从消费者体验入手打造服务品牌
2006-07-29 23:09:11服务作为整体产品中的附加产品,它包含了基础服务和附加服务两个部分。基础服务是由国家标准或者行业规则指定必须提供的服务,附加服务是指所有在此以外的服务内容。做好客户服务,不仅仅是成立一个客户服务部,培训若干个售后服务人员这么简单。随着市场竞争的不断升级,一些比较成熟的行业(比如家电、PC)的知名企业早在几年前就已经推出各自的服务品牌。笔者曾经就某行业的 ...
寻找蓝海:金融业的营销创新
2006-07-29 16:15:40今天到这里来,我非常高兴,因为有一些老面孔,更使我高兴的是,我看到蛮多是我不认识的,这说明这个行业有许多人加入,对它感兴趣的不光是过去那一部分人,它所保留的是阳春白雪的东西,说明这是和今天大家的工作、和大家所在的机构,跟大家每个人的价值实践是相关的,大家才会有兴趣在工作日投精力、投时间来分享这些东西。下午还是有个主题的,是金融行业的客户管理及客户价值的提升,下午来的人是对客户管理和客户价值比较感兴 ...
电信企业的五大营销战略
2006-07-28 13:01:19传统的营销以大众营销的手法为主流。这所谓的“撒网式”的营销手法在如今竞争激烈的市场环境下己无法达到企业预期的营销效果。电信企业需要重新寻找一套以客户为导向,针对性的营销理念和方法论,以达到提高收入,获取客户和遏制流失的目的。 ...
构筑品牌服务体系,倾心打造新时期“全程服务”
2006-07-28 12:56:52方正科技“全程服务”的服务网络已经覆盖全国30个区域服务管理机构(台湾除外),拥有100多家客户服务中心,近450家授权服务机构和3000余名经验丰富的工程师分布在全国350个主要城市。 ...
如何“对抗”最挑剔的客户
2006-07-28 11:34:04能啃下难啃的骨头的,可能不是牙齿,而是舌头。对于客户,既然是企业生命的关键,应如何妥善运作和适当应对?孙子兵法说:“故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,最下攻城。”也就是说,首先要具有优良的观念和心态,采取正确有效的策略,其次要创造及维持良好的客户关系,推动各种杰出有效的计划和制度,最后才是面对客户挑剔时采取适当的做法。而对于最挑 ...
服务遭遇“肠梗阻” 消费者“投诉”多
2006-07-28 11:14:49为什么在保险服务日益受到重视的情况下,保险服务的投诉竟然有增无减了?近日,本刊作了专门调查,发现有不小保险公司在硬件配备和人员培训等方面跟不上,服务经常遭遇“肠梗阻”,无法满足消费者需求,是主要原因,保险服务主要在很多方面存在不合理的现象—— 现象一:客户服务热线不畅 客户服务热线是消费者与保险公司沟通的主要形式,并且绝大多数保险 ...
CRM必须从顾客接触点开始
2006-07-27 16:03:03如果有这样两个CRM(客户关系管理)项目小组同时开始工作,其中一个主要由软件设计工程师组成,他们对软件市场上最新的开发工具了如指掌,懂得如何设计最漂亮最有趣的互联网主页,并在午餐的时候争论的话题是瘦客户端与JAVA程序,毫无疑问,他们都是技术精英;而另一个项目小组的成员则面孔各异,有的人设计过广告,有的人作过销售,有的人有财务专长,他们也许并非个个都 ...
Unisys演绎如何实践ITIL
2006-07-27 12:15:19体现市场经济的其中一项重要手段便是“契约精神”,合作双方一旦达成协议,事情就变得十分简单,大家“按合同办事”,如有任何一方违约,对方就可以根据协议中的惩罚性条款索赔,显而易见,协约的条文越具体明确,发生争议的机会就越低。目前IT服务外包在市场上沸沸扬扬,但服务供应商和用户间的争议时有所闻,在IT服务领域拥有丰富经验的Unisys 公司认为问题的其中一 ...
服务的精细化就是创新
2006-07-26 07:53:14前些天,我在现场巡视的时候听到我们的一位热线工程师和用户的通话: 工程师:你说的这个问题不是系统上的技术问题,是流程上的问题,需要人事部的人帮你解决。用户:……(用户说什么我听不到)工程师:对,所以我们这边可能帮不了你。你可以找一下人事部的XXX用户:……工程师:对,或者XXX也可以。您稍等一下,我看看他们在不在 (公司内部有自己的即时通信 ...
TMS/320CE 4S店呼叫中心解决方案
2006-07-24 14:41:404S店业务介绍: 以遍布全国的汽车4S销售店营销和客户服务为例: 4S店通常业务规模:新车发布(负责客户电话咨询)、多个品牌的汽车销售、二手车交易、代理客户新车上牌、代理多家汽车保险业务、汽车贷款、汽车零配件销售、汽车救援、车辆报险、汽车保养、汽车维修、车友俱乐部等多达十几项业务。 通常的员工规模:15-40人不等。需承担以上12大项目中的几十个子项目的业务咨询和业务受理。目前的业务状态是: ...
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