*ST厦华上半年净利亏2.39亿 暗指渠道盘剥

||2009-02-07

8月30日*ST厦华（600870,SH）发布的半年报显示，公司上半年实现销售收入18.72亿元，较去年同期下降39.52%，净利润亏损2.39亿元。退市的警报声越响越急，这意味着已连续两年亏损的厦华必须在年内采取更好的方法力挽狂澜。

　　对于亏损原因，厦华在中报中称，“内销方面由于大连锁卖场的盘剥和外资品牌价格倾轧，市场竞争环境十分恶劣。”厦华将亏损原因归与他人的作法，受到业内人士质疑。

　　厦华：亏损因受到渠道盘剥

　　厦华的半年报中称：上半年公司的销售量没有增加，内销继续亏损。报告期内，公司主营的各种型号的彩电销量94.01万台，较去年同期下降45.83%，营业收入比上年同期减少4成。

　　厦华将 “经营中出现的问题与困难”的原因归结于两个方面：一是由于去年底国家实施了宏观经济调控、银根紧缩政策使得公司资金压力继续加大。而且由于两年连续的经营亏损，公司已经成为银行压缩贷款的主要对象。

　　原因之二是由于内销方面由于大连锁卖场的盘剥和外资品牌价格倾轧，市场竞争环境十分恶劣，公司所推行的改革措施收效不明显。

　　厦华在中报中归结的两个亏损理由，受到业界的质疑，因为其他平板电视国产厂商上半年业绩都有迅速增长。虽然出口受到了国际环境影响，但受益于奥运对平板市场的推动，包括长虹、TCL、康佳在内的国产厂商之前公布的年报，平板电视销售额均有大幅提升。即使是受地震影响最大的四川长虹，其国内销售收入上半年增幅也达26.9%。

　　卖场：厦华销量逆市下降

　　对于厦华将亏损推给渠道，国美有关负责人对《每日经济新闻》表示，大家都要赚钱，赚取正常的商业差价，厦华目前在国内的销售情况确实不好。随后，两家主要的大连锁卖场给出了一系列数据，驳斥厦华的说法。

　　苏宁电器上海分公司有关负责人向《每日经济新闻》透露，以上海为例，苏宁电器1~8月的彩电销售整体提升幅度较大，销售额增长超80％，销售量增长近5成。而厦华在这个整体提升幅度下的销售绝对额和占比却下滑得较大。

　　无独有偶，上海国美有关负责人也称，厦华在彩电销售体系中所占比重由去年的3~4％下降到了今年上半年的1％左右。

　　对此，厦华有关负责人对《每日经济新闻》表示，目前公司提出要在此种竞争环境中转变其内销策略为：不打价格战，走差异化路线，并于前段时间推出了两款新品的高科技彩电。但该举措在两大渠道商看来尚未取得实质性突破。

　　对策：进一步自建渠道

　　对于下半年的计划，厦华称，将大力开拓二、三、四级市场，降低销售费用率。中报称，由于大连锁的销售费用极高，公司有意减少大连锁的销售比例，同时提高二、三、四级市场的销售份额，重点推动中小现款客户网络分销能力。

　　另起炉灶的步伐已然展开——中报披露，公司在厦门、福州、上海、太原等地已开设自营店12家，还有5家正在筹备中。并且，厦华还积极开战工程团购，抢攻行业订单，并在电子商务、电视直销、异业直销等新渠道进行了探索。

　　对此，家电业内部人士表示，在国内市场仍以大家电连锁卖场为主要经销渠道的情况下，厦华所称的为降低卖场费用而自建渠道的举措，可能造成其成本更高。

　　其实，自格力电器“自立门户”公然与大型家电连锁卖场叫板开始，家电行业内渠道战争就一直没有消停过。而到如今，格力的自营店不断爆出事件，而夏普液晶电视与国美的断货相胁也以妥协告终。厦华自建渠道能否走出阴霾，仍是个问号。

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