前UT斯达康中国区CEO吴鹰：企而优则投

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1087

||2009-02-11

章子怡再红也赶不上张艺谋牛，这年头，经济界的“成功人士”都在讲投资、私募什么的，跟演艺界“演而优则导”一样，都想要变被摆布为摆布别人，掌握更高的权力、更大的主动、更宽的自由。当一名已经成功的经营者，想要挪个窝，能有哪家500强公司的邀约，诱惑力抵得上自己去做投资家？

吴鹰也是一名成功的经营者。

几乎在每一档电视财经脱口秀节目里，都出现过这位络腮胡子的嘉宾评论员。

他的正式身份是UT斯达康中国区首席执行官。UT斯达康，用过小灵通的人基本都知道有这么一号跨国企业，小灵通技术是被它买断的。

当然，财经脱口秀节目喜欢请吴鹰当嘉宾，不仅仅因为他把自己的一摊事做好了，被誉为“小灵通中国奇迹的缔造者”，更多的是看中他能言善道，善于总结普遍规律，指点别人，而且不惮于出头露面。

这些特质，恰好与投资家吻合。

于是，在离开UT斯达康半年之后，大胡子吴鹰重新回到人们的视野中，不出意料地拥有了投资家的新身份。

新身份

日前，吴鹰现身北京，新身份是和利投资集团(CTC Capital)资深合伙人。用吴鹰的话讲，相比于以前做企业，随着此次身份的转型“事业范围会更加开阔、也更刺激”。

“现在有很多企业，思路很好、管理模式也不错，但是要么缺市场，要么缺资本运作，要么缺人才。所以，我就开始琢磨创立风投的事了。我的合伙人都非常优秀，也很有投资经验，加上我们团队的资源，相信能使我们投资的公司成功。”吴鹰说得很诚恳。他说，过去十几年来做企业的经历，为他转战风投提供了很大的帮助，而这主要来自两个方面，第一是资源的积累：“在UT斯达康的经历，我在资源方面涉猎比较广泛。这涵括了资本市场、政府、企业、行业、电信方方面面。比如说在与金融资本市场打交道中，与上市公司、运营商、客户建立了关系；在小灵通业务发展中，与政府打了很多交道，有了很深的积累。”第二个方面的帮助则来自于企业管理经验：“从白手起家做到几百亿元人民币的营业额，做到上市公司，然后带一批人出来，在这个过程中有跟各种各样的人打交道的经验。同时由于企业的关系，认识一大批中国优秀的企业家，分布于各个行业。这样就会带来很多机会。”

做一个企业与投资多个企业毕竟不一样，在离开UT斯达康的半年里，他除了多花点时间跟家人吃吃饭、打打球，主要精力就用在为投资做准备，看书、考察企业。“看了很多的公司，眼界宽了很多，中国的机会还是非常多的。”美国拉斯维加斯的大赌场老板也在研究中国，每天花6小时学中文，新浪、网易的股票都买了。那么中国的机会在哪里呢？吴鹰认为是各个产业之间的互相融合。现在的中国民营企业做得非常好，但是到了十几亿元、二十多亿元的规模，成为行业龙头之后，就很难再做上去了，他说，这些龙头企业之间的跨行业结合，恰恰就是机会。

连打球也能悟出投资的道理来。在企业家高尔夫球俱乐部打了2年球，吴鹰发现打高尔夫不但会进步，也会退步，这跟做企业一样。高尔夫是自己跟自己比，打120多杆是一种享受，打70杆也是一种享受，刚开始学的时候进步神速，到后来反而退步了，“老天爷就是得惩罚你，不让你骄傲”。吴鹰觉得自己还是更喜欢打拳，对于高尔夫可能天分差一点。

CTC创投基金是一只“土洋结合基金”，一期规模较小，在5000万美元左右，来自中外的资金比例各为50%，目前相关的项目已经启动，并将于下个月召开首期募资庆功会。而之所以采取“土洋结合”的模式，吴鹰表示，这是根据企业的需要，“有的企业本身就是海外的结构，这就需要美元来投资，有的企业希望用人民币投资，同时持有两种货币选择的余地更大。”同时吴鹰向记者透露，一期结束之后二期的募资马上就会随之启动，预计规模将达到2亿美元到3亿美元。

风投仅仅是投钱然后等着增值吗？肯定不是，吴鹰说：我们有一个原则，如果我们不能为所投资的企业提供资金以外的帮助，是不会投的。有钱的基金多了，可投入的项目也很多，但是，一个企业成功的因素中资本只是其中一环，风投基金应该提供更多的价值，如找到上下游合作伙伴，找到客户打开海外市场，找到企业欠缺的优秀管理人才，以及包装海外上市，乃至延伸到帮助这家企业旗下的子公司。

只负责投钱的基金，特别是国外的一些基金，在国内没有太多资源，除了钱和名声之外，提供不了其他价值。吴鹰批评说这样是没有意思的，投资人挣不到钱，钱来得太容易也会害了创业者。

换了身份，吴鹰一如既往盯住中国市场。“我们投资的市场是中国，目前不去关注海外市场。将来的中国公司市场能够迈到海外去这是可以的，但是我们一定先做中国的市场。”

