马云:电子商务就要”大热” 惟有狂者才能生存

    |     2015年7月12日   |   会员服务   |     评论已关闭   |    758

||2004-11-09


    10月17日,在杭州梅家坞的一间露天茶馆,刚刚度过40岁生日的马云——阿里巴巴CEO——回忆起20世纪90年代末令无数.COM为之疯狂的互联网投机狂潮。在那场多数网络企业未能幸免的互联网泡沫中,这家B2B模式的始作俑者关闭了多数国内办事机构,悄然躲在远离.COM中心的杭州,韬光养晦,以罕见的低调避免了成为昙花一现的泡沫的命运。


    这项大胆决定后来成为马云以及阿里巴巴崛起的开端。当时间来到2004年时,40岁的马云和5岁的阿里巴巴又如何面对新的挑战?


    狂者进取


    不久前,借阿里巴巴广告在美国CNBC电视台滚动播出之机,马云抛开公司事务,只身云游港美两地,先后登上香港福布斯大会论坛及美国福布斯全球CEO论坛,其间并与美国多家经济组织、贸易团体接触,间或接受美国CNBC、路透社等媒体的采访,毛遂自荐地为中国电子商务充当公关大使的角色。


    意外地,回国后的马云收到了来自《福布斯》的一件礼物:阿里巴巴第五次被评选为全球最佳B2B网站,其排名甚至领先于全球电子商务巨擘亚马逊。


    四年前,为创生不久的B2B模式寻求外援孤身赴美的马云却无此幸运。那一次,他兴冲冲而去,却与美国流派“吵得天翻地覆”——那时大行其道的是以亚马逊为代表的B2C和以eBay为代表的C2C,对于B2B模式的盈利前景,美国互联网专家颇为质疑。


    2003年7月,又是在一片质疑声中,阿里巴巴突然抢入被eBay中国垄断了90%份额的中国C2C市场,推出以免费为号召的淘宝网。当时,一位美国的投资商在听马云讲述了几分钟淘宝的故事后,突然转身离开,走之前告诫马云:任何企业也别想在C2C领域与eBay抗衡。


    但在接下来的一年中,淘宝令外界改变了看法。就在马云访美期间,淘宝网公布了本年度财务数据,结果显示,作为后起者的淘宝不光在alexa排名和在线商品数量上超越了eBay中国,在交易额、成交率、日新增商品数、注册用户数和网页浏览量等指标上,亦高出后者一截。


    不无趣味的是,在上月,因为阿里巴巴在CNBC电视台的广告攻势,一些eBay的大卖家已开始通过阿里巴巴采购商品。eBay总部因之对马云在美国的一切言动戒备有加。据说,凡马云发表的言论,eBay的工作人员都会第一时间传真给公司CEO惠特曼。


    反之,马云对eBay的一举一动亦是分外关注。“eBay公司所有的高层资料我们都会详细分析,他们在世界各地的各种打法,他们擅长的各种管理手段和应招特点,我们都会仔细研究。”马云说。因为eBay是上市公司而阿里巴巴不是,惠特曼对淘宝的了解尚不及他对eBay的了解。


    有所不为


    10月28日,e龙(LONG)在纳斯达克上市交易,融资6210万美元;此前一个月间,财经网站金融界(JRJC)和招聘网站51job(JOBS)先后在美国纳斯达克挂牌交易。但奇怪的是,作为B2B龙头的阿里巴巴,却迟迟不启动上市程序。


    “今年我们刚拿到8000多万美元的私募资金,目前公司不追求向其他领域拓展。上市后不可避免地要应付每个季度的报表,它可能会让我们放弃更长远的策略。”马云解释说,对眼下的阿里巴巴而言,做大做强比上市更迫切,“与其迫于竞争压力和舆论压力被动上市,不如不上市。”


    坚持淘宝3年内不收费,是马云“不作为”的另一个例子。尽管之前淘宝烧钱速度惊人,但马云认为C2C行业还处于萌芽期,免费政策更合乎中国子商务发展的现状。


    “所以要有所不为,是有前车之鉴的。”马云回忆说,2001年,在获得两轮风险投资后,急于做大的阿里巴巴四处招兵买马,招聘了多名海归派人才。但因为他们在商业模式上各持己见,把公司的声音弄杂了。终于,到2002年底,马云将他们一一清退。同时,他把当时占据公司收入60%的系统集成业务一刀砍掉,为B2B模式让路 .


