长城电脑陷入品牌困局购冠捷能否扭转局势

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 926

||2009-02-07

作为我国最早生产电脑的企业，长城的业务涵盖计算机整机制造及零部件、网络及数码产品领域。虽然，长城的业绩良好，但在品牌影响力上却远逊于联想、方正、清华等PC厂商。如何走出品牌困局，进而增加竞争力将长城的制造业务做大做强，已经成为亟待解决的问题。

业界普遍认为，长城此次收购冠捷正是迈开打造国际化品牌的重要一步。

有助打通上游产业链

此次收购冠捷科技10．27％股份，有助于长城打通上游产业链，对长城未来做大做强有很大好处。

冠捷科技作为世界第一大显示器制造商，2007年显示器和平板电视的总产量达到了5000万台。长城也是国内重要的显示器生产厂商，虽然在产量上不如冠捷，但实力也不容小视。因此，长城与冠捷科技有较强的产业关联度，长城和冠捷科技在进行业务整合后有助于长城打通上游产业链，提高获得上游资源的能力，特别是能够提升对电脑业上游显示器行业更大的影响力。通过收购冠捷科技，长城在显示器制造能力、技术实力、渠道拓展以及国际市场的开拓等各个方面都将进入一个更广阔的平台，能在短期内快速扩大企业规模、降低运营成本。长城总裁周庚申认为：“此次收购将确保长城不仅在国内市场，也将在全球显示器市场的未来发展中占据举足轻重的位置，并赢得更大的发展契机。”

同时，此次收购还能给长城带来不错的投资收益。如果以冠捷科技2006年的盈利计算，长城持有的10．27％股权，将为长城带来约1560万美元的投资收益。

迈步国际谋局全球市场

虽然，长城为全世界1／5的电脑提供高品质的配件，但是在国际上，长城品牌的影响力却与其地位不相称。因为长城的产品主要都是OEM产品，自有品牌只占很小比例。长城借助收购冠捷科技的股份能够实现由“制造长城”向“品牌长城”转变，借助冠捷的渠道和世界工厂，将更有利于提高长城品牌的国际形象，开拓国际市场，从而推进长城的国际化战略。

首先，长城在迈向国际化的过程中，最重要的就是完善其在全球范围内的产业链布局。大者恒大，强者恒强，这个趋势在电脑行业尤其明显，如果企业规模不能迅速扩大，就面临被并购、被淘汰的厄运。以制造起家的冠捷原本就拥有雄厚的实力，以及很强的国际化运作能力，其客户不乏像戴尔、IBM、惠普等世界级品牌。收购冠捷科技股份以后，戴尔、IBM、惠普这些冠捷的客户资源也将被长城所共享，冠捷的优势将转化成为长城品牌走向国际化的强大推动力。

其次，收购冠捷股份也有助于提升长城品牌的国际形象。冠捷是全球领先的显示器品牌，在全球各地都有一定的知名度。冠捷显示器占全球市场份额的28％，高居世界第一位。

虽然目前长城的电脑、显示器在国内市场上名列前茅，但是在国际上的品牌影响力远不如冠捷。通过收购冠捷科技股份，长城能够借助冠捷在渠道、客户方面的优势，在国际市场上打响长城品牌，能够迅速提升长城在国际上的品牌知名度和形象，从而达到事半功倍的效果。