布局IPTV

说到CTC的投资偏重点，偏技术型的企业将是CTC关注的重点：“先进的技术不一定能成功，成功的技术一定是被市场所接受的”，吴鹰脱口而出：“当然是IPTV了，IPTV一定是10年以后所有人都会用的。”IPTV与吴鹰颇具渊源，在UT斯达康时他就开始投入，如今依旧看好它的未来。他以曾在贝尔实验室工作十多年的体会说，“手机的发明，把根电话线给去掉了，把人从空间限制中解放出来，IPTV则把人从时间限制中解放出来。有线电视的局限性体现在时间上，你只能在固定的频道看固定的节目。电视是中国最大的娱乐方式，我下一步就是做这个事情，在时间上和空间上都进行解放。所以IPTV肯定将在未来取得成功，只不过这个时间有可能会较长。”

投入IPTV，还出于一番爱国心，正如找合伙人还要看人家对中国有没有感情，吴鹰认为IPTV会有助于产生航空母舰级的媒体行业，而只有媒体行业强大了，中国在世界上的声音才可以大。

除了电信和新媒体，吴鹰看好的还有服务业，只要是能给人节省时间、节省钱、节省力气和带来方便的产业未来都有很大的发展前景。“为什么大家现在都往中国钻？因为看到了长期的驱动力。好像是去年开始，中国对于世界经济增长的贡献力超过了美国。但中国目前不完善的地方太多了，每个人都可以发一大堆牢骚，有很多不满意的地方。牢骚就是机会。”

忆往昔

或许，回顾一下吴鹰离开UT斯达康的过程，可以更全面地理解，一个成功的经营者重新创业为何选择做投资家。挪窝并非欣然的功成身退，正是作为公司CEO的他，拗手劲拗不过资本方，黯然出局。

自古君权与相权一边合作一边争斗，现代企业的所有者与经营者之间何尝不是如此，而失败的大多是经营者一方，近年最著名的例子是惠普的女强人菲奥莉娜。

据报道，1995年，UT斯达康国际通信有限公司成立(由Unitech公司与斯达康公司合并而来，吴鹰担任总裁兼CEO)，2000年3月，在纳斯达克成功上市，2004年3月，入选《财富》1000强企业。此间，UT斯达康绘出了一道完美的成长曲线。2000年到2004年，连续17个季度，UT斯达康实现并超过华尔街对其的财务预期。不过，投资者和业界对UT斯达康的推崇始终有所保留。过分依赖小灵通技术和中国内地市场，抗风险能力较差，是其面临的主要质疑。而UT斯达康之后的表现证明，这些怀疑不无道理。从2004年第二季度开始，UT斯达康步入下行线。虽然不断寻找新的利润增长点，吴鹰接连不断地在3G、手机和IPTV等业务上下注，但始终不能扭转业绩下滑的趋势。2007年6月1日，UT斯达康董事会下设的“特别委员会”宣布：由于执行副总裁兼中国区CEO吴鹰“在增强股东价值的战略上”与董事会存在明显分歧，将从公司离职。

了解内幕的人士透露，这个特别委员会否决了吴鹰提出的拆分公司的方案，董事会大多数成员主张不拆分，最佳方案就是在现有基础上向前发展。这可能就是吴鹰与董事会在公司发展战略方面存在的最大分歧之所在。一名员工说：董事会成员不怎么到中国来，吴鹰怎么能和他们说清楚，到最后，不是以个人意志为转移，这是一个上市公司，也不能以个人意志为转移。有不少员工在博客上表达了对吴鹰的爱戴和惋惜，并暗指其不擅“公司政治”。

出局的相，不甘退隐的，有人自立山头，有人投奔其他诸侯。如今，资本热催生了另一种选择，做“太上皇”———进可挥舞资本指挥棒贯彻自己意图，退可垂拱坐享投资回报；即使败了，风险投资的鸡蛋是放在多个篮子里的，其实比单单一家企业的风险小得多。人们总是会津津乐道那些获得数十倍、几百倍回报的成功投资案例，而不知道未成功的大多数。所以，风投才如此风光，投资家享受着人上人般的荣耀。

庄家炒家

演而优则导，心中还有隐痛，吴鹰做导演该与从未演过戏的专职导演不同。

“我以前是做庄的，现在成了炒家了，我把你炒大，但是大家的利益是共同的。我不会永远坐在你那边，我只是投了一点钱进来，把你做大了，把你的问题解决了，对于企业是好事，对于国家也是好事，对于基金也是好事，对于我个人也是好事，大家都是好事不是挺好的？”吴鹰把炒家与庄家之间的关系比喻成导演兼制片人和男主角之间的关系：“男主角的责任是把戏演好，但光有男主角不够，需要制片人的钱，又有一个好的商业模式，就是所谓好的剧本。光有一个导演也不行，要有多个导演。导演要启发男主角戏怎么演，还要启发其他角色包括跑龙套的，以及布景、道具等等一大堆事情。同时还需要有钱来做这些事。很重要的一点，跟没做过企业的人是不一样的，我们理解创业者和经营者的困难，我如果坐在董事会上，我肯定是最真心地支持创业者，因为我知道他困难的地方。即使他做错一些事情，我也是从企业的角度来考虑，而不是从股东的角度来考虑。但是，我不会支持他做违法的事。”

导演不能代替主角演戏，“原则上来讲，投资者一定不能干预企业的正常运营。唱主角的一定是企业的创始者和企业的管理团队，我们永远是一个配角，帮助他做好。”