IBM美洲区增长受限 改并购为协同业务模式

    |     2015年7月12日   |   文库   |     评论已关闭   |    1041

||2009-02-07

协同业务模式效率更高

2007年,IBM全球技术服务部门的强劲业绩推动了公司销售额的增长,该部门销售额增长16%,税前收入增长了26%。另一方面,由于新签约合同和软件销售额增长强劲,IBM公司全球商业服务部门也获得了增长。

在日前举行的“IBM论坛2008”主题演讲中,IBM大中华区首席执行总裁钱大群指出,随着商业规模和范围的扩张,企业不可能在每个业务领域都有杰出的表现,不如专注自身拥有核心竞争力的领域,同时依赖几个战略伙伴支持其非核心但是重要的业务,或者把自己并不擅长、但是对核心业务大有帮助的业务外包给合作伙伴。

钱大群表示,将过去通过并购来实现业务整合的模式转变为协同业务模式,企业才能保持核心竞争力,这比合资的效率更高,目前IBM正越来越多地借助该模式。同时,IBM虽然是国际化企业,但并没有采取全球统一的销售策略。IBM副总裁史蒂夫·米尔斯认为,根据不同市场的需求和特点,IBM采取共同投资、联合发展的策略推进更多的协作与整合,不仅可以降低更多的风险,而且营销也更为灵活。

“不休息”的员工

“全球整合带来了很多机会也带来了挑战。无论个人、企业,还是行业、国家,都要好好规划以抓住里面的机会。”史蒂夫·米尔斯提醒。虽然目前尚处在全球化的早期,但是横向整合必将成为全球化中成败的关键,世界经济的内在联系对任何一家大型企业的全球运作都将产生深远影响。

在全球整合的过程中,IBM的采购中心从300个减少到3个,现在总部设在中国深圳,为遍布174个国家和地区的客户提供采购服务。IBM独有的“跟着时钟工作”的工作模式成了IBM全球整合转型的一部分。

显然,IBM充分利用了其全球资源,使IBM全球成了一台整体运行的机器。

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IBM董事长、总裁兼首席执行官彭明盛先生表示:“IBM在第四季度和全年的表现都非常好,营业收入、利润和现金都达到了创纪录的水平。在我们走进2008年的时候,IBM因其全球性的业务范围、稳定的经常性收入和利润流以及强大的财务状况而处于十分有利的地位。

我们正在实现到2010年时完成我们的长期每股收益路线图的目标。”

IBM日前宣布,全年持续运营利润为104亿美元,比一年前的94亿美元增长11%。2007年持续运营总营业收入为988亿美元,比2006年的914亿美元增长了8%。彭明盛声称,公司已进入实现2010年长期收益目标的轨道。

美洲地区增长率仅4%

IBM竞争力受限

IBM公司销售额的三分之一来自美国市场,其余65%销售额来自其他地区。当欧洲、中东和非洲地区销售额增长14%、亚太地区增长率达11%时,美洲地区的增长率却最低,为4%。这是为何?

专家分析说,首先,美洲地区尤其是美国的经济疲软,需求不足;其次,IBM在美洲地区的竞争压力加大,尤其是像甲骨文、微软等企业也通过研发和收购增强了竞争力。尽管如此,IBM依然取得了4%的增长,超过了分析师预期,也给受次贷危机影响的美国注入了强心剂。一些投资者认为虽然北美市场疲软,但海外市场将能够帮助抵御美国国内市场的风暴。

财报公布当天(15日)IBM IBM 上涨了5.4%,收盘价为102.93美元。纳斯达克综合指数上涨了1.6%,摩根士丹利高科技35指数上涨了2.6%,道琼斯工业平均指数上涨了171.85点。其他主要电脑硬件制造商股价如惠普与戴尔也受IBM消息刺激上涨。

1月24日,欧盟核准了“IBM拟以50亿美元现金收购Cognos公司”的并购计划。这一收购也是IBM有史以来单笔金额最大的收购活动,将为强化IBM在商业智能软件领域的竞争力奠定坚实基础。而这次收购正是得益于2007年所持有的现金的增加,IBM截至2007年底持有的现金为161亿美元,自由现金流为124亿美元,按年增长了19亿美元。公司的资产负债表表现依旧优秀,为充分利用各种机遇做好了准备,尤其是适当收购一些软件企业,以增强IBM的竞争力。

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