管理服务市场渐热
||2004-09-21
市场研究公司Yankee Group近日发布报告称，到2010年大企业有90%的安全方案将会外包出去，而届时安全方案管理服务市场的市场规模也将达到37亿美元。
Yankee的分析师Matthew Kovar将该市场的潜在增长归功于HIPAA法案（《健康保险便利及责任法案》）和Sarbanes-Oxley法案（该法案旨在强化信息披露、监管责任、内部控制和外部审计）的实施。按这两项法案的要求，大企业必须保存各类信息文档。他指出：“各企业对这些安全法令很重视，力争积极应对。许多传统的方案提供商摇身一变成为安全管理服务提供商（managed security solution providers，MSSP），启用管理服务的模式，希望在此领域里获利。”他还特别提到，近几个月有许多专门做网络工程的经销商切入到了管理服务领域。
一些统计数据支持了上述说法。日前，Thinkstrategies和MSPAlliance共同发布研究报告指出，大部分管理服务提供商（MSP）的收入在近12个月内都有所增长。该报告同时预计，随着其它服务的进一步普及，管理服务提供商的收入还会进一步增长。
N-Able是一家为管理服务提供商供应管理软件的公司，其总裁Gavin Garbutt说：“市场上需要有专门的公司来处理安全事宜。客户把安全事务交给方案提供商来做是很明智的，这样更便宜。”许多新兴的管理服务提供商表示，采用新的模式后，可聘用更少的人员、提升员工的工作效率并能产生规模经济的效应。
NDI的总裁David Balcar表示，该公司是在客户的要求下，才转型成为管理服务提供商，进入管理服务领域仅一年时间。“我们最初并没有看出这个领域里蕴藏的机会。客户要求我们提供管理服务，认为这样更便宜，效率也更高。然后我们才进入这一领域。”
把管理服务模式与传统的经销商模式嫁接起来，这并非是近几年才出现的新生事务。早在二十世纪九十年代中期，Alvaka的CEO Oli Thordarson即推动公司转型成为管理服务提供商，并收获了丰厚的利润。到现在，Alvaka依然是一家赢利性很好的公司。
Alvaka成功的秘诀很简单，那就是获取重复收入。该公司负责业务拓展及全球渠道的副总裁Kevin McDonald说：“年复一年、月复一月，我们都能凭借管理服务获取稳定的收入。有了稳定的收入，公司才能集中精力来考虑未来增长、产品供应和战略合作等宏观性问题。”
各管理服务提供商都很欢迎新公司的加入。DirectPointe是一家安全服务管理提供商，该公司负责销售和市场的执行副总裁Dan Atkinson表示，新VAR的加入意味着更激烈的竞争，但在供应商、客户和经销商的努力下也能带来更多的赢利机会。“我们应该想着怎样把蛋糕做大。”
赛迪网
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这家伙很懒，什么都没写！
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