第三代网游:蓝港在线CEO推百亿元市值目标

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1075

||2009-02-07

草签协议后，王峰关掉手机，去了美国。他先去了纽约、波士顿。IDG合伙人周全、熊晓鸽的家就在波士顿。圣诞节那天，周全在家里邀请王峰共进早餐与午餐。席间，周全频频举杯：“我们看好中国网游市场的发展，更看好你，回到中国之后，我们得尽快签定正式协议。”

王峰回到中国已经是2007年3月，不久便与IDG签订了正式合同。王峰没有透露IDG在蓝港在线公司的具体持股比例，仅称IDG开出的条件对创业者很优厚，创业者绝对控股，王峰个人是最大股东。

随后，王峰租下办公室，拉来了廖明香、王磊、张玉宇等几位创业元老。记者采访获悉，为追随王峰，廖明香甚至放弃了其在金山的100多万股股票。

第三代网游上位

尽管融资、团队组建都十分顺利，但蓝港在线公司的业绩能够如此迅速成长，还是出乎王峰意料。事实上，对于王峰推出的市值百亿元目标，投资方IDG却认为这样的目标并不算高。

细细想来，王峰认为，蓝港在线的快速成长既有外部原因，也有内部原因。外部原因除上文提及的风投认可网游市场、认可王峰外，还包括中国网游市场的蛋糕足够大，增长空间也足够大。

中国互联网协会于1月19日发布的报告显示：2007年中国网络游戏用户达到4800万，环比增长17.1%;预计2008年用户增长率将超过20%，用户规模将达5900万，2009年用户规模将达7000万。从营收上看，2007年，中国网络游戏市场规模达到93.6亿元，较2006年增长57%。预计2008年网游市场规模将达到130.2亿元，2009年将达170.3亿元。

王峰认为，除此之外的更重要原因还在于，以蓝港在线为代表的第三代网游更代表了中国游戏产业的未来。

网游第一代以盛大、九城为代表，多以代理韩国、欧美网游发家；第二代以网易、金山、完美时空、巨人为代表，多从互联网、软件转型，注重自主研发，同时兼做代理。第三代则主要是由从网易、盛大、九城、金山等公司辞职出来的员工创办，这些人有着运营网络游戏的整体经验。据记者了解，目前，由这些公司的辞职员工创办的网游企业至少有10家，且都获得了不同额度的风险投资。

网游第三代的管理团队职业化，能力全面。王峰认为，一个公司成功，运营能力很重要，其中包括市场推广、渠道销售、客户服务等方面，具体包括收费政策、游戏的线下活动、营销、推广、网站服务、道具制定、线上线下活动、收费政策制定等细节，而运营的核心则是客户体验。

据王峰透露，蓝港在线的产品部、客户部、运维部都是24小时上班，其中产品部负责游戏新版本的升级、游戏活动设计，以及玩家出现应急情况时的快速反应;运维部负责服务器与机房;客服部负责电话解决问题，三部门24小时在线服务，完善了游戏用户的体验。

王峰认为，网络游戏行业目前在运营模式、市场营销方面等还存在许多创新空间。目前，蓝港在线为了建立有效的利益分配体制，提出了“独立制作人体系”的概念，将游戏工作室的利益与游戏运营的收益捆绑在一起，独立制作人的主要收入来自于自己所开发游戏的利润分成，而不是工资。

“独立制作人体系”有望解决核心游戏研发团队的不稳定问题。此前，从网易、盛大、巨人到完美时空，网游研发团队都是铁打的营盘流水的兵，研发团队不稳定导致网游产品质量很难持续，企业难以获得持续的竞争力。

此外，王峰还认为，网游社区除了需要大规模的玩家数量，更需要社区化的产品，但目前社区化产品开发方面还有许多空间。以玩家交互工具IM为例，目前的网游不能实现跨区聊天(与其他地区的网聊天)，不能实现跨服聊天(与其他服务器上的人聊天)，这样的聊天工具不能支持大社区的实现。

在王峰看来，要提供这样的服务，技术并不是最大门槛，最大的门槛是经营思路。此前，网游企业忙于圈地，顾不上这些精耕细作，而今后基于用户需求的设计将变得越来越重要。

王峰预计，随着中国互联网基础设施的改善和村村通工程的完成，中国网游产业未来更大的增长空间将在二、三级城市，甚至农村市场，而据有丰富运营经验的网游第三代，长期奔波于市场一线，与渠道、用户直接接触，对新的市场更为敏感，这批第三代网游企业将在2009年前后集体爆发。

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直到现在，还有记者喜欢这样问王峰：“如果当初不离开金山，你的身家是多少？”

2006年11月26日，金山(3888.HK)宣布时任高级副总裁的王峰离职。当时，在金山公司内部，王峰是仅次于董事长求伯君、CEO雷军的“第3号人物”。

王峰在金山历练超过8年，而就在其离职之后不到一年(即2007年10月9日)，金山成功在香港联交所上市。以每股股价5港元计算，持有金山20.72%股份的求伯君身家约11亿港元，持有金山14.9%股份的雷军身家约达8亿港元。

