股份全部转让赛尔毕博严重水土不服

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1053

||2009-02-07

近日据相关媒体报道，曾是中国电子教育领域里实力雄厚的合资企业北京赛尔毕博信息技术有限公司日前挂牌出让53%国有股权；而且根据转让条款，接盘者在受让国有股权之后还要受让其余荷兰毕博的47%股权。这意味着，这家电子教育服务巨头的“跨国婚姻”就此结束。

整合优势资源,“跨国联姻”分享市场蛋糕

据悉，赛尔网络是依托中国教育和科研计算机网（CERNET）,共同出资组建的计算机互联网企业。而毕博是荷兰全球在线教育解决方案提供商，在九十年代拥有美国近50%的市场份额。赛尔毕博就是在这样一个大好的气候下于2003年9月两家企业“跨国联姻”共同成立，进军国内开发在线软件以及在线教育的运营市场。

市场形势大好为何赛尔毕博收获荒凉

随着我国互联网业的日益普及，在线教育在逐渐显示出其真正的价值和商机，与此同时，在线教育也成为了风投青睐的对象，成为众商家的必争之地。相关数据统计：到2008年，在线教育市场将增长两倍以上，美国的在线教育市场将达135亿美元，而全球在线教育市场将达210亿美元。毕博作为荷兰全球在线教育解决方案提供商自然深谙教育信息化发展之道，与中国本土网络运营商赛尔网络联手，意在以赛尔毕博为切入点，在中国电子教育领域分得一杯美羹。而在过去的2007，赛尔毕博在中国电子教育领域最大市场上却斩获甚微，

从披露的财务报表上看,07年销售额仅1600多万元，负债800多万，亏损近两百万。

陷入困境是产品原因,还是“水土不服”?

业界公认的强强联合型企业，使大家期望其成为中国教育信息化的明星企业，相信这也是很多学校愿意支付较高价格而选择其产品的主要原因，为何有今天的猝然事件，是产品原因，还是管理原因，令人嗟叹，深思。“软件改变客户价值”，这曾经是一家本土软件企业在中央电视台上的广告词，表达了一个道理，软件帮助客户改变工作生活品质。提供教育信息化软件的企业，首先要熟悉中国教育体制模式，必须适应中国国情，仅有技术是不够的，营销本土化更多的是体现在产品细节上，体现在日常的服务活动中，而不是喊几句口号就“中国”了,一定不能忽视了本土化的产品服务战略。

企业动荡,产品售后服务惹人忧

对教育信息化软件而言，销售合同的签订只是意味着工作刚刚开始，大家都知道，软件代表一种思想，软件应用是绝对不是靠几次培训来解决的，其重点在于让使用者接受应用模式并培养应用习惯，强调供应商提供以应用为导向的长期稳定的、甚至于个性化的服务。针对赛尔毕博股权转让事件,笔者对用户院校的相关领导，就赛尔毕博相关产品的使用情况进行了初步了解，大部分院校称暂不了解此事、也没接到厂家未来售后服务相关的承诺，对于产品以后的服务表示出忧虑，还有一部分赛尔毕博用户则表示，开始考虑更换其它的品牌或是本土化产品。