红杉中国试水IGA行业 1000万美元注资壁虎

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1060

||2009-02-07

“综合来讲，红杉是最好的，也是出价最高的。”3月27日，北京壁虎科技有限公司(下称壁虎)创始人兼CEO李柳军在接受本报记者采访时这样解释选择红杉合作的原因。

近期，壁虎正式宣布完成1000万美金首轮融资，投资方为红杉资本中国。

壁虎是一家致力于游戏内置广告(In-Game Advertising，简称IGA)的新媒体公司。

IGA以大型在线游戏的玩家为用户基础，试图在不影响玩家的情况下，在适当的时间和位置插入广告，以期获得精准的广告投放效果。

艾瑞咨询最新研究结果显示，目前IGA市场虽然处于起步阶段，但增长迅速并且前景广阔：2007年IGA市场规模为1.2亿元，预计2008年将达2.5亿元，2011年将超过10亿元。因此，有人将IGA比喻成游戏产业最后一块处女地。

对于IGA，游戏运营商、广告代理商和风险投资机构均表现出不小的热情。

2007年，启明创投向IGA提供商欢熊注资500万美金。启明创投董事总经理邝子平在接受本报记者采访时表示，游戏行业的生态链里最重要的一环就是广告，现在很多休闲游戏都靠广告来赚钱，欢熊或类似欢熊这样的企业，正是找到了这个切入点。

同年，盛大投资盛越广告。盛大CEO唐骏表示，这只是“盛大进军游戏广告市场的第一步”。

对于这样一个市场，“红杉一直在关注”，红杉合伙人周奎表示，由于以前的一些解决方案还是有一些问题，红杉一直没有找到切入点，“直到遇见壁虎”。

动作最快、出价最高

耗时3年之后，壁虎已研发出一套独立式交互型广告系统——壁虎IGA。

据李柳军介绍，壁虎IGA与之前一些公司推出的内嵌广告的最大区别在于：壁虎IGA无需在游戏开发过程中专门为广告内置任何与游戏无关的代码，无需修改任何游戏程序，可以独立实现广告的植入和投放，而且不影响游戏的稳定性；同时，壁虎IGA还能植入视频广告和形式多样的交互广告，在不影响玩家游戏体验的同时，增强广告的趣味性；此外，壁虎IGA还可以提供广告数据检测。

李柳军告诉记者，壁虎IGA的技术目前是世界领先的。在商业模式上，壁虎为游戏运营商提供广告客户以及免费使用的IGA系统，最终与游戏运营商实现广告收入的分成。

红杉看好壁虎，但感兴趣的也不止红杉一家。

壁虎创始人兼CEO李柳军之前曾担任过B2B网站美商网的分公司总经理、营销总监、CEO等职；此后还陆续担任过上海易游通企业发展有限公司CEO和北京游戏蜗牛网络技术有限公司CEO。他在VC界有一些人脉，其中包括红杉合伙人周奎。

2007年10月，按照发展计划，壁虎到了引进风险投资的阶段。为此，李柳军给VC们发了邮件。第二天，红杉回复李柳军，并约好时间面谈。同时，迅速回复李柳军的还有其他一些VC。

“因为模式很清晰，对我本人以及团队的认同也都比较高，VC们的动作都很快。”李柳军说。

早在2005年，时任北京游戏蜗牛网络技术有限公司CEO的李柳军发现网络游戏的客户资源全部被浪费了，缺乏第三方的增值服务。于是，他辞职创业，成立壁虎。

“我做过这么多公司，对这方面比较了解，”李柳军在壁虎何时融资、融多少资方面有自己的见解和打算。

2006年，壁虎因为缺少资金，“经历了一段痛苦的时光”。李柳军到处借钱、甚至变卖家产，也不去找VC，因为“技术不是很成熟的时候引进风险投资会牺牲很多的利益”。

因此，面对今天团队取得的成绩和VC的青睐，壁虎“在价格方面没怎么让步”，而且“要价也不低”，这样VC们很快就展开了价格方面的竞争。

“谁的动作快、条件好我们就跟谁合作。”壁虎态度很坚定。

第一次面谈后，时隔两周，周奎又跟李柳军谈了一次，此后双方就签订了Term Sheet(投资意向书)，一个月之内就签订了合作协议。

据悉，壁虎本打算融资500万美金，但红杉“希望能多投一些”。最终，红杉出资1000万美金，占壁虎20%左右的股份。同时根据协议，周奎进入壁虎的董事会。

看中“创业者背后的创业者”

在接触壁虎的VC里面，红杉是出价最高的。但选择红杉，不仅仅是因为价格，因为也有其他VC跟红杉的出价差不多。

李柳军表示，红杉的Slogan“The entrepreneurs behind the entrepreneurs”(做创业者背后的创业者)让他感动：站在企业背后，跟企业一起创业、成长。

李柳军认为，红杉给他们的感觉“很温和”。此次和红杉的合作协议里面，一条对赌协议都没有，红杉只是提了一下上市和盈利方面的条款，但后来壁虎方面觉得没有必要，双方就取消了。在公司的发展战略上，红杉“很尊重壁虎团队的意见”，只是提了一些建议。李柳军透露，红杉之前投资的诸如google、yahoo这类的公司，会对壁虎业务的发展有帮助，目前红杉已经为壁虎带来了一些资源。

在周奎看来，投资壁虎是红杉在一个有市场空间的行业，找一个最好的团队和起点，帮助他们做到最好，至于胜负现在还很难说，因为技术不能最终决定胜负。因此，“壁虎目前的任务是在不断实现技术创新的同时，把技术优势转化为市场优势”。

据李柳军介绍，壁虎此次融资，将主要用于两个方面的发展：一方面是服务器和带宽的投入，因为要承受几百万或上千万人在线的广告投放和数据采集监控的话，服务器和带宽的投入巨大；另外就是销售和渠道建设方面的投入。

按照计划，壁虎将在2009年上半年完成第二轮融资。

周奎对此则表示，“我们对这个市场是有长期信心的，(对壁虎)也是做好继续投资的准备。”