电讯盈科启动IPTV新服务 增强固网竞争力
客户世界||2005-03-11
据悉，电讯盈科近日表示，为提高企业宽带业务部门的销售收入，增加更多企业用户，已决定推出名为“PCCW CVG”的新型网络电视业务。针对企业用户的Now Broadband TV服务月收费为215美元。
激烈的市场竞争也将迫使运营商制定新的运营模式和市场竞争策略，而IPTV巨大的发展潜力吸引了越来越多的运营商的投入。电盈推出该项新业务旨在吸引更多的企业用户，以应对激烈的市场竞争。
IPTV商机诱人
随着全球范围内电信基础建设和网络技术的飞速发展，带宽成本迅速下降，基于IP视频传输的市场需求已经开始被激活，越来越多的用户已经不在满足于IP网上传输信息和数据，他们更希望在网上可以传输以音视频为代表的更加丰富的多媒体内容。在这一需求的推动下，IPTV 网络电视 市场迅速发展起来。IPTV提供了一个信息共享的平台，实现媒体提供者和媒体消费者的互动。据市场研究公司MRG发布的研究报告显示，随着欧洲、亚洲和北美地区开始试验和播放通过IP网络传送的电视节目，IPTV市场的增长速度将加快，预计到2008年，全球新增IPTV用户数量将从2004年的200万增加到2600万。在中国，IPTV在2004年后期表现得尤为活跃，这也是为其在2005年进一步发展做好了准备。从用户需求角度出发，IPTV将大有可为。
在全业务运营的趋势下，运营商已不再满足于经营传统的电信业务，对发展宽带增值业务进行了很大的投入，特别是具有很大发展潜力的IPTV更受运营商重视。可以说电讯盈科在IPTV领域的发展已经走在了国内运营商的前面。
新服务将有效应对激烈的市场竞争
据相关数据显示，到2004年底，IPTV用户数最多的两大运营商分别是意大利的FastWeb和中国香港的电讯盈科 PCCW ，这两家公司的电视用户数占据了近70%的市场份额。
虽然电讯盈科已成为香港拥有最多的IPTV用户的运营商，但是也面临来自香港有线电视、香港城电等宽频电视企业的激烈竞争。香港有线电视公司表示，已经针对零售及宾馆用户推出了宽带电视服务，月收费为5000美元，服务共有40个频道。它的个人用户数量达到了70万。另一家服务商香港宽带网络宣布，目前网络电视个人用户量达到了4万。和记环球电讯也表示，计划今后推出付费电视内容。另外，一向以收费低廉见称的香港城电也于日前决定调整公司策略，改变其价廉的形象。该公司将率先调高旗下香港宽频的服务收费，其中10M专线“BB10”的收费将由目前的98元大幅调高至148元，加幅超过50%。目前拥有超过50%宽频市场占有率的电盈则没有计划调高收费。虽然其他运营商在价格上并不具有优势，但是香港有线电视凭借其丰富的资源在内容上具有一定的优势。电盈虽然目前在香港网络电视市场还处于领先地位，但是如果没有成功的运营模式和市场策略，单是价格竞争就会造成增量不增收的局面。电盈称，去年上半年期间，商务宽带网络部门的收入有所下降。但用户总量上升了7.8%，达到了6.77万。
对于电盈针对企业用户推出的新模式，业内人士指出，各大企业肯定不会愿意让员工在工作时间内收看体育及娱乐新闻。而对于那些需要查看国际新闻的企业来说，他们大多已经从香港有线电视那里定制了服务，所以，电盈这次针对企业的新服务能否得到很好的反应还是未知数。面对市场的冲击，电讯盈科只有不断完善和创新市场策略才能在市场上保持继续领先的地位。
不断创新市场策略以求得发展
市场瞬息万变，对于技术快速更新的宽带更是如此。IPTV作为宽带的一个应用也将随电脑、广电等各种相关技术的发展而相应改变。所以对于发展IPTV等宽带增值业务，一层不变的运营模式是无法适应市场不断变化的需求。在IPTV还没有形成成熟的运营模式前，如何开拓成功的赢利模式对IPTV运营商发展IPTV业务至关重要。
目前，电讯盈科就针对IPTV积极开发新的运营和服务模式。除了在价格上推出优惠的服务外，在内容上也在不断创新，电盈的NOW宽频电视再增添娱乐节目频道，推出娱乐新闻及生活时尚节目频道E！。E！将在NOW宽频电视第31台为客户提供24小时播放服务，月费为21元。NOW宽频电视已有逾40万客户订用。电盈“NOW”的不断创新不但对电信业务层面有影响，对文化产业也有一定的促进作用。网通于电盈的合作就将引入“NOW”的商业模式，再配合电盈背后李氏家族的媒体资源，能刺激自身宽带用户的增长，这点正好是网通现有宽带平台所欠缺的；此外，从文化产业的角度来看，此举还有可能将电信资源和传媒资源有效整合起来。这是目前国内电信运营商尚未触及的层面。
对于运营商来说，采取有竞争性的营销策略对占领更多的市场份额是有利的。合理的定位目标市场，采用有效的市场营销策略，将可以更快地推动IPTV业务用户的增长。这就要求运营者在目标市场的细分和定位、业务发展、资费和渠道上紧贴用户实际需求，并根据自身资源情况制订出切实可行且可赢利的营销策略。另外，积极寻求合作以开发新的市场空间也是具有很重要意义的。
通信产业报
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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