华视传媒董事长李利民解密华视三大运气

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1060

||2009-02-07

　　李是在纳斯达克上市的华视传媒(Nasdaq:VISN)董事长兼CEO。

　　在他看来，全球金融危机以及经济下行之下，对于华视反倒“更有机会”，比如，对于行业的整合，价钱会更加合理。

　　李利民表示。截至2008年第三季度，华视手头还持有1.41亿美元的现金。根据公告，2008年第四季度，VISN又有3629万美元现金和59万美元的应收票据收回。

　　持有大量现金，大概是让华视传媒更有底气的一个好消息。

　　但坏消息也同期而至，美国时间1月14日，VISN股价为6.30美元，比发行价8美元有所下跌；被Oppenheimer从outperform调至Perform，但1月15日，摩根士丹利又将华视传媒股票评级为“增持”(Overweight)。

　　“看不懂”，面对二级市场的表现，李利民面有无奈。

　　IPO之后，在做好业务的同时，李利民在适应着一个美国上市公司董事长的新角色。公开的季报数据显示，上市4个季度以来，VISN的财务业绩增长颇为迅猛，销售收入和净利润的季度平均增幅超过40%；而在过去的52周内，VISN的股价在4.2~25美元的区间波动。

　　根据Google Finance1月15日的数据，华视收盘价为6.74美元，总市值为4.833亿美元；同行者航美传媒(AMCN)收盘价为5.32美元，总市值为3.5491亿美元；分众传媒(FMCN)收盘价为7.8美元，总市值10.1亿美元。

　　地产商转型新媒体

　　2007年12月6日，在美国上市的华视传媒，对于许多即使是“新媒体”行业的从业者来说，都是个相对陌生的名字。这家公司用几乎静悄悄的动作，将业务盘子做到了14个省市，3万多个公共交通电视屏。

　　从初始创建公司到IPO，只用了仅仅2年半时间，在让人惊讶的同时，也同时让人自然而然地产生质疑。

　　事实上，2007年12月6日，本报记者在纽约纳斯达克交易所目睹华视传媒上市的整个过程，同样对这家“太过年轻”的公司产生过怀疑：这样年轻的一家公司，能成功上市么？上市后能扛得住么？能扛多久？从非传媒行业转型而来的创始人，又在多大程度上理解移动新媒体的商业模式？

　　不过，公开季报显示，华视2006年销售总收入增长了1266%，为387万美元；在此基础上，2007财年增长了659%，达2939万美元；2008年前3个季度销售总额为6980万美元；净利润方面，2006年亏损，2007年净利润为940万美元；2008年前三季度净利总额为3198万美元。

　　“在商业和管理方面，很多东西是共通的，过往的创业、市场、管理和经营的经验，对创建华视，都输送了直接的经验和积累”，李利民坦言，移动新媒体的商业模式其实颇为简单，“聪明人都能看得到”，真正决定成败的，是执行力和灵活的发展策略。

　　创建华视之前，李利民的身份为香榭里控股集团董事长。再往前，和许多南下深圳闯天下的第一批“淘金者”相似，大学副教授出身的李利民在国企干过，自己创过业，摸爬滚打商海数年。旗下的地产品牌“香榭里”曾两次获得过“金块奖”【由PCBC(太平洋建筑协会)组织发起，是目前在全世界建筑艺术大奖中规模最大的奖项，被赞誉为全球建筑界的“奥斯卡”】。

　　而进入移动传媒领域，则是“有意识的偶然”。

　　在地产业进入佳境之际，李利民和几个一起创业的伙伴，开始琢磨着转型。

　　在此前接受媒体采访时，李利民曾表示，香榭里控股集团之所以进行产业转移的战略调整，一方面是国家宏观调控的信号很明显，房地产行业可能会从阶段性高潮回调；另一方面，房地产行业当时阶段性的发展思路与其所追求的价值观有些相悖。

　　由是，香榭里尝试了餐饮、电力、保险经纪、药业等多个传统行业领域。

　　“除了传统行业之外，有无可能发掘到更新的、行业裂变机会刚刚开始的商机？”

　　通过生意伙伴的介绍，李利民了解到，当时广电总局正在进行试点，尝试将移动电视产业化运作，于是便选择了在成都“小试一把”，2005年，未来即将诞生的华视传媒，开始了第一步。

　　关键时点的关键用人

　　虽然是小试，但李利民清楚，对于媒体行业，他自己是个“外行”，要做好，就必须要有“懂行”的人。

　　华视传媒现任首席战略官陈晓伟，就是当时成都试点的加入者之一。

　　“当时资金上的投入并没有太大的压力，对于以这种无线技术发射的方式，将电视搬到公交车上的模式，还是大体上看好的，但是能够做多大，当时心里没底。”李利民称。

　　陈晓伟在回顾这段最早的创业经历时告诉记者，成都试点的成功，比预期的还要快。开发设备、调节目、装电视屏、找广告商，只用了3个月，几位创业参与人——现任首席投资官张轶、股东沈明昌等一致决定：这个项目值得大面积推广。

