管理服务市场渐热

    |     2015年7月12日   |   文库   |     评论已关闭   |    816

||2004-09-21


  市场研究公司Yankee Group近日发布报告称,到2010年大企业有90%的安全方案将会外包出去,而届时安全方案管理服务市场的市场规模也将达到37亿美元。
  Yankee的分析师Matthew Kovar将该市场的潜在增长归功于HIPAA法案(《健康保险便利及责任法案》)和Sarbanes-Oxley法案(该法案旨在强化信息披露、监管责任、内部控制和外部审计)的实施。按这两项法案的要求,大企业必须保存各类信息文档。他指出:“各企业对这些安全法令很重视,力争积极应对。许多传统的方案提供商摇身一变成为安全管理服务提供商(managed security solution providers,MSSP),启用管理服务的模式,希望在此领域里获利。”他还特别提到,近几个月有许多专门做网络工程的经销商切入到了管理服务领域。
  一些统计数据支持了上述说法。日前,Thinkstrategies和MSPAlliance共同发布研究报告指出,大部分管理服务提供商(MSP)的收入在近12个月内都有所增长。该报告同时预计,随着其它服务的进一步普及,管理服务提供商的收入还会进一步增长。
  N-Able是一家为管理服务提供商供应管理软件的公司,其总裁Gavin Garbutt说:“市场上需要有专门的公司来处理安全事宜。客户把安全事务交给方案提供商来做是很明智的,这样更便宜。”许多新兴的管理服务提供商表示,采用新的模式后,可聘用更少的人员、提升员工的工作效率并能产生规模经济的效应。
  NDI的总裁David Balcar表示,该公司是在客户的要求下,才转型成为管理服务提供商,进入管理服务领域仅一年时间。“我们最初并没有看出这个领域里蕴藏的机会。客户要求我们提供管理服务,认为这样更便宜,效率也更高。然后我们才进入这一领域。”
  把管理服务模式与传统的经销商模式嫁接起来,这并非是近几年才出现的新生事务。早在二十世纪九十年代中期,Alvaka的CEO Oli Thordarson即推动公司转型成为管理服务提供商,并收获了丰厚的利润。到现在,Alvaka依然是一家赢利性很好的公司。
  Alvaka成功的秘诀很简单,那就是获取重复收入。该公司负责业务拓展及全球渠道的副总裁Kevin McDonald说:“年复一年、月复一月,我们都能凭借管理服务获取稳定的收入。有了稳定的收入,公司才能集中精力来考虑未来增长、产品供应和战略合作等宏观性问题。”
  各管理服务提供商都很欢迎新公司的加入。DirectPointe是一家安全服务管理提供商,该公司负责销售和市场的执行副总裁Dan Atkinson表示,新VAR的加入意味着更激烈的竞争,但在供应商、客户和经销商的努力下也能带来更多的赢利机会。“我们应该想着怎样把蛋糕做大。”


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