自主研发保持核心竞争力中国企业需走出去

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1168

||2009-02-08

2007年，中国的特种计算机行业回荡着一个响亮的声音：“定价权、中国造”。自主品牌“研祥”在坚持高科技领域自主研发的同时，海外战略也取得了巨大的突破。海外市场份额已经占到了公司总销售额的10%左右，市场区域也从东南亚地区，拓展到了包括北美、拉丁美洲、东欧、西欧等广大区域。

根据权威机构数据显示，研祥在2007年的国际排名已经上升到国内第一，世界第五位，知名度和消费者信赖程度，均比去年同期上升了十几位。相比于2003年的第九位和2005年的第七位，或许这个进步显得顺理成章，但实际上这个进步的意义重大，因为在国际特种计算机市场，前五名的市场份额、利润和业界影响力要远远超过后面的企业，这标志着研祥公司已经成为这个行业最好的企业之一。

另根据研祥公司的销售业绩显示，在相同的销量下，研祥“EVOC”特种计算机产品的欧美市场利润是国内市场的十二倍之多，也就是说卖给欧美国家客户一台特种计算机获得的利润和在国内市场卖出十二台的利润是相近似的。很明显，研祥的国际知名度和品牌认可度已经迈出了坚实的一步，已得到了世界的认同和接受。

早在中国加入WTO之前，研祥就已经意识到世界经济一体化的趋势和公司国际化战略的必要性。针对这种情况，研祥智能的策略是先站稳脚跟，着力提升公司经济和技术实力，力争先在本土打败强大的跨国公司对手，再走出去占领国外市场。自主研发的大量投入、不断的产品技术创新、2003年在香港成功上市、2006年国内市场占有率达到30%以上……在经过几年成功的发展积累后，2007年，研祥公司的国际化战略随之展开。

在研祥的国际化的过程中，联想、华为、海尔等优秀企业的成功经验给研祥提供了很大的启示和帮助。在经过了长时间的深入研究和讨论之后，才最终确定了公司国际化战略的基本方向：首先，研祥决不采用低价占领市场这种杀鸡取卵的办法，“研祥拥有最先进的技术，就应该拥有与之相符的价格；其次，研祥将采用以先进技术占领制高点的策略，在继续加大研发投入的同时，针对国际市场和目标人群进行广泛和有效的调研，以保证了研祥产品的高适用性；最后，不同区域采取不同的推广策略，例如在拉丁美洲等中国品牌具有良好口碑的区域，将采用常规推广逐步占领市场，在德国、法国则注意时机选择，把握推广的最佳结合点，2007年，公司经常组织高级管理人员和技术骨干去欧洲等发达国家学习，参与各种形式的国际交流和活动。

目前看来，研祥的“走出去”的策略是非常有效的。在经过了一个试探性的、成功的2007年，我们有理由相信，2008年的研祥将给我们带来更多的骄傲和惊喜。