不断完善产业链 阿里巴巴第一季度业绩暴涨

||2009-02-07

阿里巴巴(1688.HK)CEO卫哲最近很少呆在国内，去得最多的是地方是印度、日本、台湾、欧洲。他希望在这些地区挖掘出阿里巴巴未来的增长空间。在阿里巴巴香港上市前的一次高管会议上，马云曾要求阿里巴巴的净利润每年以100%的速度增长。

5月6日，阿里巴巴发布了2008年第一季度财报，卫哲向马云交上了自己的答卷。财报显示，该季度内营收6.8亿元，较去年同期增长53.2%，较上季度增长7.2%；净利润3亿元，较去年同期增长111.7%，较上季度增长162%。

5月7日，卫哲接受记者邮件采访时称，美国受次贷危机影响，经济还在衰退中，此前做美国业务的阿里巴巴会员占的比重很大，而对印度、欧洲、日本、台湾的加大投资，分散了风险。

除此之外，卫哲称，阿里巴巴去年加紧了建设产业链，包括为企业建立信息展示平台，为企业融资服务，尽管对阿里巴巴的收入没有直接贡献，但未来影响会很大。

求助海外

阿里巴巴利润增长来自于会员数、付费会员数、网上商铺数的增加。

截至3月31日，阿里巴巴的国际交易市场与中国交易市场，分别拥有490万和2480万名注册用户。到2007年底，国际交易市场企业商铺达70万家，去年同期为50万，增加35%；中国交易市场企业商铺226万家，去年同期156万家，增长45%。

注册会员数量、企业商铺是潜在的付费会员，也是阿里巴巴未来的增长空间。此外，收入的增加还缘于会员费部分涨价。不过财报未披露会员费涨价情况。

尽管各项运营数据针对去年同期都有显著增长，但针对上一季度增长却并不明显。阿里巴巴称，环比增长放缓主要是受到客户新签的季节性因素影响、今年2月份中国遭遇的暴风雪袭击导致某些地区的销售受限，以及本季度销售队伍重组的影响。

为了使阿里巴巴的收入更加稳定，卫哲上任之后力推的国际化策略对阿里巴巴未来至关重要。

在海外市场方面，阿里巴巴在去年进行了系列布局。

2007年4月，阿里巴巴在香港开始推销金牌供应商；2007年10月，阿里巴巴在日內瓦正式成立第一家欧洲分公司；2007年12月，阿里巴巴推出了更新后的日本阿里巴巴网站，将业务伸展至中国第二大贸易伙伴日本。与此同时，阿里巴巴将在印度等新兴市场发力，寻找发展机会。今年，将把金牌供应商推广到至台湾等地区。

与百度的国际化战略布局过程中，选择自己建立海外子公司的模式不同，阿里巴巴的国际化并非亲力亲为，而是更多与当地优势公司结盟，凭借本土化的运作，将其在中国市场所取得的成功复制和扩大到海外市场。

卫哲称，中国企业的国际化，必须以全球公司的眼光，凭借自己在母国的优势，输出和延伸优势资源，到国外去复制成功。

在日本，阿里巴巴与软银成立了合营公司，共同经营日本网站，阿里巴巴持股35%，软银持股65%，阿里巴巴没有任何现金投入，主要输出阿里巴巴品牌及会员资源。

卫哲认为，这样做的一个好外是降低了阿里巴巴国际化进程中的财务投入风险。让软银持有更多股份，目的是让公司运营更加本地化。马云对外表示，印度、台湾将会借鉴阿里巴巴在日本的模式。

记者获悉，台湾阿里巴巴将于5月底上线，台湾合作伙伴锁定台湾鸿海及中国信托两家企业；印度阿里巴巴随之也将上线，合作伙伴为infomedia。

卫哲称，对印度、日本、台湾地区的投入有利于分散美国次贷危机的影响，他同时称，由于阿里巴巴采取递延记账方式，对上述区域的投入，美国次贷危机的影响不会在2008年显现出来，可能会在2009年有所显现。

阿里巴巴一季度财报显示，截至3月31日，递延收入及客户预收账款达19亿元，去年同期为14.8亿元，2007年底为人民币19.2亿元。

完善产业链

对阿里巴巴一季度净利润的快速增长，卫哲认为阿里巴巴迅速成长得益于几个因素——中国经济的强劲增长、中小企业快速发展、电子商务基础设施的极大改善。

去年，中国的出口量增长23.5%。而阿里巴巴旗下的金牌供应商，国际诚信通会员多为出口商。此外，截至2007年6月，中小企业对国内生产总值贡献约60%，占中国税收53%，聘用超过75%的城市劳动人口，而这正是阿里巴巴会员的主力。另外，去年中国互联网网民达2.1亿，宽带用户达1.6亿人，普及率达80%，越来越多的用户使用电子商务平台，根据iResearch 的数据，2007年使用第三方B2B平台的中小企业数目较2006年增加34%。

不过马云对此并不满足，他认为，企业仍然仅仅把基于互联网平台的交易流程视为一种技术手段，而不是必要要素，很多企业现在仍然没有自己单独的网站。阿里巴巴需要更加完善产业链，才能保证长远的持续赢利。

今年初，阿里巴巴宣布升级原有的诚信通会员服务，为企业会员把原来简单的页面改造成旗舰型的企业网站，这相当于为提供建站服务。相对于万网等域名服务商来说，阿里巴巴可以依托其B2B电子商务平台优势，帮助中小企业更好开展电子商务营销。

通过这种方式，阿里巴巴将其业务版图扩展至域名注册及其延伸服务市场，其中包括为企业建站。事实上，马云对此驾轻就熟，早在1995年，当中国很多人尚不知互联网为何物时，马云创办了“中国黄页”，试图为企业铺就通往互联网的第一条路，即建企业网站。

阿里巴巴相关负责人向记者透露，阿里巴巴已经获得了国际域名注册服务商资格。

记者获悉，阿里巴巴将在5月份公布一个计划，其中包括为会员企业进行融资。此前，阿里巴巴已经通过银行、支付宝、阿里巴巴平台为会员企业量身定制了一套融资计划。

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