河北铁通电话QQ开通一周年散记

    |     2015年7月12日   |   文库   |     评论已关闭   |    997

||2005-04-06


  河北铁通是较早开通电话QQ业务的。2004年初,亚库ChinaVAS.com在保定为河北铁通公司部署了电话QQ平台,基于铁通公司对于这个业务的盈利前景看法不一,亚库建议客户先期开通了只有60线规模的小平台。

  2004年的亚库,已经被认为是电话QQ领域的领导厂商,客户盈利可观带来的系统升级订单很多,所部署的系统多在240线到720线的规模,亚库公司研发中心工作重心也转移到全网级别的电话QQ业务的分布式平台。全公司都在为即将到来的电话QQ业务整合升级大平台而兴奋。

  一个60路的小平台此时并不引人瞩目。在河北铁通之前,亚库在铁通已经部署了多个电话QQ平台。然而,亚库公司敏锐地观察到,电话QQ市场细分加剧(参见《电话QQ系列谈十五:电话QQ市场细分还不够》一文),而铁通电话QQ将迎来大发展,亚库决心针对铁通做大规模市场调研。

  位于北京科技大学科技园的亚库研发中心彻夜灯火里,已经有几盏是为铁通而点亮。

  这次大规模市场调研,部分总结已经写入到《电话QQ系列谈十四:再谈铁通怎么做电话QQ》以及《电话QQ系列谈十三:铁通电话QQ只是一个例子》,要从两个方面解决铁通公司的现实问题:一个是如何快速提高铁通用户数量,完成放号任务;二是如何提高铁通用户的ARPU值,提高网间结算收入。更多的经验,则融入到亚库的软件业务设计里。而为铁通定制的电话QQ业务,后来陆续部署了山东、云南、河南、辽宁等省。

  还是说回来。河北铁通这个业务从60线开始稳健起步,如图所示,在3个月的磨合时间里,它主要依靠口碑传播,每个月才两万元的收入,业务虽然开始赢利,但是并不可观,怎样才能快速提升业务价值?

  宣传推广不可少。

  在亚库的指导下,集中火力进行了一个月的DM单、报纸广告、软文宣传等整合推广后,当月业务收入一跃超过8万元。在经过一个月的短暂调整后,业务收入又突破性地超过13万元,此后业务收入一直稳定在每月14万元左右。

  业务量上来了,扩容的事情水到渠成。亚库迅速将该平台扩充到240线接入规模,而进一步扩容也被提到日程上。

  人气上来了,互动就更好玩了,同城约会、语音BBS、对对碰等业务也迅速火爆,用户对于内容的需求也被激发出来。亚库适时地加载了具有铁通行业特征的语音节目,比如铁路时刻表,行包查询等特色内容;随后开心宝典、情感故事等丰富内容也陆续上线。

  河北铁通开通电话QQ一年来,也是亚库深入研究铁通业务的一年。自从提出”市场细分还不够”的思路后,扎根铁通市场,潜心打造业务,已经在八个省铁通公司开花结果。

  ”俏也不争春,只把春来报”,是亚库铁通电话QQ业务的真实写照。

河北铁通电话QQ开通一周年散记



 


北京亚库公司供稿

责编:admin

转载请注明来源:河北铁通电话QQ开通一周年散记

相关文章

噢!评论已关闭。