中美大都会：电销和银保将是发展重点

|叶志明|2007-07-18

　　尽管股市调整，但投连险仍持续热销。在近日深圳营销部开业新闻发布会上，中美大都会人寿首席多元化行销运营官连子智透露，在过去三周里，中美大都会新型投连险在二个城市六个网点的销售额已达3.3亿元。

　　中美大都会人寿总经理Brent Bell表示，中美大都会今后发展的目标是做中国最好的外资寿险公司，而电话行销、银行保险则是营销渠道的重点。

　　3周卖出3.3亿投连险

　　连子智透露，从6月23日起，中美大都会人寿联合花旗银行分别在上海和深圳推出新型投连险"财富精选计划（B款）"，截止至上周五已售出3.3亿元。"上海三周时间销售约2.9亿，深圳自上周推出以来，每天的销售额约500至1000万元，一周就销售4000万元。我们计划8月在广州推出。"

　　今年以来，投连险持续热销，数据显示，今年前5月，广东投连险保费收入达14.87亿，同比增长3.66倍。连子智认为，市民理财意识不断增强以及新一代投连险产品设计合理是投连险热销的主要原因。

　　对于解释热销原因，他认为，财富精选计划设计三个风险不一的帐号，具有初始费用极低和转换全免费等优点，加之"财富体检"差异化服务，可以为银行高端客户进行全方位的理财。

　　他同时介绍说，中美大都会今后将加大银保的投入，通过与工行、招行和深发展等银行的合作，为市民提供更多、更好的保险产品和服务。

　　电话行销渠道领跑市场

　　中美大都会人寿总经理Brent Bell表示，银行保险和电话行销渠道将是中美大都会今后重点发展的重点。中美大都会发展的目标是做中国最好的外资寿险公司，我们将通过差异化的营销方式和服务实现。

　　连子智透露，去年全国电话行销渠道的保费收入约1亿元，而中美大都会实现保费收入约2000万元，占20%的市场份额。

　　广东中美大都会人寿总经理张简志汉介绍，近年来国外的电话营销发展十分迅速，亚洲地区台湾和韩国的电话营销已成为其新增业务的主要渠道。目前中美大都会电销渠道业绩增长最快，公司业务60%由电话营销渠道完成。

　　在广东市场，中美大都会和友邦保险从去年开始大力发展电销渠道，已成为业内的领头羊，随后中英人寿和美亚保险也加快了电话营销渠道的创新试点。

　　布局华南全面启动

　　据了解，经过几年的发展，中美大都会人寿已在北京、重庆、广东和辽宁等省市设立了分支机构。Brent Bell介绍，在2008年前，中美大都会将会拓展布局下一个新的分支机构，但具体不便透露。

　　张简志汉表示，深圳营销服务部的开业，标志着中美大都会人寿全面拓展珠三角的开始，我们计划逐步将业务拓展到珠三角地区的其它城市和华南的其它省份。他同时强调，网点扩张将有序进行，因为服务工作很重要。

　　据悉，自中美大都会人寿广东分公司于去年3月23日开业以来，通过多元化销售渠道为广州6万多人次客户提供了37亿多元的保险保障。

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