巨人网络董事长史玉柱:唯有创新才有出路

||2009-02-11

小市场做到顶了怎么办？

北京创业者 李宏问：

经过几年的发展，我的企业依赖媒体创新的方式已经创造了7000万的营收，这是我过去奋斗数年希望达到的目标，但达到这个目标后我发现一个问题：现在我面临一个门槛，我在该产业里的市场份额基本上做到头了，很难再有所超越，越往下走越困难。我想问史总，如何跨越这个门槛，您是否遇到过与我相同的问题，是否应该考虑在商业模式上要做相应的调整、延展，此外还有什么途径？

巨人网络董事长史玉柱答：

要进入一个新的行业一定要记住几点：这个市场是你熟悉的，你有好的产品、好的团队和足够的资源来支撑你的发展

非常高兴能够通过《创业家》杂志这个平台与你交流。

首先，我想商业模式上的延展是能够推动一个市场发展的，你所在的行业面临的是整个市场偏小的问题，我想如果能够找到更好的商业模式，或许可以很好的拓展你的客户群，这样可以为自己创造更多的销售额。

4年前，巨人网络进入网络游戏市场的时候，市场已经被几大家占据了大部分市场份额。但是巨人网络进入的时候，我们采取了免费模式——当时的网络游戏公司基本上采用的都是时间收费模式。由于商业模式的创新，我们不仅为自己争取到了很大的市场份额；同时也带动了整个市场的发展。

我们进入市场不到三年的时间，就在这个行业取得了应有的市场地位，同时，在巨人网络的带动下，一批国产网络游戏厂商崛起，现在整个市场已经是国产网络游戏主导。

我们现在也在进行商业模式的探索，因为我们觉得免费模式带动网络游戏市场高速增长的时候将要过去，我们要探索新的商业模式来带动企业的更高速发展。我想，巨人网络对商业模式的探索或许能给你一点启发。一个公司要想基业长青，它就必须在商业模式上不断的探索。

其次，如果整个产业的空间很有限，极大地限制了一个公司的成长，这个时候你可以考虑在一个你熟悉的行业里再次创业。

比如我之前做保健品业务，脑白金和黄金搭档的市场份额已经是保健品市场第二、第三、第四、第五和第六位的总和，而且其市场地位已经相当稳定，这个时候我就要考虑再进入一个我熟悉的行业。

当然，要进入一个新的市场，依赖于你有成熟的产品、很好的团队，不然你会顾此失彼。比如我进入网络游戏市场的时候，我原有的团队已经足够可以管理好保健品业务，同时还可以分出一部分团队成员来进入网络游戏市场。

你也可以看到，黄金搭档那边的保健品业务现在还是牢牢地占据市场第一的位置，其销售额年年创新高，同竞争对手的领先优势也在不断拉大。巨人网络的网络游戏业务也已经是行业的领头羊。

当然，要进入一个新的行业一定要记住几点：这个市场是你熟悉的，你有好的产品、好的团队和足够的资源来支撑你的发展。

不过，现在美国次贷危机所导致的全球性金融危机正在逐步蔓延。就像诗人里尔克所言：“没有什么胜利可言，挺住意味着一切！”

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