方洪波:降价可能重新成为空调营销常态(图)

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 963

||2009-02-11

时隔3年,国内空调龙头企业美的再度主动掀起大规模降价。美的空调掌门人方洪波宣称,应对当前寒冬和引领高端变频转型,价格战是空调行业突围破局的唯一出路。

大规模采购腾出降价空间

美的国内营销总经理陆剑峰宣称,将从元旦起对旗下主流变频空调实施100元到1000元的降价。陆剑峰解释美的发动此轮降价的底气在于,大规模采购预留下降价空间。本月10日,美的空调在顺德与三洋、松下、东芝等12家变频零部件供应商签订协议,抛出250万套、价值数十亿的直流变频零部件采购大单。

陆剑锋同时预言,到明年及后年,随着采购零部件规模优势的进一步发挥,美的下调价格的幅度会更大。

就在美的宣布杀入降价战团前一两周,格兰仕、长虹、志高、海信科龙事实上已经在市场上实施今年以来规模空前的降价策略。家电网主编李韬预计,在经济寒冬渐行渐近以及全行业逾千万台库存高压下,空调全行业厂商陆续跟进降价潮,很可能将一直延续到明年年底。

新一轮降价可能集中在明年3月爆发

业内普遍分析,在今年凉夏销售不旺导致全行业库存居高不下的背景下,全行业降价神经早已绷得很紧,再加上明年国内空调能效新政实施在即,清仓削库成为所有厂商备战新冷年的头等大事。作为年产销逾千万级的空调龙头,美的此举对行业的影响不可低估。而另一方面,象征行业升级的直流变频空调市场日渐升温,但因为价格居高不下难以飞入寻常百姓家,更无法成为市场主流,降价无疑成为启动市场的最佳选择。

美的制冷集团总裁方洪波在接受记者采访时还判断,虽然今年空调行业内外销均受到了不小的冲击,但预计明年上半年的形势会更加糟糕,降价有可能重新成为空调营销市场的常态。

中国电子商会副秘书长陆刃波则向本报记者预言,厂商新一轮降价可能集中在明年3月爆发。但他表示,靠集中采购压缩降价的空间不大也不可能持久,增强企业抗寒能力的关键还在于整合有效资源,加速向高附加值上游领域转型。

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美的冰箱调整业绩预期

本报讯在经历换帅后,美的冰洗悄然调整了业绩目标。美的集团负责人昨日接受本报记者采访时表示,人事调整仅是美的内部正常的结构组织优化,美的集团将继续加大投资冰洗产业,希望通过规模、结构定位重整,争取在3到5年时间将美的冰箱做到全国前列。

上个月,美的集团宣布了一系列的内部组织架构调整,其中美的冰箱原掌舵人李士军调任负责技术研发的副总裁,其总裁一职由美的洗衣机副总裁王建国担任。