　　于是，2005年4月，华视传媒成立了，全国大规模招聘和吸纳风险投资同时进行。

　　融资对于这些早已有成功创业经验的华视创业者来说，并不是什么难事，何况当时新媒体的概念正炙手可热，找上门的VC数不胜数；更有挑战的是，如何找到能够快速做好业务的人才团队。

　　事实上，从后来华视传媒的高层团队的组合，可以看到，身为核心创始人的李利民，在每个关键时点上，总能找到适合的人加盟，这大概是华视能够如此快速做成的重要原因之一。

　　现任首席开发官刘海军，2006年加盟华视，曾担任中外合资公司全国销售总经理，并连续5年让自己销售代理的产品市场占有率达到33%以上，在和李利民面谈之后几天后便辞去原工作，北上吉林，打开了华视在北方市场的新局面。

　　“他(李利民)跟我们去出差，一起住如家快捷酒店。我们工作多晚，他也到多晚，上市后，他比我们更晚。”在刘海军看来，一个上市公司的董事长兼CEO，能如此和下属员工一起苦干，就没有什么事是做不成的。

　　现任首席财务官刘丹的加盟，就颇有戏剧性了。

　　2007年3月，李利民辗转要到了当时任安永合伙人的刘丹的手机号码。刘丹在安永北京专做赴美的中国上市公司业务，第二天，李飞到北京，力邀刘丹出任CFO。

　　当年6月，刘丹正式加盟华视。整整6个月之后，一天不多一天不少，华视在华尔街的融资大门即将关闭之际，赶上了末班车，以8美元开盘价收市，融得1.14亿美元。2008年8月，又以每股16美元增发。

　　“华视非常重视财务人员的专业素质和公司的财务管理流程的建设。”刘丹表示。

　　2008年初，原百事中国市场总监唐家兴的加盟，则又填补了这家已经上市的新媒体类公司的一个“高层短板”，唐具有4A、电视台、广告主三方完整的广告从业经历，同时长期以来亦供职以及服务于华视传媒的现有或潜在客户，且对于一家已上市公司来说，唐的外资名企的从业经验，也是在国际投资者那里渴望得到加分的。

　　在几次采访中，李利民反复提到“裂变”这个词，他认为，华视之所以能在短短几年内做成，归结于“三大运气”：最大的运气，是执行力很强的团队；其次是过往的经验和积累，打通了许多在战略、管理和初创公司会遇到的问题；再者，得益于市场和行业的机会，“不是先见之明，也不是独到之处”，而是跟准了市场，跟准了当时的行业，并踩上了行业裂变的节奏点。

　　永远有多远？

　　迄今为止，华视的故事还算是一个转行创业并快速成功上市的故事。但伟大的企业之所以伟大，是他们与时间、与危机、与冬天、与充满不确定的动荡时代，重复博弈之后，尚能存世的智慧。

　　4周岁不到的华视，如今也赶上了百年不遇的金融危机和经济下行，这场危机，或将是埋葬一代人梦想的坟墓，也将可能是成就一代人辉煌的上帝之手，巅峰与地狱，只在咫尺。

　　华视又能走多远？

　　“这并不是我们遇到的第一个冬天，对于华视人来说，早就准备过冬了”，李利民笑言。2007年12月6日上市闭市敲钟之际，正逢纽约下起大雪，那时冬天已至。

　　这也是过去一年多以来，首席投资官张轶一直在密切察看市场的潜在并购对象，但却迟迟未展开大动作的并购的原由。

　　“留住现金”不仅仅是投资人给公司的告诫，经历过经济周期的这批人心底清楚，口袋里的真金白银，远比“Exciting的故事”噱头要靠谱。

　　“值得并购的对象要有一定规模，且要与我们的渠道资源和销售网络有互补性”，李利民称。

　　2008年，华视传媒签下了北京地铁5号线，奥运专线，10号线以及13号线的续签，同时在北京、上海、广州和深圳4个城市拓展地铁移动电视业务。“2009年，我们的首要任务是内功建设，在运营和管理方面更为精细化”，李利民认为，华视目前的媒体利用率，2008年第三季度每播放小时为9.33分钟广告，尚有空间可开拓。

　　但李利民也坦言，即使没有金融危机，华视也会进入一个相对平稳的增长阶段。“任何一个公司，几轮快速增长到了一定阶段，都会趋于平稳”。

　　新媒体公司的先行者分众传媒也曾飞速增长。公开财务数据：分众销售收入从2005财年的6823万美元增长到2006财年的2.1亿美元；净利同期从2355万美元增长到8320万美元。但分众当年由于匿名信指责其涉嫌关联交易问题，迟交06年财报，并在2007年受到美国证监会SEC的调查。

　　有市场人士认为，目前该公司的主要订单，依赖于几个超大级的大客户，风险不够分散。比如，千万级大单以上的客户，主要是如百事可乐、肯德基等。

　　摩根士丹利在对华视的最新研究报告中称：“与同行比，华视传媒受经济不景气的冲击较小的原因之一是，占华视传媒营收60%的三大广告客户行业是家居产品、药品、食品和饮料，这三大行业在经济不景气期间相对有弹性。”