宝宝树二轮融资策略：时间比钱更重要

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1118

||2009-02-07

3月9日,成立刚一周年的母婴网站宝宝树(babytree.com)宣布完成1000万美元的第二轮融资。经纬创投(美国)、经纬创投(中国)邵亦波个人均参与此次投资,经纬创投(中国)的出资额要高于经纬创投(美国)。

“我们知道我们第一笔钱能花多久,所以,能猜的出我们第二笔钱一定要什么时候进来”,对于精确地在创业一周年之际刚好完成二轮融资,宝宝树CEO王怀南称,这其实早就在计划之中。有着典型美国式创业投资风格的王怀南和邵亦波,对于融资和资金运用精准性的计划,勘称业界典范。

人比模式更重要

对于经纬创投连续投资宝宝树,作为经纬创投(美国)合伙人兼经纬创投(中国)联席管理合伙人的邵亦波认为,”在中国投资,投人比投商业模式更重要。”

2006年底,邵亦波和Google前亚太区市场总监王怀南各自投了一笔钱,开始打造母婴社区网站宝宝树。

说起创立宝宝树的初衷,邵亦波表示,首先是出于切身的需要。自2003年底离开易趣后邵亦波逐步淡出公众视野,并在美国安家。在美国的这三年,邵的大部分时间都在”带小孩”。照顾孩子的经历让邵发现其实有很多年轻的父母非常需要一个相互交流、学习如何带小孩、培养小孩的平台。

走过雅虎、Google的王怀南这次的创业仍然没有离开互联网。而邵亦波离开电子商务网站易趣之后,互联网情结依旧:在美国,邵和朋友一起成立了一家名为Go2Asia的网站,为那些希望从事慈善事业但是却没有寻找到合适对象的组织或者个人,搭建网络沟通平台;2006年12月,邵和朋友成立了一家网络视频购物网站——爱邦购物网;2006年,邵和王怀南一起创建宝宝树。

对于宝宝树的团队,王怀南认为,”今天在我们这个行业里,不管从能力上、人品上还是从掌控资源的能力上,宝宝树的团队应该排在非常靠前的位置。”可见宝宝的团队对自身实力的信心。

2007年初,王怀南和邵亦波”觉得应该拿一点点风投了”,于是他们决定和经纬创投(美国)谈一次。而那时,宝宝树还没有上线,很多产品还处在纸上谈兵的程度,”我们能够给别人介绍的,无非是给他们信心,告诉他们我们这个团队可以操作出这个事情来。”王怀南说。

在首轮打算融资的数额上,王怀南表示,”相当少”。在平时,几百万美元的投资不太符合经纬创投(美国)的风格,他们”通常投的都是1000万美元以上的”。

但是,经纬创投(美国)还是很快就答应投资了。邵亦波表示,当时经纬创投(美国)投资的关键在于,他们认为宝宝树的团队是”相当值得信赖”的;经纬创投在选择投资项目时,”70%-80%”是看团队。

而据王怀南介绍,在2007年下半年正式加入经纬创投之前,邵亦波就已经跟经纬创投(美国)合作好几年了,”磨合很长时间了”。因此,此次合作的成功”邵亦波起了非常关键的作用”。

时间比钱更重要

据王怀南透露,在二轮融资结束之前,有20多家投资机构都曾表示过对宝宝树的兴趣。

但除了经纬创投,宝宝树基本没有跟任何一家公司做过非常认真的汇报。宝宝树为何对投资者如此”挑剔”,以及为何继续选择经纬创投合作,王怀南这样解释,”两家团队给我们的经验已经相当够了”。

但在邵亦波看来,”时间比金钱更重要”。尽可能地以更少的时间赚更多的利润,是邵对经纬创投以及自己至今连续两次投资宝宝树的另外一种解释。

经纬创投(美国)保持高回报率的诀窍之一在于”一投到底”。邵亦波表示,经纬创投只要看准了的项目,会一直跟下去。投资宝宝树,也不例外。

邵亦波认为,连续投资的另外一个关键点就是节省了考察项目的时间,投融资双方在制定各种条款时也比较轻松,减少了相互之间的猜疑。

王怀南表示,希望宝宝树在一年半之内成为中国最好、最有人气、品牌也最值得信赖的母婴社区。同时,希望在2009年中期以前,能够在网上实现收支平衡。

在盈利模式上,宝宝树期望有所创新,也将要从三个方面努力:第一,线上精准广告。王怀南表示,宝宝树最快可能在下个月(4月份)就会有广告;第二,线上、线下结合。2008年1月27,宝宝树的第一个早教中心开业,虽然目前还没有盈利,但王怀南认为,三个月内一定会盈利;第三,最晚在从今天开始的两个月内,尝试把电子商务和社区嫁接起来。

对此,易观国际新媒体分析师曹飞表示,多渠道的商业模式是一个比较正向的尝试,但关键在于能否选择一个适合自己的,能否成功还要取决于团队的执行力。

王怀南预计,”在今后一年或最迟一年半,应该还有一轮融资,但这轮融资可能是特别为了线上和线下的扩展而进行。”

尽管王怀南表示宝宝树后续的融资有可能引入其它投资者,但邵亦波却明确表示,自己还会再追加个人投资。