刘积仁:软件是核心 整体上市只是第一步
||2009-02-11
一个习惯于创新的CEO所带领的企业是难以失败的。
日前，在韩国首尔举行的第六届CNBC亚洲商业领袖颁奖典礼上，东软集团董事长兼CEO刘积仁博士荣获“第六届CNBC亚洲商业领袖评选年度创新人物奖”，是本届获奖者中惟一的中国企业家。
这是给经过整整两年准备终于实现了集团整体上市的刘积仁又一新春贺礼。作为“全球外包优秀企业30强”之一，刘积仁表示，东软的整体上市将为客户带来更大的价值、为投资者带来更大的收益。
2008年，一个中国的世界级软件企业，是否将在刘积仁的掌舵之下航向全球？
跳跃式商业模式走出常规
刘积仁很早就意识到像微软那样靠通用软件做成世界级的企业，现在根本走不通，“微软好比一列快速火车，而你是一列慢车，你要追可能总也追不上。”摒弃传统的软件企业发展模式，刘积仁认为要将企业做大做强，“关键是要看整体的最终效果”。
于是，刘积仁以他“前瞻性的机会主义”带领东软走了一条“从硬到软”的另类路线：在别的软件公司卖光盘的时候，刘积仁却带着东软人卖服务器、卖CT机、卖音响。
过去的十几年里，从建软件园到做CT机、从做软件外包到生产音响设备、从手机设计到教育培训，东软的跳跃式商业模式甚至让很多业内人士摸不着头脑，但这并不妨碍东软成为国内首屈一指的软件企业。
刘积仁称将重点转向系统集成及数字医疗等硬件业务为东软的第一次转型，“我说我是做软件的，也没有哪个人说做软件就必须这么做而不能那么做的。实际上大家都愿意守着固定的格子，格子里面有现成的模式可以参照。但是，当我们跳出这个格子的时候，我们会发现竞争对手大幅度减少，这给我们带来了很好的机会。”
固守陈规显然不是刘积仁所擅长的，于是，他带领东软继续走向第二个转型。
软件始终是东软的核心
仔细分析东软的成长之路，就会发现，不管东软销售的是什么产品，都有同一的核心，那就是软件。“我们把软件往解决方案上演绎，往数字医疗、服务上演绎，这也使得东软变得更加浪漫、更加有想象力。”刘积仁说，“如果说软件是一种艺术的话，我们就是演绎软件艺术的艺术家。”
刘积仁认为，过去几年，全球IT市场发生的一个最大变化，就是IT服务已经在全球范围内由发达国家向发展中国家快速转移，这也导致了服务业与制造业之间的产业特色越来越接近——IT服务正进入工业化时代。因此，IT企业需要使用制造企业所采取的手段来提升自己的核心竞争力。
在几年前，当国内的软件企业对“又苦又累”的软件外包业务不屑一顾的时候，刘积仁就开始以每月一次的频率出访日本，拉到了NEC、日立、索尼等大客户。2005年东软集团的国际外包收入已经达到了6270 万美元，在国内企业中遥遥领先。
刘积仁认为，做外包业务对东软提升企业的能力是一个很好的过程，这种能力就是规范行为、保证成本、保证质量，而且知道国际规则。这为东软国际化奠定了坚实的基础。
二次转型：推进东软整体上市
日前，中国证监会重组委员会的一纸“放行令”盘活了东软股份整体上市的“困局”。刘积仁将东软集团整体上市视为公司的第二次转型。这次转型，东软借助软件外包改变东软业务结构，获得资本市场的认同，然后再通过资本市场的力量将软件业务做大，最终使东软成为一家世界级的软件企业。
期待了整整两年的集团整体上市终于实现，刘积仁冷静的表示，整体上市只是第一步，接下来东软可能会考虑增发融资等事宜，将东软股份的各项业务做大，包括东软的软件外包产业、数字医疗产业、系统集成业务；其中，软件外包业务将是东软业务拓展的重点。
与几年前中国软件外包受益于国际产业转移而快速发展不同，随着全球范围内与中国竞争的外包目的地增多，中国软件外包业务亟需提高自己的竞争力。通过整合自身的市场、技术和管理资源，形成发展的合力，以规模化发展的思路闯荡市场，是刘积仁为东软设想的创新发展模式。
作为中国软件企业的龙头，东软的整体上市为软件企业的融资踏出了一条新路。想要通过整合迈向规模化和国际化的东软，正努力向刘积仁所说的“成为一家令人尊敬的、具有国际竞争优势的、全球卓越的软件和服务提供商”的目标走去。
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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