事实上，王峰离开金山之时，金山刚刚成功融资7200万美元，赴港上市事宜已经基本敲定。

对于外界的不理解，王峰往往避而不答，在他看来，答案已在不言中。在今年1月中旬举行的苏州网络游戏年会上，王峰离开金山后创办的网络游戏公司蓝港在线脱颖而出，蓝港在线成为2007年网游新锐企业第一名，其产品《倚天剑与屠龙刀》获最值得期待网游第一名，王峰本人则成为2007年网游新锐人物第一名。

百亿市值梦

1日19日，身为蓝港在线董事长兼CEO的王峰在自己刚刚新搬的西奥中心19楼办公室，向记者推荐了他最近读的一本书《野蛮生长》，“就生长速度而言，这本书中的故事正如蓝港在线的生长”。

西奥中心已是创立仅9个月的蓝港在线的第三个家了。蓝港在线第一次搬家是在去年5月1日，从北京三环边的太阳园1303号房搬到了西奥中心10层。第二次搬家是在去年10月1日，西奥中心10层容不下不断增加的新员工，王峰又租下8层。而在上周末的第三次搬家后，蓝港在线的办公室已经遍布西奥中心的8层、10层和19层。

9个月前，蓝港在线的办公区只有约100平方米，现在已经扩大到总计2000多平方米。另外，蓝港在线的员工已经超过300人，在上海、南京、杭州、成都、西安、广州、武汉、沈阳等10个城市设立了分支机构。

据王峰透露，蓝港在线的首款网游产品《倚天剑与屠龙刀》在去年12月26日公测，经过不到20天的运营，目前同时在线人数已经达到5万人，每天收入超过10万元。其预计，该款游戏正式发布后，同时在线人数将超过10万人，月营收将接近1000万元。

在王峰看来，《倚天剑与屠龙刀》只是试水，其更看好《问鼎》、《热血西游》、《佣兵天下》等后续游戏产品。

《问鼎》将于今年4月公测，《热血西游》将于今年8月公测，《佣兵天下》将于今年年底公测。其中，《问鼎》是吉比特公司继《问道》之后推出的第二部作品，《热血西游》由完美时空《诛仙》主创团队开发，《佣兵天下》则由网易《大唐豪侠》主创团队开发。

2007年，国内运营最成功的四款网络游戏是《征途》、《问道》、《武林外传》、《诛仙》，其中两款游戏的主创团队来到了蓝港在线。

王峰认为，《问鼎》、《热血西游》在2008年将延续《问道》、《诛仙》在2007年的成功，预计同时在线人数将达20万至30万左右，每款游戏月收入将在2000万元至3000万元之间。

加上《佣兵天下》和《倚天剑与屠龙刀》，王峰希望蓝港在线到今年年底预计的同时在线人数将达到80万至100万。这样，蓝港在线的月收入将超过1亿元。

蓝港在线9个月小试牛刀后，王峰放言：公司计划在三年内上市，年营收至少要做到10亿元，公司市值至少突破100亿元。

5分钟融资1000万解密

王峰认为：蓝港在线之所以能快速成长，原因在于以其为代表的第三代网游面临了得天独厚的市场环境，特别是风投对网络游戏的看好解决了资金障碍。

据记者了解，王峰创办蓝港在线时，“不是他去找投资，而是投资追着他，第一笔1000万美元的投资是在5分钟内拍板的”。

谈到来自IDG的这1000万美金投资，王峰回忆起了其从金山离职后不久与记者的一次饭局。当时，王峰一点也没有失落的样子，反而极其兴奋，并反复问记者一个问题：“现在时机这么好，你为什么不出来创业？”

那天晚上，王峰说自己准备出去旅游，8年的金山生活有些累，想借机休息一下。就在王峰启程前往美国前，他的一个朋友想获得IDG的投资，邀王峰陪着前往。IDG的许多合伙人都认识王峰。最后的结果竟然是，他们对于王峰朋友的项目只做了简单了解，就将话题对准王峰。有人问他想干什么，称IDG愿意投资;有人问他愿不愿意再做网游，并表示IDG很看好网游市场的发展。

在中国网游市场，与软银等风险投资机构相比，IDG并不算成功。在目前已经上市的公司中，仅有网龙是IDG投资的项目，他们急于投资王峰，以分享这个市场。

此时此刻，王峰心中做网游的主意已经拿定，但当时并没有立即答应IDG。当时他已经与另外几家投资公司有过接触。几天后，IDG的合伙人获悉王峰即将前往美国度假，就邀王峰一起喝茶，在座的IDG合伙人包括周全、熊晓鸽、过以宏、张震。据称，大家坐在一起不到5分钟，就确定了融资1000万美元的框架协议。