提下个人认为上述比较成立，而且对电话营销的计算更加保守。

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