    马氏管理经:靠直觉决策


    “现在的阿里巴巴还不到我想象中的一成。”马云常常如是说。


    在他看来,迄今B2B、B2C及C2C的模式并非最终的理想模式。阿里巴巴的B2B模式与国外的模式不同,以中小企业而不是大企业为诉求点,凭借帮助后者寻求网络营销的窗口而收取会员费获利。这一点合乎国情,但仍有漏洞,就是光有B而没有C。淘宝成立后,算是弥补了C这个环节,但B和C之间如何互动乃至最终打成一片,连马云自己也没有想清楚。


    按照马云的设想,如果把阿里巴巴的买家和卖家引到拍卖网站淘宝,让这些卖家把产品批发给下面的消费者,就是B2C之一种,但这种模式迄今还没有人做过。在此之前,eBay已显露出通过将C2C客户转化成B2B客户,转而进入B2B市场的雄心。“这对我很有启发。”马云说。


    由此想开去,马云为阿里巴巴勾勒出这样一幅类似于乌托邦的愿景:以阿里巴巴为平台,逐步将中小企业的销售中心、人事中心、技术中心、支付中心和财务中心都放在上面,其间横亘在B2B、B2C及C2C之间的一切环节都将被打通。那时,阿里巴巴将成为一个虚拟的商务王国,其中有自己的货币、自己的游戏规则、自己的运行体系。


    据接近马云的人士说,马云虽然并不精通技术,但常常半夜带他的狗外出散步,于深居简出中琢磨电子商务的创新模式。就是在投资3700万美元成立电子商务实验室之后,也还常常依靠直觉行事,只不过从原先80%靠拍脑袋决策,降到了现在的50%。


    目前,中国电信用户数、互联网用户数和电子信息产品制造业规模分别居世界第一、第二和第三位,世界制造中心正在向中国转移。马云由此相信,届时,中国的市场一定将为中国的互联网企业所统治,正如没有一家美国公司能打进中国主流门户一样 .


    「尖锋对话」电子商务就要“大热”


    《财经时报》:最近几年在线广告、短信、网游等互联网业务很火,相关企业上市的也很多,电子商务却感觉没有大热,是时机还不到吗?


    马云:时机很快就会到了。互联网热点从内容平台、通讯平台到交易平台的迁移有一个过程,电子商务热得较晚,商业模式也处于草创时期,可塑性极大,变数也极大。我们今天起跑得较快的要算是B2B了,但我们还没有真正做到电子商务的交易,我们还在信息流上面进行研究。


    《财经时报》:就电子商务模式而言,您看好哪种模式?


    马云:相对B2C,我更看好C2C,美国有那么好的配送和物流基础,但是亚马逊只有5%的利润。在中国,B2C市场已经很成熟,但你看卓越、当当还是活得很辛苦,这说明这个模式有问题。因为这个原因,我们目前只进入了C2C。相对来看,模式较为成熟的是B2B。如果说门户网站堆积的是信息,B2B网站堆积的则是商人客户,这是一笔资源,想复制也难。


    《财经时报》:这么说,您推崇社区的模式?


    马云:对。你看门户站点中,社区较强的QQ多可怕,它几乎无处不在。从老头、老太到小孩子,都在上边,如果QQ一来一去的交流都变成PV,它可能比排名全球门户第一的雅虎还要高出一截。我们网站中最像社区的是淘宝,阿里巴巴也是从BBS一路发展而来的。社区的另一个形式是网下的会员见面会,这个领域eBay做得很成功。


    □ 马云小档案1999年初,马云离开外经贸部,回到杭州以50万元人民币创办阿里巴巴1994年底,为了帮助一家受骗的企业追债,马云只身来到美国,接触了互联网。回国后,马云先是与杭州电信部门合作创办“中国黄页”,两年后,又应外经贸部之邀,赴北京加盟其下属的一个联合国发起的项目——EDI中心(中国国际电子商务中心的前身)


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